Gerenciando na Velocidade das Mudanças

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Gerenciando na Velocidade das Mudanças | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Gerenciando na Velocidade
das Mudanças
Palestra para profissionais do segmento
Imobiliário
Agosto de 2017

2
Vamos nos Conhecer?
Ser
ou
Estar?
Conjugando os verbos mais importantes da vida
Gerenciando na Velocidade das Mudanças

3
Vamos nos Conhecer?
Qual a sua preferência?

Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS?
4

5
Business Chemistry
O QUE PODE SE ENSINADO?

Business Chemistry
OS 4 ESTILOS – OS NÚMEROS DA PESQUISA
190 000
Se submeteram ao teste
3000 laboratórios
6

Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
Os estilos oferecem aos LÍDERES E EQUIPES uma
linguagem comum para entender como as pessoas
trabalham
7

Todos somos uma combinação
única de todos os quatro estilos,
mas a maioria das pessoas se
associa fortemente a um ou dois
estilos que caracterizam seus
comportamentos comerciais.
Business Chemistry
8

Os Quatro estilos oferecem aos
líderes e equipes uma
linguagem comum para
entender como as pessoas
trabalham
Business Chemistry
9

10
Business Chemistry
Usando a ciência para melhorar o relacionamento
Focado na Interação, não na introspecção;
Fundamentado na ciência e projetado para os
negócios;
Sistema sofisticado, aplicação simples.

 Pioneiros
 Condutores
 Conciliadores
 Guardiões
Business Chemistry
11

12Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
FATORES CHAVES PARA O SUCESSO DE UM TIME
1. Determine seu próprio estilo;
2. Entenda você mesmo;
3. Entenda os outros;
4. Adapte seu estilo;
5. Explore seu time.
12

O trabalho de um
líder é obter a
melhor
contribuição de
todos
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO E O TRABALHO DA LIDERANÇA
13

Business Chemistry
Identificação do Perfil Predominante
TESTE EPT
Estilo Pessoal de Trabalho
De cada grupo de palavras, escolha a que lhe agrada mais.
Não demore a escolher, faça isso o mais rápido que puder, com
base em sua reação imediata ou intuitiva às palavras.
14

Business Chemistry
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT
A.Quantitativo
B.Estruturado
C.Adaptável
D.Tradicional
15

Business Chemistry
A.Variedade
B.Relacionamento
C.Estabilidade
D.Análise
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Business Chemistry
A.Método
B.Perspectiva
C.Experimento
D.Aleatório
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Business Chemistry
A.Diplomático
B.Reservado
C.Entusiasmado
D.Analítico
18

Business Chemistry
A.Visionário
B.Organizado
C.Colaborativo
D.Curioso
19

Business Chemistry
A.Integridade
B.Consistência
C.Possibilidades
D.Consenso
20

Business Chemistry
A.Equilíbrio
B.Foco
C.Conexão
D.Imaginação
21

Business Chemistry
A.Desafíos
B.Previsão
C.Motivação
D.Execução
22

Business Chemistry
A.Renovação
B.Prevenção
C.Regras/Normas
D.Comando/Direção
23

Business Chemistry
A.Inovação
B.Parceria
C.Ordem
D.Imaginação
24

Business Chemistry
A.Plano detalhado
B.Esforço direcionado
C.Conflito administrado
D.Panorama geral
25

Business Chemistry
A.Competência
B.Maturidade
C.Amizade
D.Criatividade
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Business Chemistry
A.Quanto?
B.Por que?
C.Quem?
D.Quando?
27

Business Chemistry
A.Empatia
B.Lealdade
C.Lógica
D.Espontaneidade
28

Business Chemistry
A.Vencer
B.Manter
C.Recuar
D.Arriscar
29

Business Chemistry
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT - Classificação
1) A-d; B-g; C-p; D-i;
2) A-p; B-i; C-g; D-d;
3) A-g; B-i; C-d; D-p;
4) A-i; B-g; C-p; D-d;
5) A-p; B-g; C-i; D-d;
6) A-d; B-g; C-p; D-i;
7) A-g; B-d; C-i; D-p;
8) A-d; B-g; C-i; D-p;
9) A-p; B-i; C-g; D-d;
10) A-p; B-i; C-g; D-d;
11) A-g; B-d; C-i; D-p;
12) A-d; B-g; C-i; D-p;
13) A-d; B-g; C-i; D-p;
14) A-i; B-g; C-d; D-p;
15) A-d; B-g; C-i; D-p. 30

Business Chemistry
Predominância de estilos
I – g – p – d
Conciliadores i 0
Guardiões g 14
Pioneiros P 0
Condutores d 1
Grupo de
Palavras
Letra escolhida
Estilo Presente
I – g – p - d
1 A B C D g
2 A B C D g
3 A B C D g
4 A B C D g
5 A B C D g
6 A B C D g
7 A B C D g
8 A B C D g
9 A B C D g
10 A B C D g
11 A B C D g
12 A B C D g
13 A B C D d
14 A B C D g
15 A B C D g
1) A-d; B-g; C-p; D-i;
2) A-p; B-i; C-g; D-d;
3) A-g; B-i; C-d; D-p;
4) A-i; B-g; C-p; D-d;
5) A-p; B-g; C-i; D-d;
6) A-d; B-g; C-p; D-i;
7) A-g; B-d; C-i; D-p;
8) A-d; B-g; C-i; D-p;
9) A-p; B-i; C-g; D-d;
10) A-p; B-i; C-g; D-d;
11) A-g; B-d; C-i; D-p;
12) A-d; B-g; C-i; D-p;
13) A-d; B-g; C-i; D-p;
14) A-i; B-g; C-d; D-p;
15) A-d; B-g; C-i; D-p.
Perfil Predominante:
Guardião
31

Business Chemistry
Predominância de estilos
I – g – p – d
Conciliadores i 1
Guardiões g 5
Pioneiros P 1
Condutores d 8
Grupo de
Palavras
Letra escolhida
Estilo Presente
I – g – p - d
1 A B C D d
2 A B C D d
3 A B C D g
4 A B C D i
5 A B C D g
6 A B C D g
7 A B C D d
8 A B C D g
9 A B C D p
10 A B C D d
11 A B C D g
12 A B C D d
13 A B C D d
14 A B C D d
15 A B C D d
1) A-d; B-g; C-p; D-i;
2) A-p; B-i; C-g; D-d;
3) A-g; B-i; C-d; D-p;
4) A-i; B-g; C-p; D-d;
5) A-p; B-g; C-i; D-d;
6) A-d; B-g; C-p; D-i;
7) A-g; B-d; C-i; D-p;
8) A-d; B-g; C-i; D-p;
9) A-p; B-i; C-g; D-d;
10) A-p; B-i; C-g; D-d;
11) A-g; B-d; C-i; D-p;
12) A-d; B-g; C-i; D-p;
13) A-d; B-g; C-i; D-p;
14) A-i; B-g; C-d; D-p;
15) A-d; B-g; C-i; D-p.
Perfil Predominante:
Condutor
32

Business Chemistry
Principais Características dos Drivers “Condutores”
Condutores
Gostam de examinar profundamente os sistemas, são lógicos e se aprofundam na
análise, participam em discussões envolvendo lógica, pensam criticamente e têm
disposição para o debate.
Falam diretamente e diz o que está em suas mentes.
Valorizam o desafio e geram MOMENTUM. Para eles é muito importante obter
resultados e vencer. Para os condutores, as questões são preto no branco. Eles
atacam os problemas de frente, armados com dados e lógica.
Estimulado por: Resolução de problemas, Integridade de caráter e Vencer
Desestimulado por: Indecisão, Ineficiência, Falta de foco
33

Business Chemistry
Principais Características dos Guardians “Guardiões”
Guardiões
Gostam da realidade concreta, eles respeitam o que é experimentado e
aprovado “Verdadeiro”.
Valorizam a estabilidade e contribuem com ordem e rigor. São pragmáticos e
hesitam em abraçar o risco. Para eles, dados e fatos são requisitos
indispensáveis, e eles priorizam os detalhes. Acreditam que é razoável
aprender como passado.
Estimulado por: Organização, Previsibilidade e Consistência, Plano detalhado
Desestimulado por: Desordem, Pressão por prazos, Ambiguidade e Incerteza
34

Business Chemistry
Principais Características dos Pioneers “Pioneiros”
Pioneiros
Gostam de varias possibilidades (variedades).
Amam gerar novas ideias.
Valorizam os talentos e disparam centelhas de energia e imaginação em
sua equipes. Eles acreditam que vale a pena assumir riscos e que é bom
seguir seus instintos. Focam no panorama. São atraídos por novas ideias
audaciosas e abordagens criativas.
Estimulado por: Brainstorming, Espontaneidade, tentar coisas novas e
entusiasmo
Desestimulado por: Regras e Estruturas, A palavra NÃO e foco no
processo
35

Business Chemistry
Principais Características dos Integrators “Conciliadores”
Conciliadores
Gostam de se conectar em um nível pessoal e descobrir como as peças se
encaixam.
Conciliadores valorizam as relações e mantêm as equipes unidas.
Relacionamentos e responsabilidades são indispensáveis para o grupo. Os
conciliadores tendem a acreditar que, em geral, as coisas são relativas.
São diplomáticos e preocupados em chegar ao consenso.
Estimulado por: Colaboração, Comunicação, Confiança e Respeito
Desestimulado por: Políticas, Conflitos, Inflexibilidade
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 Pioneiros
 Condutores
Business Chemistry
TIPOS ADJACENTES
Abraça o risco
Decide rápido
Dá ordens
Experimenta, evita erros
37

 Conciliadores
 Guardiões
Tolerante ao risco
Delibera decisões
Assume erros
Faz acontecer
Tradicional
Business Chemistry
TIPOS ADJACENTES
38

Cético
Planejador
Concreto
Emocionalmente contido
Pontual
 Condutores
 Guardiões
Business Chemistry
TIPOS ADJACENTES
39

Constrói relações
Colaborativo
Otimista
Extrovertido
Mostra flexibilidade
Business Chemistry
TIPOS ADJACENTES
 Pioneiros
 Conciliadores
40

29%
37% 37%
22%
18%
24%
18% 18%
26%
10%
14%
9%
17%
8%
16% 17%
32%
15%
36% 36%
21%
51%
37%
52%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
All CxOs CIO CFO CEO CHRO CMO
Condutores Guardiões Conciliadores Pioneiros
Business Chemistry
DISTRIBUIÇÃO DOS CxOs POR ESTILO
41

Business Chemistry
PREDOMINÂNCIA DO ESTILO NO C - SUITE
29% 18% 17% 36%
Condutores PioneirosGuardiões Conciliadores
O que valorizam?
CONDUTORES.......... Desafios e gerar “momentum” impulso
GUARDIÕES............. Estabilidade e trazer ordem e rigor
CONCILIADORES..... A conexão e catalisar a equipe
PIONEIROS............... Possibilidades e estimular a criatividade
42

47%
37%
45%
57%
0%
20%
40%
60%
80%
Business Chemistry
probabilidade de sucesso com aprendizado e novas atividades
43

24%
35%
32%
20%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Business Chemistry
C Suite & Stress
% dos estilos que muitas vezes ou quase
sempre estão estressados
44

Para Baixar os Slides
Slides disponíveis em
http://www.slideshare.net/daniel.luz
Contato: (15) 9 9126 5571
Daniel@etpe.com.br
45

46
Você deve se preparar!
“Você não tem escolha, não tem para onde fugir. O
mundo vai lhe alcançar de uma forma ou de outra, e a
única opção inteligente é se preparar para ele.
Estamos falando do excitante, enfadonho, heroico,
canalha, pequeno, grandioso mundo dos
negócios. O mundo real.”
_ David Cohen – Antigo editor da revista Exame

CAPITAL INTELECTUAL
10%
“Somente 10% da população tem o que se chama
“vontade de aprender”. 90% não fazem nada para
melhorar suas habilidades enquanto o item “aprendizado” não
fizer parte da descrição do seu cargo.”
Estudo feito pela Harvard Business School publicado em Março de 2007.
Parabéns você faz parte de uma
elite mundial...
47

CAPITAL INTELECTUAL
Busqueconstantemente
o conhecimento,
estudando,
lendobons livros,
artigos,
blogs e revistas.
48

O que podemos
esperar para o
Futuro?
Previsões
49

50
As 8 Tecnologias
1. Internet das Coisas - IoT
2. Tecnologia de Redes de Comunicação
3. Inteligência Artificial
4. Big Data
5. Produção Inteligente e Conectada
6. Bioprocessos e Biotecnologias Avançadas
7. Nanotecnologia
8. Materiais Avançados

51
Os Dez Setores
1. Agroindústria
2. Insumos básicos
3. Química
4. Petróleo e Gás
5. Bens de capital
6. Complexo automotivo
7. Aeroespacial e Defesa
8. Tecnologia da Informação e Comunicações
9. Fármacos
10. Bens de Consumo

Boas perspectivas para
o mercado imobiliário
em
2017 – 2018
Depois de passar por uma crise
avassaladora entre 2015 e 2016, o
mercado de imóveis tenta reagir e
mostrar sua força na economia
brasileira
52

53
Manchete Interessante
Taxas abaixo de dois dígitos
Queda de Juros abre espaço para retomada do
setor imobiliário

 A queda na taxa de financiamento interbancário;
 Inflação em desaceleração;
 Redução da taxa de juros;
 Retomada (ainda que tímida) do crescimento da economia;
 Expectativa de crescimento do Produto Interno Bruto (PIB), Novos investimentos
no Brasil.
Reaquecendo o Mercado
Alguns fatores podem favorecer a recuperação do setor
imobiliário em 2017
54

1. Web 3.0
2. Cloud computing;
3. Redes sociais;
4. Big Data;
5. M – Commerce.
Novas tecnologias
estão transformando
os negócios
55

56
COMO AS CARREIRAS
ACOMPANHARÃO ESSA
REVOLUÇÃO?
INTERNET DAS COISAS

57
Até 2025 o mercado de
dispositivo sem fio com
conexão à Internet poderá
criar entre
US$ 2,7 trilhões até
US$ 6,2 trilhões em valor
econômico anual

“When the rate of
change outside is
faster than the rate of
change inside
the organization, then
the end is near.”
58

Tendências
3 elementos fundamentais
Mudança – Volume – Tempo
59

As tendencias
moldam o
futuro!
60

Volatility
Uncertainty
Complexity
Ambiguity
VUCA WORLD
61

O Antídoto para o Mundo VUCA
Visão
Entendimento
Clareza
Agilidade
Vision, Understanding, Clarity and Agility
62

63

GIG
Economy
a
Uberização
do
trabalho
64

65
5 Elementos da Economia sob
demanda

66
1. Os Freelancers da carreira: Construindo uma carreira com o trabalho independente.
2. Os construtores de negócios: impulsionado pelo desejo de ser seu próprio patrão.
3. O lado Giggers: Olhando para encontrar a estabilidade financeira, complementando a renda
existente.
4. Os Passionistas: Procurando a flexibilidade para fazer algo que amam.
5. Substituidores: substituição de um trabalho tradicional que não está mais disponível.

67
Olhando para o Futuro
As 5 tendências que moldarão os próximos anos
1. Sociedade Digital
2. Envelhecimento da População
3. Urbanização
4. Crescimento Global
5. Sustentabilidade
The Inquentia Trend Report 2016 – Five Global Mega Trends

Sociedade
Digital.
A sociedade digital conecta
pessoas e objetos,
digitaliza bens e serviços,
enriquece tudo com
informação e automatiza o
trabalho humano.
68

69
• O mundo fica on line
• Tudo se torna digital
• Tudo fica conectado
• Os dados são GRANDES
• O trabalho é automatizado
Resumindo: na Sociedade Digital....

Nossa sociedade esta deixando para
trás uma
pegada digital.
As pessoas estão vivendo online linha e
todos estamos
expressando nossas atitudes, gostos,
desgostos, opiniões
e perspectivas.
A Pegada Digital
70

71
Indivíduos com smartphones e
sites de redes sociais
continuarão a impulsionar o
crescimento de dados
exponencialmente

45
Milhões
45
Milhões
20
Milhões
80
Milhões
95%Dos celulares vendidos são
Smartphones
290,5Milhões de telefones celulares no Brasil
25%Crescimento esperado para 2017

73

74

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Aula Inaugural | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel@etpe.com.br | (15) 9 9126 5571
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O ZMOT é esse momento quando você
pega seu laptop, celular ou algum
outro
dispositivo conectado à Internet e
começa a se informar sobre um
produto ou serviço
Momento da Verdade
By Jim Lecinski
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Gerenciando na Velocidade das Mudanças

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Notas del editor