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¿Que es un Modelo de negocio?

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Modelo de negocio

Publicado en: Economía y finanzas
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¿Que es un Modelo de negocio?

  1. 1. Tu modelo de negocio www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  2. 2. Es un “Esquema teórico” que describe gráficamente y de forma simplificada como va a funcionar un negocio o una organización para lograr sus objetivos (¿ganar dinero?) ……….sin tener que entrar en los detalles complejos de toda su estrategia, procesos, unidades, reglas, jerarquías, flujos de trabajo y sistemas. ¿Qué es un modelo de negocio? www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  3. 3. 1. Que voy a vender 2. A quien se lo voy a vender 3. Como lo voy a distribuir 4. De donde salen los ingresos 5. Que recursos necesito 6. Quienes serán mis aliados 7. Cuales son mis costes Un modelo de negocio debe permitir al emprendedor dar respuesta a las siguientes cuestiones…….. www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  4. 4. Diferencias modelo, idea y plan Idea: ¿Qué quiero hacer? Modelo: ¿Cómo va a funcionar? Plan: ¿Cómo lo voy a llevar a cabo? Inversión, costes, rentabilidad, marketing, timming, etc www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  5. 5. Como se debe explicar el Modelo de negocio 1. Por escrito 2. De manera gráfica a través de los denominados Lienzos (Canvas en Inglés) www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  6. 6. Son herramientas para desarrollar modelos de negocio que permiten describir de manera lógica/grafica la forma en que un modelo de negocio crea, entrega y captura valor. ¿Qué son los canvas (lienzos)? www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  7. 7. Business model Generation Alexander Osterwalder Business life model Santiago Restrepo Barrera Fluid Minds Patrick Stahler Lienzo de IDEO Otros Existen distintos modelos de canvas (lienzos) www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  8. 8. El lienzo de Ostelwalder Business Model Generation { www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  9. 9. Es una herramienta de diseño de modelos de negocio descrita en el libro “Business Model Generation” que nos permite expresar de manera grafica y resumida los 9 aspectos clave de cualquier modelo de negocio ¿Qué es el lienzo de Ostelwalder? 1. Segmento de clientes 2. Propuesta de valor (producto) 3. Canales 4. Relaciones con el cliente 5. Fuente de ingresos 6. Recursos clave 7. Actividades clave 8. Socios clave 9. Estructura de costes www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  10. 10. 1 Segmento de clientes 2 Propuesta de valor 3 Canales de distribución 4 Relaciones Con el cliente 5 Fuente de ingresos 6 Recursos Clave 7 Actividades Clave 8 Socios clave 9 Estructura de costes ¿Cómo se estructura? www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  11. 11. 1 Segmento de clientes 2 Propuesta de valor 3 Canales de distribución 4 Relaciones Con el cliente 5 Fuente de ingresos 6 Recursos Clave 7 Actividades Clave 8 Socios clave 9 Estructura de costes Finanzas INFRAESTRUCTURAS Oferta Clientes/ usuarios www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  12. 12. Segmento de clientes Customer Segments1 Describe cual es el tipo de clientes al que se dirige nuestro negocio, aquellos para los que vamos a crear valor…… ¿Para quién estamos creando valor? www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  13. 13. Ejemplo de Segmento de clientes Customer Segments Nespresso AMAZON Mass Market www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  14. 14. Propuesta de valor Value propositions2 Describe cual es el producto/servicio/valor que queremos ofrecer a los clientes  ¿Que valor estamos entregando a los clientes?  ¿Que problema estamos ayudando a resolver?  ¿Que necesidad estamos satisfaciendo? www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  15. 15. Nespresso Ejemplo de la Propuesta de valor Value propositions AMAZON Precio Conveniencia www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  16. 16. Canales Channels3 Describe cuales son las vías que se van a utilizar para hacer llegar el producto/servicio/valor a los clientes Tienda física, pagina web, call center…… ¿Cómo llegamos a nuestros clientes? www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  17. 17. Ejemplo de Canales Channels www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  18. 18. Relaciones con el cliente Customer Relationships4 Describe el tipo de relación que mantenemos con nuestros clientes o segmentos de clientes ¿Cómo atendemos a nuestros clientes? www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  19. 19. Ejemplo de Relaciones con el cliente Customer Relationships www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  20. 20. Fuente de ingresos Revenue Stream5 Describe cuales son las fuentes de ingresos que harán funcionar el modelo de negocio. ¿Cómo obtenemos ingresos? www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  21. 21. Fuente de ingresos EJEMPLO www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  22. 22. Recursos clave Key Resources6 Describe cuales son los activos más importantes que harán falta para hacer funcionar el negocio. ¿Qué recursos necesitamos? www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  23. 23. Recursos clave EJEMPLOS www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  24. 24. Actividades clave Key Activities7 Representan las cosas más importantes que una empresa debe hacer para hacer funcionar su modelo de negocios ¿Qué actividades debemos hacer para lograr nuestro objetivo? www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  25. 25. Actividades clave EJEMPLOS www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  26. 26. Socios clave Key Partners8 Representan la red de proveedores y socios que hacen funcionar el modelo de negocios. ¿Quiénes son nuestros socios clave? www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  27. 27. Socios clave EJEMPLOS www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  28. 28. Estructura de costos Cost Structures9 Representa los costos en los que hay que incurrir para hacer funcionar el modelo de negocio ¿Cuáles los costes más importantes? www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  29. 29. Estructura de costos EJEMPLO www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  30. 30. Ejemplos { www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  31. 31. MODELO DE NEGOCIO Reyes Magos www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  32. 32. sinpalabras-wordless.blogspot.com.es MODELO DE NEGOCIO PAPA NOEL www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  33. 33. www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  34. 34. MODELO DE NEGOCIO Nespresso www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com
  35. 35. www.mbatenerife.com www.mbatenerife.com

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