Im September 2019 haben wir zu unserem exklusiven Themenabend "LinkedIn – B2B-Sammelstelle oder doch das neue Facebook?" eingeladen. Gemeinsam warfen wir einen Blick auf die Chancen und Herausforderungen des Business-Netzwerkes LinkedIn – sei es für B2B-Unternehmen, für B2C-Unternehmen oder Privatpersonen. Wir gaben Einblick in die verschiedenen Möglichkeiten für die unterschiedlichen Nutzertypen und tauschten uns mit unseren Gästen aus.

1. LinkedIn
B2B-Sammelstelle oder neues Facebook?
Themenabend, September 2019

2. LinkedIn-Features.
Was die Plattform alles kann.

3. 3
LinkedIn bietet verschiedene Features, mit denen Unternehmen
ihre Ziele verfolgen können.
Egal, ob Aufmerksamkeit und Image, Beziehungsmanagement
oder Lead-Generierung im Vordergrund stehen, LinkedIn ist neben
den Recruiting-Chancen ein sehr nützlicher Social-Media-Kanal im
Bereich Content-Marketing
LinkedIn-Features.
Was die Plattform alles kann.
Quelle: https://business.linkedin.com
cm Themenabend
LinkedIn-Special

4. 4
Seiten.
Unternehmens- & Fokusseiten.
Quelle: https://www.linkedin.com/company/
eppendorf-ag/
Quelle: https://www.linkedin.com/showcase/eppendorf-
automation/
cm Themenabend
LinkedIn-Special

5. 5
Wie man sie im Marketing nutzt.
Relevante Gruppen finden oder eigene gründen.
In Diskussionen in Gruppen einsteigen.
Gruppen nutzen, um relevanten Content zu teilen oder Umfragen
starten.
Diskussionen zu Branchentrends anstoßen oder mit seiner
Expertise wertvollen Input geben.
Sich durch weitere Mitarbeiter in Gruppen „verstärken“.
LinkedIn-Gruppen.
Wie bei Facebook, nur professioneller.
Quelle: https://www.linkedin.com/groups/
4342574/
cm Themenabend
LinkedIn-Special

6. 6
Slideshare.
Wie YouTube – für Präsentationen.
Quelle: https://de.slideshare.net/
cm Themenabend
LinkedIn-Special

7. 7
Publishing.
LinkedIn als Blog nutzen.
Quelle: linkedin.com
Quelle: linkedin.com
cm Themenabend
LinkedIn-Special

8. Personen vor Unternehmen.
Corporate Influencer.

9. 9
Phase 3 Erstellung von
Guideline und Tipps zur
Vorgehensweise
Phase 1 Konzept Erstellung:
Was soll wie erreicht
werden? (Freigabe)
Phase 2 Identifikation von
Influencern: Screenen,
Sammeln und intern fragen
Phase 4 Kick-off
Veranstaltung, ggf.
Schulungen, regelm. Treffen
Corporate Influencer.
Von der Idee zu langfristigen Relations.
cm Themenabend
LinkedIn-Special

10. 10
Austausch & Dialog
Nicht nur posten, auch (sinnvoll) teilen &
kommentieren. In den Dialog gehen.
Menschen
Mit wem habt ihr zu tun? Wer arbeitet
so bei euch? Gesichter zeigen.
Interesse außerhalb
Was macht euch als Person aus? Wo liegt
euer Interesse. Nicht nur Unternehmens-
Themen.
Das Unternehmen
Was macht euer Unternehmen alles, was
begeistert euch bei eurem Arbeitgeber?
Habt ihr Beispiele?
Arbeitsalltag
Was macht ihr so in eurem Job, was
kann man anschaulich darstellen?
Stimmung & Kultur
Events, Angebot für Mitarbeiter von Sport,
über Veranstaltungen etc.
Corporate Influencer.
Mögliche Themen: Worüber könnt ihr sprechen?
cm Themenabend
LinkedIn-Special

11. 11
Unternehmensseite Verlinkter Artikel Seite und Artikel von Lutz Popper
Quelle: https://de.linkedin.com/company/
m%C3%BChlenchemie-gmbh-&-co.-kg
Quelle: https://www.linkedin.com/in/lutz-popper/
Corporate Influencer.
Expertise zeigen bei der Mühlenchemie.
cm Themenabend
LinkedIn-Special

12. 12
Corporate Influencer.
Einblicke in die ECE – Ziel: Recruiting.
cm Themenabend
LinkedIn-Special
Quelle: www.instagram.com/carliegrafie/,
www.instagram.com/tim_mayer_centermanager/
Quelle: /www.instagram.com/nbornkessel/

13. 13
Corporate Influencer.
Expertise der ECE zeigen – Ziel: Thought Leadership.
cm Themenabend
LinkedIn-Special
Quelle: https://www.linkedin.com/in/
jonathandoughtyece/

14. 14
Corporate Influencer.
Svenjas Erfahrungen.
cm Themenabend
LinkedIn-Special
Quelle: https://www.linkedin.com/in/svenjateichmann/

15. Content.
Das Herzstück des Ganzen.

16. 16
Content-Marketing:
Mehrwert auf beiden Seiten.
Was du
erzählen
willst
Was deine
Zielgruppe
hören will
Nutzen
LinkedIn
Content

17. 17
Relevanter Content…
…verfolgt folgende Ansätze:
Unternehmensziele
Content-Strategie für
Inhalte, die an die
Unternehmensziele sowie…
Nutzerbedürfnisse
… die Bedürfnisse der
Zielgruppe ausgerichtet ist.
Problemlösung &
Nutzenstiftung
User suchen Antworten/
Lösungen auf ihre Fragen.
Nur zielgerichteter Content
bringt Nutzen für den User.
Unterhaltung &
Emotionen
Nur wenn der Content
emotional aufgeladen ist,
führt er zu Identifikation und
bleibt im Gedächtnis.
LinkedIn
Content

18. Lorem Ipsum
18
Unternehmen/Corporate
inkl. Mitarbeiter
Entertainment
Themenkategorien.
Für einen abwechslungsreichen Content-Mix.
Produkt/Dienstleistung
inkl. Innovationen
Branche/Trends/Education
LinkedIn
Content

19. Corporate Posts.
Das sind wir.

20. 20
ECE ECE weisstechnik
Traditionsunternehmen.
History.
cm Themenabend
LinkedIn-Special

21. 21
weisstechnik weisstechnik
Did you know?
Corporate Facts.
weisstechnik
cm Themenabend
LinkedIn-Special

22. 22
weisstechnik ECE Eppendorf
Zahlenposts.
Schnell erfassbar – starke Aussage.
cm Themenabend
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23. 23
ECE ECE ECE
Team.
Die Menschen dahinter.
cm Themenabend
LinkedIn-Special

24. Product Posts.
Das machen wir.

25. 25
weisstechnik weisstechnik …
Infografiken.
Aus kompliziert mach weniger kompliziert.
cm Themenabend
LinkedIn-Special

26. 26
weisstechnik weisstechnik
Same same but different.
Gleiche Testbedingungen mit R23 und WT69.
weisstechnik
cm Themenabend
LinkedIn-Special

27. 27
weisstechnik weisstechnik weisstechnik
3 Jahre.
Bezug zu Projekten mit Verzögerungen.
cm Themenabend
LinkedIn-Special

28. Brachenposts.
Wir sind Thought Leader.

29. 29
weisstechnik weisstechnik Weisstechnik
Infografiken.
Aus kompliziert mach weniger kompliziert.
cm Themenabend
LinkedIn-Special

30. 30
ECE ECE ECE
Studien.
Ein Post pro Ergebnis.
cm Themenabend
LinkedIn-Special

31. 31
weisstechnik weisstechnik weisstechnik
Erklärvideos.
Algorithmen lieben Bewegtbild.
cm Themenabend
LinkedIn-Special

32. Entertainment.
Wir sind cool.

33. 33
weisstechnik Eppendorf
Aktuelles.
Thementage und Geschehnisse.
weisstechnik
LinkedIn
Content
cm Themenabend
LinkedIn-Special

34. 34
weisstechnik weisstechnik
Memes.
Geht das auf LinkedIn?
weisstechnik
cm Themenabend
LinkedIn-Special

35. Guter Content & Budget.
Das Dream-Team.

36. 36
Sponsored Post.
Erfolgreichen Content pushen.
cm Themenabend
LinkedIn-Special
Quelle: https://www.linkedin.com/company/
weisstechnik-international/

37. 37
Sponsored Video.
Im Rahmen einer Follower-Kampagne.
Quelle: https://www.linkedin.com/company/
eppendorf-ag/
cm Themenabend
LinkedIn-Special

38. 38
Sponsored Content.
Beispiel anhand einer Carousel Ad.
cm Themenabend
LinkedIn-Special
Quelle: https://www.linkedin.com/company/
eppendorf-ag/

39. 39
Sponsored InMail ermöglicht es Unternehmen, personalisierte
Nachrichten an relevante LinkedIn Mitglieder entsprechend ihrer
Zielgruppe zu senden.
Einsatzmöglichkeiten:
• Stellenanzeigen
• Einladungen zu Webinaren und Branchen-Events
• Einladungen zu Demos und Anmeldungen für Zertifizierungen E-
Books und Produktblätter
• Infografiken
• Kampagnen für Blog-Subscriptions oder Newsletter-
Anmeldungen
Sponsored InMail.
Personalisierte Nachrichten.
Quelle: linkedin.com
cm Themenabend
LinkedIn-Special

40. 40
• Zielgruppen lieber kleinteiliger splitten, damit nicht eine Gruppe
das Budget „auffrisst“
• Emojis sind bei der jüngeren Zielgruppe beliebter, bei der älteren
Zielgruppe nicht
• Videos funktionieren gut
• LinkedIn gibt Budgets relativ zügig aus, daher empfiehlt es sich,
Kosten und den Zeitraum eng festzulegen
• Tipp: Man kann auch LinkedIn Gruppen targetieren, also Nutzer,
die Mitglied einer bestimmten Gruppe sind. Somit lassen sich
ganze Communitys und Interessensbereiche abdecken.
LinkedIn-Ads.
Ein paar Key-Learnings.
cm Themenabend
LinkedIn-Special

41. Zahlen lügen nicht.
Für Content, der sich rechnet.

42. 42
In der Administratorenansicht kann man sich bei LinkedIn-
Analysen anzeigen lassen, dies ist ähnlich wie bei den Facebook
Insights.
Analysen gibt es beispielsweise zu Besuchern, Updates und
Followern.
Exporte für die eigene Auswertung sind hier ebenfalls möglich.
LinkedIn.
Analysen.
Quelle: linkedin.com
cm Themenabend
LinkedIn-Special

43. 43
Google Dashboard.
Übersicht – LI & Fb.
cm Themenabend
LinkedIn-Special

44. 44
Google Dashboard.
Verlauf – LI & Fb.
cm Themenabend
LinkedIn-Special

45. 45
Google Dashboard.
Posts – LI.
cm Themenabend
LinkedIn-Special

46. 46
Google Dashboard.
Ads – LI.
cm Themenabend
LinkedIn-Special

47. 47
Jupyter Notebook.
Boxplot in seiner vollsten Schönheit.
cm Themenabend
LinkedIn-Special

48. 48
Jupyter Notebook.
Und vieles mehr.
cm Themenabend
LinkedIn-Special

49. Sprich mit uns.
Vanessa Runge
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+49(0)40 / 60 94 07 352
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