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Témoignage Best’Ware
BizDev Cloud - RV des Experts

Marie-Paule Lopez
mplopez@bestware.fr
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Best’Ware en bref


Filiale du groupe SCH (1er grpe privé européen de distribution informatique)

Le 1er distributeur IBM en France (couvrant tout le portefeuille IBM)

C.A. 2011 : 170 M€ / + de 120 salariés

Un réseau de 600 VARs, Editeurs, Infogéreurs

3 filiales : Maroc, Algérie et Dubaï

1 bureau à l’île Maurice (22 pays africains)

Une expertise technique reconnue et partagée

Un engagement à accompagner le développement de ses partenaires
Forte stratégie Cloud / MSP depuis 2 ans



Accompagnement du marché

  •   Transformation Lab « Réussir dans le Cloud » avec Lemon Operations
  •   Blog « Cloudbybestware.fr » lancé le 13/10/2011 avec Marketor
  •   Assistance juridique – Cabinet Iteanu
  •   Aide au financement Public / Intelligence économique – BizInnov Group
  •   Diagnostic du risque et Assurance Cloud – Diagéris
  •   Détection de leads éditeurs et clients
  •   Transfert de compétences
Transformation Lab « Réussir dans le Cloud »


Contribuer à la transformation du canal
        Donner une vision complète et indépendante du Cloud
        Présenter les solutions du marché
        Partager des retours d’expérience
        Identifier des opportunités Cloud spécifiques par revendeur
        Construire la proposition de valeur
        Développer un nouveau business modèle
        Prévoir les ventes pour les 3 prochaines années
        Evaluer les perspectives de profit



        ...en 2 jours seulement
Une distribution engagée

• 10 »Transformation Lab » Réussir dans le Cloud
           pour une quarantaine de partenaires




Enfin le Cloud n'est pas abordé par un constructeur ou un éditeur et on y donne une vue
réelle des choses. Le fait d'aborder le coté business du "Cloud" et ma remise en question
nécessaire est une excellente chose.
Gilles Garzulino – SYAG

Permet de bien définir le marché du cloud et de lever un certain nombre d’idées fausses
qui sont souvent un frein au développement d'une solution. Propose une très bonne
modélisation sur le développement d un marché.
Daniel Clément - Ordirope
Blog Best’Ware sur le cloud   http://www.cloudbybestware.fr




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