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担が大きい	

> WPに特化したサーバ運用をサービスすれば良いので
は?
後押しした出来事
リーンスタートアップ本
考え方はすごく納得	

すごくやってみたい	

でも、、	

実際何をどういう順番で行えばよいか分から
なかった
実践に使った本
RUNNING LEAN	

最も実践的な本
心がけたこと
思い込みをなくす	

想定ユーザと直接話す	

作り過ぎない
どうやって作ったか
対面 or ビデオチャット(Googleハングアウト,
FaceTime)でインタビュー&デモ見せる	

反応を元にサービスを修正	

10名になるまで繰り返し
わかったこと
じっくりやるとかなり時間がかかってしまう	

インタビューは5名やれば分かる	

ターゲットが変わるとすべてやり直し	

そんなにインタビューユーザは何回も会ってくれない	

ユーザではなく顧客(決済する人)に直接アプローチす
る	

定性的検証は人間力が必要
思ったよりも時間がかかってしまった	

RUNNING LEANでは1週間10∼15人とのこと	

インタビューは5名やれば傾向がわかる
ターゲットがビジネスモデルの全てを決定する

1. ターゲット = アーリーアダプター	

2. 課題	

3. ソリューリョン	

4. プライシング	

5. 販売チャンネル	

!

WP制作者、ブロガー、Web制作会社と3つのターゲットを試
したためリーンキャンバスも3つ検証する必要があった
インタビューユーザは何回も会ってくれない
RUNNING LEANでは3回のインタビューを実施する	

1. 課題インタビュー	

2. ソリューションインタビュー	

3. MVPインタビュー	

相当サービスを思ってくれるアーリーアダプターでなければ時
間を割いてくれない	

逆にそれほど熱心でないとアーリーアダプターと思ってはいけ
ないのかもしれない。課題インタビュー段階でアーリーアダプ
ターを見極めないといけないのがつらいところ。
定性的検証は人間力が必要

インタビューでデモを見せてNOという人はあまりいない	

日本人的傾向を見抜く力が必要だった	

「(他の人)だったらありじゃないですかね」「(もっと安
く)だったらありかなぁ」は実はその人はターゲットにな
らなかった証拠	

思い込みを消すのはほんとうに難しい	

流行って欲しいと思う焦り	

今まで使った時間を惜しいと思ってしまう	

アドバイザーに入ってもらったけどやっぱり難しかった
顧客(決済する人)に直接アプローチする

今回
インタビュー	

サービス紹介

YOU

ユーザ(WP制作者)

顧客

期待した販売
チャンネル

理想
YOU

ユーザ兼顧客
今後していきたい事
1モデル1ヶ月で結果を出す。ダメなら次へ	

	


インタビュー5名	


	


モック作成	


	


課題インタビュー&ソリューションインタビュー	


	


条件を満たせなければ素早く次のサービスに移る	


一球入魂はやめて、したたかにアプローチする	

	


複数サービスを同時にアプローチ、収入を確保しつつ
ミニマムスタートアップの
すすめ
リスクをとらずにリーンスタートアップのアプロー
チを取るのは可能	

エンジニアであれば1つサービスをミニマムスター
トアップしてみるとだいぶ世界を作っている感覚
になるはず
リスクとスピードの関係
遅い

スピード

速い

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リスク

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