Derechos Reservados de Autor Proexport Colombia 2004

MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
LAS IMPORTACIONES COMO PUNTO
CLAVE DE UN NEGOCIO DE
EXPORTACIÓN

MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
CONTENIDO
 RAZONES PARA IMPORTAR
 CONCEPTOS FUNDAMENTALES
 PASOS PARA REALIZAR UNA
IMPORTACIÓN EXITOSA
 MODALIDADES DE...
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 CONCEPTOS FUNDAMENTALES
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IMPORTACIÓN EXITOSA
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…¿Y POR QUÉ IMPORTAR?
Escasez de materias primas en el país
Escasez de maquinaria y equipo
Reducción de costos
Calidad y p...
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 PASOS PARA REALIZAR UNA
IMPORTACIÓN EXITOSA
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IMPORTACIÓN

Es la introducción de
mercancías de procedencia
extranjera o de Zona Franca
al
Territorio
Aduanero
Nacional.
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¿QUÉ ES …
LEVANTE: Acto mediante el cual la autoridad aduanera permite la libre
disposición de una mercancía, previo al cu...
¿QUÉ ES …
TRIBUTOS ADUANEROS: Comprende los derechos de aduana y
el impuesto sobre las ventas.
VALOR FOB: Valor base decla...
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 CONCEPTOS FUNDAMENTALES
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IMPORTACIÓN EXITOSA
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LO QUE DEBE TENER EN CUENTA
PARA IMPORTAR
ESTUDIO DE MERCADO
Producto - Mercado

SOCIEDAD DE INTERMEDIACIÓN ADUANERA
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IMPORTACIÓN EXITOSA
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MODALIDADES
 Ordinaria
 Con franquicia
 Importación temporal para
perfeccionamiento activo. (En desarrollo
de sistemas ...
LA MÁS UTILIZADA...
IMPORTACIÓN ORDINARIA
Introducción de mercancías de procedencia extranjera al territorio
aduanero naci...
LA MÁS UTILIZADA...
DOCUMENTOS SOPORTES DE LA DECLARACIÓN
 Registro o Licencia de Importación
 Factura Comercial
 Docum...
CONTENIDO
 RAZONES PARA IMPORTAR
 CONCEPTOS FUNDAMENTALES
 PASOS PARA REALIZAR UNA
IMPORTACIÓN EXITOSA
 MODALIDADES DE...
REGÍMENES
PREVIA: - LICENCIA
• No reembolsables
• Mercancías usadas, imperfectas y saldos
• Importación de entidades ofici...
INTRODUCCIÓN A LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADO

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CONTENIDO
 ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE
MERCADO?
 PREGUNTAS Y RESPUESTAS
 ¿QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO
 DE MERCADO?
...
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MERCADO?
 PREGUNTAS Y RESPUESTAS
 ¿QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO
 DE MERCADO?
...
PORQUE PERMITE...
Determinar la viabilidad del
proyecto
Evaluar los costos y tiempos
Escoger la mejor alternativa
 Min...
CONTENIDO
 ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE
MERCADO?
 PREGUNTAS Y RESPUESTAS
 QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE
MERCADO
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LAS PREGUNTAS QUE SE
DEBEN RESPONDER
 ¿Se trata de un mercado real o potencialmente importante para mis

productos?

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MERCADO?
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ORGANIZACIÓN
Reseña histórica, situación actual.
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Justificación, tamaño , demografía.
 ANÁLISIS DEL ENTORNO
Demanda esp...
LO QUE DEBE CONTENER...
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Quienes son, como operan (directa, indirectamente),
know how, orden d...
DEFINIR UNA ESTRATEGIA
 DEFINICIÓN DE METAS
Volumen de ventas, retorno de inversión,
cifras medibles en tiempo y cantidad...
METODOLOGÍA
 Posición Arancelaria

Objetivo Fundamental

 Estudio de mercado:
 BÁSICO
(Demanda competencia)

FUENTES S...
METODOLOGÍA
DEFINICIÓN CAPACIDAD EXPORTABLE

Volúmenes disponibles para el
mercado externo.
Abastecimiento del producto ...
CONTENIDO
 ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE
MERCADO?
 PREGUNTAS Y RESPUESTAS
 QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE
MERCADO
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  1. 1. Derechos Reservados de Autor Proexport Colombia 2004 MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  2. 2. LAS IMPORTACIONES COMO PUNTO CLAVE DE UN NEGOCIO DE EXPORTACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  3. 3. CONTENIDO  RAZONES PARA IMPORTAR  CONCEPTOS FUNDAMENTALES  PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA  MODALIDADES DE IMPORTACIÓN  REGÍMENES DE IMPORTACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  4. 4. CONTENIDO  RAZONES PARA IMPORTAR  CONCEPTOS FUNDAMENTALES  PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA  MODALIDADES DE IMPORTACIÓN  REGÍMENES DE IMPORTACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  5. 5. …¿Y POR QUÉ IMPORTAR? Escasez de materias primas en el país Escasez de maquinaria y equipo Reducción de costos Calidad y precio MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  6. 6. CONTENIDO  RAZONES PARA IMPORTAR  CONCEPTOS FUNDAMENTALES  PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA  MODALIDADES DE IMPORTACIÓN  REGIMENES DE IMPORTACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  7. 7. IMPORTACIÓN Es la introducción de mercancías de procedencia extranjera o de Zona Franca al Territorio Aduanero Nacional. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  8. 8. ¿QUÉ ES … LEVANTE: Acto mediante el cual la autoridad aduanera permite la libre disposición de una mercancía, previo al cumplimiento de los requisitos legales DERECHOS DE ADUANA: Son todos los impuestos, contribuciones, tasas y gravámenes a pagar. No se consideran derechos de aduana, el IVA, ni los impuestos al consumo y sanciones VALOR EN ADUANA: Valor base declarado para el pago de impuestos o tributos aduaneros MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  9. 9. ¿QUÉ ES … TRIBUTOS ADUANEROS: Comprende los derechos de aduana y el impuesto sobre las ventas. VALOR FOB: Valor base declarado en la factura comercial en el lugar de origen (Puerto de embarque) VALOR CIF: Valor de la mercancía en lugar de destino (Puerto de destino, incluye, valor de la mercancía FOB, más fletes y seguros internacionales) MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  10. 10. CONTENIDO  RAZONES PARA IMPORTAR  CONCEPTOS FUNDAMENTALES  PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA  MODALIDADES DE IMPORTACIÓN  REGÍMENES DE IMPORTACION MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  11. 11. LO QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA IMPORTAR ESTUDIO DE MERCADO Producto - Mercado SOCIEDAD DE INTERMEDIACIÓN ADUANERA SIA SI REGISTRO DE IMPORTACION ($30.000) VISTOS BUENOS (Entidades respectivas) IMPORTACIÓN > A 1000 USD NO IMPORTADOR PAGO DE LA IMPORTACIÓN (Carta de crédito, transferencia bancaria, cheque, cobranza, letra de cambio) (*) Si la importación supera los USD 5000, se debe presentar Declaración Andina de Valor ante la Aduana. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO NACIONALIZACION DE LA MERCANCIA Y PAGO DE TRIBUTOS ADUANEROS (*)
  12. 12. CONTENIDO  RAZONES PARA IMPORTAR  CONCEPTOS FUNDAMENTALES  PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA  MODALIDADES DE IMPORTACIÓN  REGÍMENES DE IMPORTACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  13. 13. MODALIDADES  Ordinaria  Con franquicia  Importación temporal para perfeccionamiento activo. (En desarrollo de sistemas especiales de importación y exportación)  Importación por tráfico postal y envíos urgentes  Viajeros MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  14. 14. LA MÁS UTILIZADA... IMPORTACIÓN ORDINARIA Introducción de mercancías de procedencia extranjera al territorio aduanero nacional con permanencia indefinida, en libre disposición, con el pago de tributos aduaneros a que haya lugar. Oportunidad para declarar: Un mes o en forma anticipada máximo 15 días. Presentación de la declaración: Deberá presentarse ante la administración de aduanas de la jurisdicción en donde se encuentre la mercancía. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  15. 15. LA MÁS UTILIZADA... DOCUMENTOS SOPORTES DE LA DECLARACIÓN  Registro o Licencia de Importación  Factura Comercial  Documento de Transporte  Certificado de Origen  Certificado de Sanidad  Lista de Empaque  Mandato  Declaración Andina de Valor Nota: Se deben conservar por 5 años. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  16. 16. CONTENIDO  RAZONES PARA IMPORTAR  CONCEPTOS FUNDAMENTALES  PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA  MODALIDADES DE IMPORTACIÓN  REGÍMENES DE IMPORTACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  17. 17. REGÍMENES PREVIA: - LICENCIA • No reembolsables • Mercancías usadas, imperfectas y saldos • Importación de entidades oficiales (Excepto Gasolina y Urea) • Exenciones de gravamen arancelario • Licencia anual • Las demás que se encuentren en este régimen LIBRE: - REGISTRO • Bienes nuevos y que no tengan ninguna restricción MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  18. 18. INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  19. 19. CONTENIDO  ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?  PREGUNTAS Y RESPUESTAS  ¿QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO  DE MERCADO?  HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  20. 20. CONTENIDO  ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?  PREGUNTAS Y RESPUESTAS  ¿QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO  DE MERCADO?  HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  21. 21. PORQUE PERMITE... Determinar la viabilidad del proyecto Evaluar los costos y tiempos Escoger la mejor alternativa  Minimizar riesgo La mejor estrategia es trabajar con información confiable para reducir la incertidumbre y tomar mejores decisiones. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  22. 22. CONTENIDO  ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?  PREGUNTAS Y RESPUESTAS  QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO  HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  23. 23. LAS PREGUNTAS QUE SE DEBEN RESPONDER  ¿Se trata de un mercado real o potencialmente importante para mis productos?  ¿Satisfacen mis productos/servicios las exigencias del mercado?  ¿Podré producir lo suficiente para atender la demanda probable de un modo constante?  ¿Cuáles son mis problemas de comercialización de mi producto/servicio?  ¿Lograre las metas de mi empresa en un menor tiempo?  ¿Qué tan competitiva es la empresa en ese mercado?  ¿Qué instrumentos de apoyo a las exportaciones puedo utilizar?  ¿Cuánto estoy dispuesto a invertir en tiempo y dinero para desarrollar el mercadeo? MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  24. 24. CONTENIDO  ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?  PREGUNTAS Y RESPUESTAS  QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO  HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  25. 25. PRIMERO ANALICE...  DEFINICIÓN DE LA ORGANIZACIÓN Reseña histórica, situación actual.  DEFINICIÓN DE LA MARCA O PRODUCTO Tecnología, usos, beneficios. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  26. 26. LO QUE DEBE CONTENER...  ANÁLISIS MERCADO OBJETIVO Justificación, tamaño , demografía.  ANÁLISIS DEL ENTORNO Demanda esperada, factores socioculturales, demografía del segmento objetivo, condiciones económicas, condiciones políticas.  ANÁLISIS FACTORES EXTERNOS Leyes y regulaciones, mercadeo, publicidad MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  27. 27. LO QUE DEBE CONTENER...  ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Quienes son, como operan (directa, indirectamente), know how, orden de importancia en el mercado, fortalezas y debilidades.  CANALES DE DISTRIBUCIÓN ¿Cómo es mejor llegar?. A través de un representante, agente, directa o indirectamente al minorista o mayorista. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  28. 28. DEFINIR UNA ESTRATEGIA  DEFINICIÓN DE METAS Volumen de ventas, retorno de inversión, cifras medibles en tiempo y cantidad.  ESTRATEGIA DE MERCADEO ¿Como lo va a hacer?  AJUSTE DE PRODUCTO Precio, distribución y promoción.  ANÁLISIS DOFA DE LA EMPRESA MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  29. 29. METODOLOGÍA  Posición Arancelaria Objetivo Fundamental  Estudio de mercado:  BÁSICO (Demanda competencia) FUENTES SECUNDARIAS PRESELECCION DEL MERCADO SELECCIÓN DEL MERCADO INFORMACION SOBRE EL MERCADO  DE EXPORTACIÓN (Transporte internacional, TRABAJO DE CAMPO preferencias arancelarias, vistos buenos) ESTRATEGIA MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  30. 30. METODOLOGÍA DEFINICIÓN CAPACIDAD EXPORTABLE Volúmenes disponibles para el mercado externo. Abastecimiento del producto o materias primas. Características de calidad del producto. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  31. 31. CONTENIDO  ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?  PREGUNTAS Y RESPUESTAS  QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO  HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  32. 32. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  33. 33. BUSQUE DA INFORMACION INFORMACION DE PAISES EXPORTACIONES COLOMBIANAS MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  34. 34. EXISTEN MUCHAS MÁS... MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  35. 35. ESTADOS UNIDOS MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  36. 36. CANADÁ MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  37. 37. CENTROAMÉRICA MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  38. 38. LATINOAMÉRICA Y CUBA MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  39. 39. UNIÓN EUROPEA MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  40. 40. JAPÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  41. 41. MAYOR INFORMACIÓN www.proexport.com.co www.mincomercio.gov.co www.bancoldex.com.co Diego Omar Guevara Correo diegoguevara@ccneiva.org Tel:713666 ext131 INFORMACION Y SERVICIOS DE COMERCIO EXTERIOR RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS DE AUTOR PROEXPORT - COLOMBIA 2002 MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  42. 42. MUCHAS GRACIAS!! MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO

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