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Estrategias de comunicación y publicidad B2B

  • 1.
  • 2.
  • 3. RETRO- ALIMETACIÓ N EMISOR RECEPTOR RUIDO CANAL O MEDIO CODIFICACIO DECODIFICAC N ION MENSAJE
  • 4. ENTORNO EMPRESA COMUNICACIÓN EXTERNA COMUNICACIÓN INTERNA Interpersonal no mediática (Ventas) Interpersonal no mediática (Contactos) Interpersonal mediática (Televentas) Interpersonal mediática (E-mail) Colectiva no masiva (RRPP) Colectiva no masiva (Reuniones) Colectiva masiva (Publicidad) Colectiva masiva (Revista interna) COMUNICACIÓN GLOBAL Suma de esfuerzos comunicativos externos e internos para conseguir una imagen y un posicionamiento ENTORNO EMPRESARIAL
  • 5. PUBLICIDAD Línea de separación FUERZA DE VENTA MERCHANDISING PROMOCION DE VENTA MARKETING DIRECTO RELACIONES PUBLICAS
  • 6. OBJETIVOS CORPORATIVOS O DE MARKETING OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN IDENTIFICACIÓN DEL PUBLICO OBJETIVO ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN MEZCLA DE COMUNICACIÓN DISTRIBUCIÓN DEL PRESUPUESTO CONTROL
  • 7.
  • 8. No todos entienden lo mismo por publicidad.  Publicidad: El conjunto de medios que se emplean para divulgar noticias o anuncios de carácter comercial para atraer a posibles compradores, usuarios.
  • 9. OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD RECEPTORES DE LA PUBLICIDAD CANALES DE
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24. ¿ QUE SE PRETENDE CUANDO SE PONE UN ANUNCIO?
  • 25. PROCESO COMERCIAL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO ESTRATEGIA DE MARKETING ESTRATEGIA PUBLICITARIA
  • 26. EN LA DIRECCION DE PUBLICIDAD Y PROMOCION DEBEN SER CONTESTADAS LAS SIGUIENTES PREGUNTAS ...  QUE CLASE DE OBJETIVOS DEBE CUMPLIR?  MERCADO – GRUPO META  CUAL SERA NUESTRO MENSAJE?  QUE MEDIOS CONVIENE USAR?  CUANTO HAY QUE GASTAR?  COMO SABER LA EFECTIVIDAD?
  • 27. ESTRATEGIA PUBLICITARIA: FORMULACION  PRESUPUESTO  Dinero disponible  % sobre ventas Objetivos  MENSAJE  Generación (1 o 2 cosas del producto)  Evaluación y Selección  Ejecución
  • 28. TIPO DE MEDIO MEDIOS CONCRETOS MEDIOS NO ESTRICTAMENTE Prenda Diaria PUBLICITARIOS Revistas y Suplementos Radio Televisión Cine Internet MEDIOS ESTRICTAMENTE Publicidad Exterior PUBLICITARIOS Publicidad Punto de Venta.
  • 29. ESTRATEGIA PUBLICITARIA: MEDIOS ¿CÓMO SELECCIONAR EL MEJOR COMERCIAL? TELEVISION  DICE LO QUE DEBERÍA DECIR?  LO VE ALGUIEN?  EL PERSUASIVO, CONVINCENTE? ¿CÓMO HACER UN COMERCIAL MAS EFECTIVO?
  • 30. ESTRATEGIA PUBLICITARIA: MEDIOS - GRAFICA LA TELEVISION NO REEMPLAZO LA LECTURA, A LO SUMO CAMBIO “QUE” LEEMOS
  • 31. ESTRATEGIA PUBLICITARIA: MEDIOS – RADIO- INTERNET  Es una herramienta bien segmentada, útil para atacar el Grupo Meta (Target)
  • 32. TÉCNICAS PUBLICITARIAS PARA CONSEGUIR LA PERSUASIÓN.
  • 33. Como elegir una agencia de publicidad Esta es una decisión importante que hay que tomar, ya que si no esta esto resuelto dificulta la toma de decisiones a nivel creativo o de medios.
  • 34.
  • 35.
  • 36. 1. Análisis y definición de los objetivos de la empresa Orden Jerárquico 2. Búsqueda de la información Conocimiento amplio de la empresa y mercado en el que se mueve 3. Valoración Valores y atributos a destacar en la cultura corporativa 4. Creatividad Realizado por el profesional de diseño. 5. Selección Buscar buenos signos para ser utilizados de manera estable 6. Realización del programa Edición electrónica, con signos visuales. 7. Implementación la identidad se hace publica 8. Control La identidad corporativa es el elementos de comunicación mas estable de cuanto se plantea la empresa, se debe velar para que su función sea efectiva.