2. Tóm tắt nội dung bài Case
Wal-Mart’s Global Expansion
- Năm 1962, Wal-Mart được thành lập năm 1962,
nhanh chóng trở thành nhà bán lẻ nhất thế giới.
- Năm 1991, Wal-Mart hoạt động còn giới hạn
trong nước Mỹ. Nó thiết lập lợi thế cạnh tranh
bằng cách kết hợp hiệu quả bán hàng, sức mua
thực hiện hệ thống theo dõi doanh số bán sản
phẩm và hàng tồn kho, đẩy quyền sở hữu cố
phiếu trong nhân viên. Hệ thống này đẩy năng
suất lên cao, giảm chi phí điều hành do đó đưa
giá thành thấp đến người tiêu dùng đạt được thị
phần đầu tiên.
3. Tóm tắt nội dung bài Case
- Năm 1990, Wal-Mart nhận ra cơ hội phát triển ở
Hoa Kì gặp hạn chế do thị trường đã bão hòa.
- Năm 1991, Wal-Mart xúc tiến mở cửa hàng đầu
tiên ở Mexico. Vấn đề mà Wal-Mart gặp phải là
sao chép hệ thống phân phối ở Hoa Kỳ vào
Mexico. Trong khi đó, ở Mexico cơ sở hạ tầng
kém, giao thông đông đúc và một thiếu nhà
cung cấp ở địa phương làm chi phí tăng kèm
theo giá cả. Sai lầm khác của Wal-Mart trong
vấn đề lựa chọn hàng hóa đó là sử dụng những
mặt hàng chỉ phổ biến ở Hoa Kỳ, còn ở Mexico
thì không.
4. Tóm tắt nội dung bài Case
- Giữa những năm 1990, Wal-Mart đã học cách
thích nghi để phù hợp với thị trường Mexico.
Wal-Mart cải thiện hệ thống phân phối với việc
hợp tác công ty xe tải Mexico, các cửa hàng bán
hàng hóa theo thị hiếu địa phương và sở thích.
Nhiều nhà cung cấp của Wal-Mart cũng đã xây
dựng nhà máy gần Mexico.
- Năm 1998, Wal-Mart đã mua quyền kiểm soát ở
Cifera.
5. Tóm tắt nội dung bài Case
- Năm 2005, Wal-Mart đạt 700 cửa hàng, các
khoản thu lên tới 12,5 tỷ USD. Sau đó nó đã mở
rộng sang 13 quốc gia khác như Canada, Anh,
Đức,… bằng cách mua lại các nhà bán lẻ, sau đó
chuyển hệ thống thông tin, quản lý, chuyên môn
sang.
- Giữa năm 2006, công ty có hơn 2700 cửa hàng
bên ngoài nước Mỹ, với 500000 liên kết và doanh
thu quốc tế là 62 tỷ USD.
6. Tóm tắt nội dung bài Case
- Ngoài tốc độ tăng trưởng cao hơn thì mở
rộng quốc tế có hai lợi ích lớn khác.
+ Một là gặt hái những nền kinh tế quan trọng
nhờ sức mua. Lấy tầm quốc tế mà công ty
xây dựng để tăng cường sự giảm giá từ phía
nhà cung cấp, từ đó giảm giá cho người tiêu
dùng, giành được thị phần, lợi nhuận lớn
hơn.
+ Hai là hưởng lợi từ dòng chảy ý tưởng trên
14 quốc gia.
7. Tóm tắt nội dung bài Case
- Wal-Mart nhận ra rằng nếu không mở rộng
quốc tế sẽ bị các nhà bán lẻ toàn cầu khác
đánh bại, tuy nhiên khi mở rộng sẽ đối mặt
với cạnh tranh toàn cầu lớn và đa phần các
nhà bán lẻ toàn cầu có thị trường vẫn còn
phân mảnh.
8. Câu hỏi tình huống
1. Làm thế nào để mở rộng thị trường quốc tế có
lợi cho Wal-Mart?
2. Những rủi ro mà Wal-Mart phải đối mặt khi
bước vào thị trường bán lẻ khác là gì? Làm thế
nào những rủi ro có thể được giảm nhẹ?
3. Theo bạn thì tại sao Wal-Mart bước thực hiện
liên doanh đầu tiên tại Mexico? Tại sao nó mua
đối tác liên doanh Mexico vào năm 1998?
4. Chiến lược nào mà Wal-Mart theo đuổi: một
chiến lược toàn cầu, chiến lược nội địa hóa,
chiến lược quốc tế, hoặc chiến lược xuyên quốc
gia? Lựa chọn chiến lược này có ý nghĩa không?
Tại sao?
