Caso Cintac: Provocando la innovación
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Caso Cintac: Provocando la innovación vía Modelos de Negocios

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Víctor González, Jefe de Innovación y Desarrollo Comercial en Cintac, nos habló de su experiencia en la gestión de los proyectos de innovación y sus logros alcanzados al escalar estas soluciones como modelos de negocio blindados, entendiendo sus ciclos y procesos de desarrollo.

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Caso Cintac: Provocando la innovación vía Modelos de Negocios

  1. 1. Caso Cintac: Provocando la innovación vía modelos de negocios Empresa Expositora: Víctor González, Jefe de Hoy Cintac es líder en Chile y el Innovación y Desarrollo cono sur en la fabricación y Comercial en Cintac, nos habló suministro de productos de de su experiencia en la gestión acero conformados en frío para de los proyectos de innovación y uso estructural y conducción de sus logros alcanzados al escalar fluidos. estas soluciones como modelos Diversificando sus líneas de de negocio blindados, productos, Cintac atiende las entendiendo sus ciclos y necesidades específicas con procesos de desarrollo. so lu cio ne s co ncr eta s e innovadoras, a través de su cadena de distribuidores a lo largo de todo Chile, más de mil ADN e Innovación en modelos de de negocios. A su vez, este escenario implicó un prod uc to s o ri ent ado s a desafío: Implementar con mayor fuerza el modelo potenciar el desarrollo de los negocios de innovación y desarrollo de negocios, permeando sectores de la construcción y a talentos que no estaban necesariamente Cintac es una empresa Chilena que posee unos 54 viralizados con la innovación. metalmecánica. años de experiencia en el mercado y se dedica a la elaboración de productos de acero conformados en Este modelo de innovación y desarrollo lo han frio alcanzando cerca de US$ 238 millones de dividido en dos partes para hacerlo más efectivo. La dólares por año en ventas consolidadas como primera de ellas es un embudo que busca capturar Grupo Cintac. De acuerdo a Victor Gonzalez, los ideas a través de una metodología y las va filtrando modelos de negocios de las compañías están muy dependiendo de la estrategia, la inversión ligados al ADN de las empresas por lo que durante requerida, el impacto de las mismas, etc. De estos 54 años de existencia sus innovaciones y acuerdo a Víctor González, “en la práctica las ideas modelos de negocios han estado alineados y han son gratis, lo importante de este proceso es poder sufrido cambios de acuerdo a las propias detectar cuál es el valor de la idea”, lo cual también modificaciones de este ADN. tiene que estar alineado con la estrategia y ADN de la empresa. “Tal vez a esa idea tú no puedes Una de las principales mutaciones de su ADN la generarle valor por las lógicas propias de tu sufrieron durante el año 2008 cuando 3 empresas empresa.” del Grupo IMSA se unieron a Cintac, mezclando sus culturas organizacionales, generándose una El segundo proceso es el Modelo de negocio en sí. integración de los talentos y capacidades. Acá Cintac ha desarrollado un modelo circular que Accedieron así a mercados nuevos y ampliaron sus considera la cadena de la venta, desarrollo de la fronteras de oportunidad. Este cambio implicó la demanda y la innovación. Esta última, siempre se detección de nuevos nichos de negocio, poseer una retroalimenta con el embudo de captura de ideas, lo mayor capacidad de inversión, cambios en la visión que le da nueva vitalidad y áreas de desarrollo a las estratégica, detección de sinergias entre las nuevas innovaciones en la empresa. estructuras y se aumentó la capacidad productiva provocando un nuevo ambiente aún más propenso a la innovación, pudiendo acceder a nuevas lógicas Desarrollando modelos de negocio Junio 2010
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