Digital-агентство ДАЛЕЕ провело воркшоп, посвященный digital закупкам. Рассматривались вопросы стоимости часа, обоснования количества часов и причины использования тех или иных сотрудников в командах

1. Пара слов о рынке

2. Аудитория

3. Аудитория

4. Аудитория

5. Аудитория

6. Аудитория

7. Аудитория

8. Аудитория

9. Аудитория

10. Аудитория

11. Экосистема

12. Аудитория

13. Деньги

15. Аудитория

16. Аудитория

17. Аудитория

18. Аудитория

19. Аудитория

20. Аудитория
Все деньги в интернет

21. Digital агентство —
Инструкция по эксплуатации
/ DIGITAL AGENCY /

22. 1. Описание
2. Принципиальная схема
3. Советы по эксплуатации
4. Неисправности

23. КАКИЕ ОСНОВНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПОКРЫВАЕТ ВАШЕ
АГЕНТСТВО
• медийное
• креативное
• production
• СММ
В зависимости от типа агентства вы будете получать
смещение продукта в ту или иную сторону
Кто ваше digtal агентство

24. ЧЕРНЫЕ ДЫРЫ,
белые пятна, подводные
камни и верхушки айсбергов

25. МЕДИЯ
• как формируется стоимость медийных размещений?
• какие есть дополнительные услуги?
ПРОИЗВОДСТВО
• почему количество часов именно такое?
• почему стоимость человеко-часа именно такая?
Почему так?

26. • Условия при больших бюджетах выдают под клиента
• Чем больше покупаем, тем больше скидка
• Условия закупки легко перепроверить
Медиа

27. Медиа
Существуют следующие параметры закупки:
• CPM
• CPC
• CPA

28. Медиа
При этом параметров оценки может быть множество:
• CPC
• SOV
• Сost per Unique Visitor
• User cost per second click
Поскольку работа ведется на нескольких сегментах: площадка,
креатив, настройки, сайт — важно не путать прогноз по
показателям и единицы закупки.

29. Медиа
Дополнительные услуги:
• Статистика
• Создание рекламных материалов
• RTB — Показы, Данные

30. Соц Медиа
• Сопровождение
• Генерация контента
• Привлечение аудитории:
• Количество постов — прогноз подписчиков
• Участники
• CPC

31. • Медиа очень просто проверить путем запроса
стоимости
• Если вы видите какие-то услуги включены в
стоимость или наоборот — отсутствуют обязательные,
попросите разделить предложение на две части:
медиа и услуги
• Повышенное внимание к RTB и соц медиа

32. Производство
Сайт, промо-сайт, баннеры,
спецпроекты, лендинги,
ПОЧЕМУ СТОЛЬКО ЧАСОВ?
ПОЧЕМУ ЧАС СТОЛЬКО СТОИТ?

33. Производство
• Типовые задачи
• Сложные задачи

34. Производство
Сложные:
• декомпозируют большие задачи до мельчайших
стандартных задач
• опрашивают конкретных исполнителей и их
руководителей по нестандартным задачам

35. Производство
Типовые
• В компании есть база знаний, где мы собираем
информацию о том, сколько времени занимает решение
(производство) той или иной типовой задачи
• После каждого проекта мы считаем план-факт, что
обеспечивает нам актуальность этой базы знаний

36. Производство
80 часов
менеджера 8 часов
арт-директора
40 часов
верстальщика 80 часов
программиста
20 часов
тестировщика 60 часов
контент-менеджера

37. Производство
собрать контент
нарисовать
прототип
утвердить с
заказчиком
нарисовать главную
страницу
утвердить с
заказчиком
внутренние
страницы
нарисовать
сервисные
утвердить
отдать в верстку программирование

38. резюме
• Сравнивайте по ч/ч
• Уточняйте что входит в ч/ч
• Чтобы правильно сравнить стоимость, попросите оценить
продукт по определенному воркфлоу
• Сравнивайте агентства и по воркфлоу

39. Глава 2
Связь расходов и ценообразования
Digital агентство —
связь расходов и ценообразования
/ DIGITAL AGENCY /

40. 1000р — 3000р
2000 * 22 * 8 = 352 000
Почему так дорого?

41. Любое предприятие
МатериалыРесурсы
Покупка
Продажа
Готовая продукция

42. сотрудники
медиа-размещения,
SMM-трафик, хостинг, …
сайты, приложения, 360-кампании, SMM, SEO, спецпроекты, …
фриланс
налоги, накладные расходы
Digital-агентство
Покупка
Продажа

43. Производящие (менеджеры, дизайнеры, программисты, etc.)
Непроизводящие (топ-менеджмент, продажи, адм., IT, etc.)
Фриланс
Накладные расходы (офис, телекоммуникации)
НДС
Расходы агентства
Сотрудники
Субконтракты
«Зарплатные налоги» (НДФЛ, социальные взносы)

44. Налоговый коэффициент — от 27% до 35%
(в зависимости от наличия налоговой льготы для IT-компаний
и количества сотрудников с годовым окладом > 670 000 )
оверхед — от 15% до 35%
(в зависимости от стоимости аренды офиса, эффективности закупок,
экономности начальства/собственников)
непроизводящие сотрудники — от 20% до 35%
(в зависимости от количества топ-менеджеров, продаж
и административных единиц)
сотрудники/Коэффициенты

45. Посчитаем коэффициенты
— налоговый коэффициент — Кtax
— коэффициент на оверхед — Кoh
— коэффициент «непроизводящих» сотрудников — Kcom
Три важных коэффициента:

46. • Заработная плата
• Прямые налоги (НДФЛ, социальные взносы)
• Накладные расходы (офис, телеком, вода/кофе, оборудование и т.д.)
• Непроизводящие сотрудники
Кtax — налоги
Кoh — накладные расходы
Kcom — непроизводящие сотрудники
сотрудники
ЗП x (Кtax + Кoh) x Kcom
Стоимость сотрудника в месяц

47. 1,00 x (100% + 27% + 15%) x (100% + 20%) = 1,70
1,00 x (100% + 35% +35%) x (100% + 35%) = 2,29
Среднее арифметическое — (1,70 + 2,29)/2 = 1,99
посчитаем

48. • Маржинальность — 20% => 2,28 / (100% - 20%) = 2,48
• В месяце — 140 ч/ч
Стоимость ч/ч
Программист — 120 000 => 120 000 x 2,48 / 140 = 2 125,71
Дизайнер — 80 000 => 80 000 x 2,48 / 140 = 1 417,14
И так далее

49. • В стоимости человеко-часа учитывается не только з/п сотрудника, но и налоги и
накладные расходы предприятия
• Важно сравнивать не только ч/ч, но и количество в стандартных услугах
• Рыночные показатели можно найти
• Осторожно относитесь к единым ч/ч
Резюме