MERCADO OBJETIVO

1. 1.3. Mercado Objetivo

2. 1.3. Mercado Objetivo CARLOS MASSUH V.
1. EL MUNDO DEL MARKETING
1.1. ¿Que
es
marketing?
1.2.
Planeación
de
Marketing
1.3.
Mercado
Objetivo
1.4.
Evolución
del
marketing
1.5. La
orientación
del
producto
1.6.
Marketing
Mix

3. 1.3. Mercado Objetivo CARLOS MASSUH V.
1.3. Mercado Objetivo

4. 1.3. Mercado Objetivo CARLOS MASSUH V.
 Un mercado
objetivo es un grupo
específico de
personas que has
decidido hacerlas
parte de tu base de
clientes.
 Estas proyecciones se
basan en estudios
demográficos e
investigaciones
de mercado
realizados con
diversos grupos de
muestra.

5. 1.3. Mercado Objetivo CARLOS MASSUH V.
 Existen varios
factores utilizados
para determinar
un mercado
objetivo. A fin de
ayudar a entender
cómo se
desarrolla dicho
mercado, puedes
examinar
ejemplos de
éstos:
Geografía
Edad
Sexo
Combinación

6. 1.3. Mercado Objetivo CARLOS MASSUH V.
 La geografía puede ser
una manera de ayudarte a
determinar tu mercado objetivo.
Por ejemplo, una empresa que
fabrica neumáticos para nieve
estaría más interesada en los
consumidores situados en la
parte norte de los Estados Unidos
y en las regiones montañosas. Al
utilizar la geografía como
mercado objetivo, asegúrate de
que tu producto será algo de
interés para una amplia gama de
otros tipos de consumidores. Los
neumáticos de nieve atraerían a
cualquier persona que posea un
automóvil, que es un grupo que
atraviesa otras varias
demografías de mercadeo.

7. 1.3. Mercado Objetivo CARLOS MASSUH V.
Edad : A medida que las personas
envejecen, cambian sus gustos y
preferencias. El entretenimiento es una
industria que utiliza con frecuencia la
demografía etaria para determinar un
mercado objetivo. Por ejemplo, se le
puede dar a un programa de televisión un
intervalo de tiempo determinado porque
la investigación de mercado muestra que
las personas entre 13 y 18 ven la
televisión durante ese tiempo y ese es el
mercado objetivo al que apunta el
programa. La edad es un dato
demográfico que se torna muy específico
de otros factores: las personas de 13 a 18
años en el sur de Estados Unidos podrían
escuchar un tipo de música diferente a la
población de los estados occidentales.

8. 1.3. Mercado Objetivo CARLOS MASSUH V.
Sexo: El desglose de tu mercado objetivo por sexo puede
ser peligroso si no haces una investigación de mercado. Si crees
que tu mercado objetivo son las mujeres, entonces gran parte
de tu publicidad estará orientada a un público femenino. Esto
tiende a alienar a la audiencia masculina y elimina cualquier
posibilidad de que tu producto pudiera haber tener un atractivo
para los hombres. Haz una investigación integral del mercado
sobre la preferencia masculina o femenina de tu producto antes
de desglosar tu público objetivo.

9. 1.3. Mercado Objetivo CARLOS MASSUH V.
 Un perfil integral del mercado objetivo
generalmente abarca una combinación
de los elementos demográficos principales. Por
ejemplo, el cantante famoso masculino más actual
va a querer vender su música a las adolescentes
de todo el mundo. Otro ejemplo de la
combinación de componentes de mercado objetivo
es el uso de anuncios de deportes con mujeres
escasamente vestidas para comercializar cerveza
durante la transmisión de eventos deportivos. Las
empresas cerveceras han hecho su investigación y
han determinado que los hombres heterosexuales
que son fanáticos de los deportes son
consumidores de cerveza, y dichos anuncios
muestran a una empresa que publicita para un
mercado objetivo muy específico.