Алексей Матросов‎ и Дмитрий Кравченко, REAL ESTATE CONF, 1 декабря 2015г.

1. Технология роста конверсии: лидогенерация
Для тех, кто не боится инноваций и экспериментов
Докладчики
Дмитрий Кравченко, директор по продажам, RealWeb Москва
Алексей Матросов, менеджер проекта, AdHands

2. Как выглядят сайты о недвижимости?
Миф о звонке с баннера Миф о звонке с баннера

3. Мы решили провести эксперимент
Будут ли пользователи
заказывать звонок с баннера?
Миф о звонке с баннера Миф о звонке с баннера

4. Вводные данные
• Клиент - «Петербургская недвижимость (www.spbrealty.ru)»
• Рекламный носитель — баннер с обратным звонком
• Места размещения — площадки тематики «Недвижимость»
(izrukvruki.ru, realty.dmir.ru, restate.ru, vsenovostroyki.ru и другие)
• Система управления показами баннеров — AdHands (adhands.ru)
Миф о звонке с баннера

5. Как устроен баннер с обратным звонком?
Миф о звонке с баннера

6. Как устроен баннер с обратным звонком?
- HTML-код
- Динамическая подгрузка информации об объектах недвижимости
- Внедрили возможность обратного звонка непосредственно с баннера
1 слайд
2 слайд
Миф о звонке с баннера

7. Разместили баннеры
и стали ждать шквала звонков…
Но этого не случилось.
Миф о звонке с баннера

8. Миф о звонке с баннера
Пользователи оказались не готовы к телефонному контакту
Миф о звонке с баннера

9. НО! Взглянем на интерес к рекламному носителю.
Провзаимодействовали с баннером более 1 500 пользователей.
Миф о звонке с баннера

10. Есть еще клики!
• CTR – 0,19% (баннерное место в статике)
• Конверсии во взаимодействия – 0,02%
Миф о звонке с баннера
Получаем CTR не ниже среднего и
качественный трафик с хорошим посткликом.
Миф о звонке с баннера

11. Считаем звонки без подмены номера
Миф о звонке с баннера Миф о звонке с баннера
Потенциальный клиент приобретает квартиру
Мы точно знаем, какая площадка принесла продажу
Сохраняем телефон в CRM
Фиксируем потенциального
клиента
Знаем источник трафика
Получаем заявку на звонок

12. Выводы:
• Использование callback не приводит к большому числу звонков,
• но дает дополнительное взаимодействие с баннером
повышается запоминаемость бренда
• выделяемся среди конкурентов и обычной flash-рекламы
• рекламируем сразу несколько объектов в ротации
• экспериментируем с креативами в режиме онлайн
Плюс все преимущества стандартных баннеров:
• переходы на сайт
• конверсионный трафик
• звонки
Миф о звонке с баннера Миф о звонке с баннера

13. Планы на будущее
• A/B тестирование: callback vs номер на баннере
• Тестирование призыва к действию
• Выбор наиболее релевантных площадкам объектов
• Учет данных о размещениях конкурентов при формировании фида
Миф о звонке с баннера Миф о звонке с баннера

14. Хотите сделать свой кейс?
Обращайтесь!
Миф о звонке с баннера
www.adhands.ru
+7 (495) 788-06-63
www.realweb.ru
+7 (495) 229-01-61