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Quién   soy?   Daniel Fernando Ria/o Pe&a               Qué   hago?
#HablemosPublicistas
“No me importa tomarme la vida enserio mientras conserve el sentido del humor”                            Joan Manuel Serrat
Permanente aprendizaje
Las marcas siempre han hablado
Incluso antes de ser marcas Necesidades básicas   Producción 1.0
Marca   C l i e n t es
Incluso antes de ser marcas  “   Elijan cualquier color de auto, siempre que sea negro   ”                                ...
Marketing 1.0 • Canales de comercialización • Imagen de producto • Precio de producto
Marketing 1.0 • Canales de comercialización • Imagen de producto • Precio de producto                                 
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Chao EGO, hola mamá!¿CÓMOES UNAMAMÁ?
Marca madre:  UNAMAMÁ Nos conoce!
Competencia   Mamá1 Vs Mamá2
Segmentación por deseos • Un poco más allá de las necesidades
A través de estudios de mercado ya oye ¿Pero escucha?  • ¿Realmente estamos en el camino    correcto?  • ¿Estamos satisfac...
Uso de figuras aspiracionales  • Generación de modelos       q222222
Seamos originales, rebelémonos…             222222  Todos somos diferentes pero…            m.c.d.
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Construcción de marca a partir del público       J JJ      J       J JJ           J      C
Marketing 1-1                                       C  – Segmentación no    demográfica    – Producto    – Experiencia de ...
Publicidad 1-1 / Afinidad
Publicidad 1-1 / Personalización de la marca  • Soy más que:                    Un servicio                    Un producto...
Soy tu marca
Publicidad 1-1 / Medios  • Modelos de pago de medios basados    en acciones medibles:        • CPC (Coste-por-Clic)       ...
Pero más que números… Enamorar!
Pero más que números… Enamorar!Tecnología
La tecnología está de nuestro lado                Investigación                                                 Generac...
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La tecnología está de nuestro lado Nos ven si quieren!                     C          C
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Redes Sociales como canal de acercamiento       Personalización       Voz de la marca         J
Redes Sociales como canal de acercamiento       Escuchar       Hacer            ¡A la orden!
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La marca en la era de las relaciones  • Propósito:
Seamos protagonistas Tanto de la conversación como de la categoría tenemos que vender.
Seamos protagonistas       No seamos ese amigo:        “Ayyyy! Tú tan lindo”
Seamos protagonistas   ¿Qué hablen bien   o que hablen mal,   pero que hablen?
Seamos protagonistas   ¿Qué hablen bien   o que hablen mal,   pero que hablen?
La creatividad debe estar enfocada          en saber hablar   sobre lo que bien se escucha.
Las marcas siempre nos han hablado, pero ahora deben decircosas que a su público le interese y   hacer de esta relación, a...
Mamá, una marca me está hablando.
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Mamá, una marca me está hablando.

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Con la llegada del Social Media, las marcas se han puesto al nivel de las personas para hablarles de frente.

Un resumen de la evolución de este comportamiento que han acercado a las marcas a sus usuarios por afinidad.

Publicado en: Empresariales
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Mamá, una marca me está hablando.

  1. 1. Quién soy? Daniel Fernando Ria/o Pe&a Qué hago?
  2. 2. #HablemosPublicistas
  3. 3. “No me importa tomarme la vida enserio mientras conserve el sentido del humor” Joan Manuel Serrat
  4. 4. Permanente aprendizaje
  5. 5. Las marcas siempre han hablado
  6. 6. Incluso antes de ser marcas Necesidades básicas Producción 1.0
  7. 7. Marca C l i e n t es
  8. 8. Incluso antes de ser marcas “ Elijan cualquier color de auto, siempre que sea negro ” Henry Ford
  9. 9. Marketing 1.0 • Canales de comercialización • Imagen de producto • Precio de producto
  10. 10. Marketing 1.0 • Canales de comercialización • Imagen de producto • Precio de producto 
  11. 11. Publicidad 1.0 E La EGOCENTRISTAYOYo YO YO Yo YOYO yo YO yo YO YO YO YO yo yo YO YO YO YO YO YO YO YO yo YO YO yo YO YOYO YO YO YO
  12. 12. Chao EGO, hola mamá!¿CÓMOES UNAMAMÁ?
  13. 13. Marca madre: UNAMAMÁ Nos conoce!
  14. 14. Competencia Mamá1 Vs Mamá2
  15. 15. Segmentación por deseos • Un poco más allá de las necesidades
  16. 16. A través de estudios de mercado ya oye ¿Pero escucha? • ¿Realmente estamos en el camino correcto? • ¿Estamos satisfaciendo más que necesidades? • Ejemplo: Código Cultural
  17. 17. Uso de figuras aspiracionales • Generación de modelos q222222
  18. 18. Seamos originales, rebelémonos… 222222 Todos somos diferentes pero… m.c.d.
  19. 19. m.c.d6T9PL 
  20. 20. Marcas afines
  21. 21. Construcción de marca a partir del público J JJ J J JJ J C
  22. 22. Marketing 1-1 C – Segmentación no demográfica – Producto – Experiencia de compra J 
  23. 23. Publicidad 1-1 / Afinidad
  24. 24. Publicidad 1-1 / Personalización de la marca • Soy más que: Un servicio Un producto Un beneficio Un Satisfactor
  25. 25. Soy tu marca
  26. 26. Publicidad 1-1 / Medios • Modelos de pago de medios basados en acciones medibles: • CPC (Coste-por-Clic) • CPA (Coste-por-Action) • CPO (Coste-por-Order)
  27. 27. Pero más que números… Enamorar!
  28. 28. Pero más que números… Enamorar!Tecnología
  29. 29. La tecnología está de nuestro lado Investigación    Generación de experiencias Venta directa 
  30. 30. La tecnología está de nuestro lado Creación/Fortalecimiento de marca Andy Hart, de la división de publicidad digital de Microsoft en BBC, una investigación de su compañía reveló que el número de adultos que poseen una televisión y que acceden a internet a través de distintos dispositivos se duplicó entre 2010 y 2011.
  31. 31. La tecnología está de nuestro lado Nos ven si quieren! C C
  32. 32. Redes Sociales como canal de acercamiento
  33. 33. Redes Sociales como canal de acercamiento ¿Qué son? ¿Cómo usarlas?
  34. 34. Redes Sociales como canal de acercamiento Personalización Voz de la marca J
  35. 35. Redes Sociales como canal de acercamiento Escuchar Hacer ¡A la orden!
  36. 36. Redes Sociales como canal de acercamiento • Está bien ser amigos, pero si buscamos ser novios, amantes o algo más? – Amor, fidelidad, entrega, nueva voz o al menos una prueba periódica
  37. 37. La marca en la era de las relaciones • Propósito:
  38. 38. Seamos protagonistas Tanto de la conversación como de la categoría tenemos que vender.
  39. 39. Seamos protagonistas No seamos ese amigo: “Ayyyy! Tú tan lindo”
  40. 40. Seamos protagonistas ¿Qué hablen bien o que hablen mal, pero que hablen?
  41. 41. Seamos protagonistas ¿Qué hablen bien o que hablen mal, pero que hablen?
  42. 42. La creatividad debe estar enfocada en saber hablar sobre lo que bien se escucha.
  43. 43. Las marcas siempre nos han hablado, pero ahora deben decircosas que a su público le interese y hacer de esta relación, algo rentable.

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