"Exécutez votre idée - Transformez le futur" Coach Davender Gupta, MSc Startup-Académie http://www.startupacademie.com Au Québec, se lancer en affaires est assurément à la mode. Mais faisons-nous la promotion de la bonne chose, surtout dans une économie en transition autant à l'échelle locale que mondiale? Cette conférence remet en question les hypothèses derrière le mouvement entrepreneurial et suggère que nous avons besoin de voir plus grand et d'agir de façon plus audacieuse si nous voulons un futur durable et prospère. Conférence présentée à Amos, Qc 5 septembre 2013 ------- Coach Davender Gupta MSc Venture Catalyst - Accélérateur d'entrepreneuriat Startup-Académie I guide high-performance entrepreneurs to develop the knowledge, skills and confidence to change the world. Je guide les entrepreneurs haute-performance à développer les connaissances, les compétences et la confiance pour transformer le futur. coach@davender.com Québec: 418-948-1553 Montreal: 514-448-1894 www.startupacademie.com www.coachdavender.com

1. Exécutez votre idée –
Transformez le futur!
Une nouvelle perspective de l’entrepreneuriat
Coach Davender Gupta
Startup-Académie
www.startup-academie.com
514-448-1894 / 418-948-1553
coach@davender.com

2. Voir l’entrepreneuriat autrement
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
L’économie évolue…
Les règles du marché évoluent…
Les consommateurs évoluent…
Le choix disponible évolue…
Les technologies évoluent…
L’entrepreneuriat doit aussi
évoluer.
2

3. Voir l’entrepreneuriat autrement
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
Aujourd’hui, l’entreprise à succès est
- personnelle
- branchée
- distinctive
- agile
3

4. Nécessité vs opportunité?
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 4
Entrepreneur de nécessité
• créer son propre emploi
Entrepreneur d’opportunité
• création de valeur et de richesse

5. Nécessité vs opportunité
© 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com
Tous droits réservés 5
Entrepreneur
de nécessité
Entrepreneur
d’opportunité
Modèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnu
Portée locale Portée sans limites
Marché mesurable Marché inconnu
Vise la rentabilité Vise la dominance
Croissance linéaire Croissance exponentielle
Beaucoup d’actifs Peu d’actif (léger ou
virtuel)
Faire partie du marché Briser le marché
(« disrupt »)

6. Entrpreneur d’opportunité
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
Vise à résoudre un problème
important en créant une entreprise
qui génère une grande valeur
ajoutée pour toutes les parties
prenantes, et avec l’intention de
devenir la référence de son
marché.
6

7. Un startup n’est pas
une entreprise miniature
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
STARTUP
ENTREPRISE
MINIATURE
7

8. Qu’est-ce qu’un startup?
« Un startup est une
institution humaine avec la
mission de livrer un nouveau
produit ou service dans des
conditions d’incertitude
extrême. »
-- Eric Ries
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 8

9. Qu’est-ce qu’un startup?
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
« Un startup est un
projet qui a pour
objectif la recherche
d’un modèle
d’affaires duplicable
et surdimensionnable.»
-- Steve Blank
9

10. Modèle d’affaires
Une entreprise est un système
qui :
• créé de la valeur,
• livre de la valeur et
• récolte de la valeur.
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 10

11. MES
Idées
Passions
Besoins
Rêves
Intérêts
Désirs
Mes Ressources
AUCUN
MOYEN
ZONE DE
PROFIT
Idées
Passions
Besoins
Rêves
Intérêts
Désirs
DES AUTRES
AUCUNE
DEMANDE
AUCUNE
ÉNERGIE
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 11

12. Le problème
Est-ce un problème
qui justifie
l’investissement de
milliers de dollars et
de milliers d’heures
de main-d’oeuvre?
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 12

13. La solution
Comment la situation améliore ou
change la vie de l’utilisateur
« Retour sur utilisation »
Votre solution offre-t-elle assez
de valeur pour l’utilisateur
pour le motiver à sortir
son portefeuille?
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 13

14. Le canevas illustré
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com
All Rights Reserved v20130429 14
Proposition de valeur
Relations client
Segments de marché
Flux de revenusStructure de coût
Partenariats
Activités clés
Canaux de distributionRessources clés

15. Hypothèses
Devons-nous construire cette offre?
Pouvons-nous monter une entreprise
rentable autour de cette offre?
Hypothèse de valeur:
 tester si le produit livre la solution au problème du
client
Hypothèse de croissance:
 tester comment le client découvre votre produit et sa
motivation d’y investir
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 15

16. Validation
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 16
Il faut
« sortir de la bâtisse »
pour parler avec les clients et les
parties prenantes, et
valider ou invalider ses hypothèses

17. Validation
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com
All Rights Reserved v20130429 17
Découvrir
ce que vous savez
de ce que vous
savez
(croyance)
de ce que vous ne
savez pas
(hypothèse)
ce que vous
ne savez pas
de ce que
vous savez
(intuition)
de ce que vous
ne savez pas
(votre avantage
légitime)

18. Le Disrupt
« Disrupt »
Interrompre le statu quo
par le déploiement
d’une innovation
© 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com
Tous droits réservés 18

19. Changer le jeu
La stratégie primaire du Startup est
de faire un « disrupt »: interrompre
le statu-quo de façon abrupte pour
créer une valeur ajoutée nettement
mieux que ce qui existait avant.
 The Innovator’s Dilemma (le dilemme de
l’innovateur)
 Stratégie océan bleue
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 19

20. HYPOTHÈSE
CONSTRUIRE
LIVRABLE
MESURER
DONNÉES
APPRENDRE
Trouver le disrupt
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 20

21. Innovation:
levier de création de valeur
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 21
innovation de l’offre le quoi
innovation de processus le comment
innovation de marché le qui
innovation de valeur le pourquoi

22. Le Pivot
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
Changement de stratégie, de modèle
d’affaires, de solution, ou de problème
pour mieux créer une valeur ajoutée qui
est appréciée par l’utilisateur visé
22

23. L’activité fondamentale
L’activité fondamentale du startup est:
• de transformer des idées en
livrables,
• de mesurer comment répondent les
clients envers les livrables qu’on leur
offre, puis
• de décider si on continue
ou si on pivote.
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 23

24. CROISSANCE
Votre offre
devient-elle la
référence du
marché ?
EFFICACITÉ
Êtes-vous
organisé pour
livrer la solution
efficacement ?
Maturité des
systèmes
VALIDATION
Le marché veut-il
de votre offre ?
Correspondance
offre-marché
DÉFINITION
Le concept est-il
la solution pour un
problème
important ?
Correspondance
problème-solution
IDÉE
Concept d’affaires
Étapes de la croissance
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés

25. Trouver et communiquer le WOW!
Est-ce que votre offre fait une différence ?
 Trouver l’émotion
Est-ce que votre offre va au fond du problème ?
 Trouver la transformation
Est-ce que votre offre communique vos valeurs ?
 Trouver le message
Est-ce que votre offre est évolutive ?
 Cycle d’évolution rapide - prototypage
 Vendre, bâtir, livrer
Est-ce que votre offre crée une fidélité?
 Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 25

26. La vitesse compte
Accélérer la vitesse d’apprentissage
…pour réduire le temps
entre les pivots
…pour améliorer
l’impact de l’offre
et les chances de succès
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 26

27. Voir l’entrepreneuriat autrement
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
Aujourd’hui, l’entreprise à succès est
- personnelle
- branchée
- distinctive
- agile
27

28. Cela prend une
communauté pour faire
réussir l’entrepreneur
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 28

29. Bâtir la communauté
entrepreneuriale
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 29
• Les entrepreneurs doivent mener
la communauté
• Les leaders doivent s’engager à
long-terme
• La communauté doit être
inclusive
• La communauté doit avoir des
activités qui engagent tout le
monde

30. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 30

31. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 31

32. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 32
Le défi de l’entrepreneur
d’opportunité c’est de développer la
volonté d’aller au-delà du connu –
d’exécuter son idée
pour transformer le futur.

33. Lectures suggérées
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés 33

34. Demeurer en contact
www.startup-academie.com
www.coachdavender.com
(Québec) 418 948-1553
(Montréal) 514 448-1894
coach@davender.com
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
Coach Davender Gupta, MSc
Venture Catalyst
Accélérateur d’entrepreneuriat
Startup-Académie
34