Das Bauchgefühl begreifbar machen - Multisensorisches Marketing.
Marken müssen alle Sinne berühren, um im Kampf um Aufmerksamkeiten und Emotionen bestehen zu können.
4. Multisensorisches Marketing . Charlotte Hager . 17.3.14 !
Marken von heute ...
sind gefordert im Kampf um die Aufmerksamkeit
• Sollten wie Themenparks funktionieren
• Nicht nur einen Sinn ansprechen, sondern mehrere
• Es muss das „Wesen“ der Marke erfahrbar werden
• Egal, wo man sich befindet, müssen die Markencodes
spürbar werden
o Wie fühlt es sich an?
o Wie riecht es?
o Wie schmeckt es?
o Wie sieht es aus? Welche Farbe hat es? Welche Form?
o Wie hört es sich an?
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Wenn die Marke falsche Codes sendet
Ringana positioniert sich in klassischer Werbung als gesunde Marke
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Wenn das Auge das Fühlen beeinflusst
Spiegelneuronen machen es möglich
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Multisensorische Ansprache wirkt (besser)
im Gegensatz zu eindimensionaler, frontaler Beschallung
Zeige es mir und ich sehe,
erzähle es mir und ich höre,
lass es mich erleben
- und ich glaube dir!
(Olaf Hartmann)
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T-Mobile – Rosenregen, Graben, Wien
http://www.youtube.com/watch?v=3TAlvPshDA8
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Der 6. Sinn? Das gute Gefühl im Bauch ...
Oder wenn das Sonnengeflecht aufgeht
95%
der Kaufentscheidungen
treffen wir unbewusst!
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2 Systeme im Gehirn
Autopilot steuert das Verhalten implizit, Pilot handelt reflektiert
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• verbal
• visuell
• taktil
• haptisch
• auditiv
• olfaktorisch
• gustatorisch
Codes
• Gedächtnis
• Wahrnehmung
• Einstellungen
• Assoziationen
• Emotionen, Motive
Autopilot
• Denken
• Fakten
• Ratio
• Sprache
Pilot
11 Mio.
Bits/s
40 Bits/
s
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Wahrnehmung wird von unseren Erfahrungen gesteuert
“Wir sehen durch unser Gedächtnis“ Eric Kandel
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Sie filtert unsere Umwelt und unsere
Wahrnehmung!
Sie ist die Basis unserer
Erwartungen!
Wahrnehmung ist ein
vollautomatisierter Prozess!
Unser Gehirn nimmt wahr, was für uns relevant ist! Unbewusst!
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Wir nehmen über Hände und Mund am stärksten wahr
Homunculus Penfield zeigt wichtige Körperregionen
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Handlungen sind Codes - Embodiment Forschung
Was sind die implizierten Codes? Was das mentale Konzept?
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Multisensuale Erlebnisse – Verführer der Sinne
Das Visuelle (be)greifbar machen
• Bewertung vollzieht sich mit allen Sinnen
o Ein schwerer Gegenstand wird wertvoller erachtet als ein
leichter
o Das dumpfe Zuknallen einer Autotür steigert Exklusivität
o Das Brummen eines Motors Kraft und Stärke
o Zitronenduft stimmt optimistisch
o ! Gehirn extrahiert aus jeder Botschaft einen Sinn
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Multisensorische Verstärkung – Multisensory Enhancement
der Booster für Markenerlebnis – bis zu 10 Mal stärker über alle Kanäle
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