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Plan de exportación

  1. 1. PLAN DE EXPORTACIÓNPuntos que se deben revisar antes de emprender un plan de exportación:Considerando la empresa como un todo en medio de un mercado globalizadonos preguntamos: ¿Por qué exportar? - Porque se obtienen ingresos en moneda fuerte. - Por la necesidades de operar mercados de volúmenes. - Por crisis en el mercado interno. - Para obtener capacidad ociosa en determinada época del año. - Para diversificar riesgos. ¿A dónde exportar? - Mercados grandes. - Mercados naturales con similitudes culturales. ¿Cuando exportar? - En momentos de crisis de mercado interno. - O cuando se hayan desarrollado fuerzas competitivas. ¿Como exportar? Se debe crear consciencia que las variables del mercado internacional son muy diferentes a las del mercado interno, normas, aspectos culturales, información del mercado.
  2. 2. LA INTERNACIONALIZACIÓN Y EL PLAN DE EXPORTACIÓNEvaluación de la Capacidad exportadora Capacidad de producción: Relacionado con la capacidad de cubrir el mercado interno y pedidos al exterior, capacidad para establecer alianzas estratégicas. Disposición a efectuar cambios en el producto para satisfacer las exigencias del mercado (técnica y operativa). Cuenta con personal especializado para emprender el proyecto (líder que motive al equipo). Conocer los obstáculos al comercio, barreras y como enfrentarlas. Objetivos claros que motivan la exportación. CON LOS PUNTOS ANTERIORES CLAROS PODEMOS PASAR A ELABORAR NUESTRO PLAN DE EXPORTACIÓ.
  3. 3. ACCIÓN COMOConocer experiencias de otros - Asociación Venezolana de deexportadores (Fracasos y éxitos). Exportadores (AVEX – Caracas). - Conindustria. - Asesoria de BANCOEX. Exportadores asesores.Evaluar su capacidad exportadora. - Identificar puntos fuertes y débiles con respecto al mercado internacionalSelección del producto a exportar. - De tener una gama de productos, seleccionar el más competitivo a fin de no distraer recursos financieros en productos poco atractivos, definir volúmenes disponiblesCrear una base de datos. - Un componente importante del mercado es tener la mayor información posible.
  4. 4. SELECCIONAR LOS MERCADOS POTENCIALES ACCIÓN COMODeterminar fuentes de información - Agregados comerciales.confiable. - Cámaras de comercio. - Organismos oficiales de estadísticas.Eliminar a priori los mercados donde - Investigación de mercados.las posibilidades son menores. - Información ya conocida como: barreras al comercio, normas sobre calidad, aranceles, etc. - Jerarquizar mercados.Definir mercados. - Evitar diversificación de mercado, por lo menos al inicio.Localizar segmentos del mercado. - Concentrar esfuerzos donde la ventaja competitiva es mayor.
  5. 5. CRITERIOS PARA EL INGRESO AL MERCADO ACCIÓN COMODefinir forma directa o indirecta. - Alianzas, agentes de venta; se pueden visualizar en ferias, viajes, misiones, consejerías.Cuidado con la marca. - Verificar si es necesario hacer cambios, registros.Presentación del producto. - Embalaje, empaque, dimensiones, rotulajes, instrucciones de uso etc.Dar a conocer la empresa. - Catálogos, Internet, correos, Ferias, misionesContraparte. - Partner (Socio); cuanto mejor sabes a quien buscar más pronto lo encontraras. - Fijar directrices y contratos con especialistas internacionales.Definir la política para gerenciar el - Definir logística, precio,mercado. descuentos, garantías, etc.Auto evaluación continua. - Aprenda de exitos y errores.

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