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Ejemplos de la teoria de porter

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Ejemplos de la teoria de porter

  1. 1. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHI Tema: Analizar las definiciones de el liderazgo bajo costos, diferenciación y enfoque de distintos autores y su aplicación. Objetivo General. Dar a conocer a la comunidad universitaria y a mis compañeros acerca de las definiciones de el liderazgo bajo costos, diferenciación y enfoque. Objetivos Específico.  Investigar en el internet, los libros para hacer comparaciones.  Interpretar la lectura para ampliar los conocimientos. Problema. El desconocimiento de las definiciones del liderazgo bajo costos, diferenciación y enfoque ocasiona irregularidades en la determinación de la oferta y la demanda. Planteamiento del problema. Se pretende investigar que es las definiciones de el liderazgo bajo costos, diferenciación y enfoque la estructura organizacional su aplicación en las empresas su reglamentación y diferencias entre sí por medio de la utilización de los medios magnéticos como la internet, hasta determinar resultados idóneos que nos permitan conocer o empaparnos todo sobre este tipo de definiciones de el liderazgo bajo costos, diferenciación y enfoque obligaciones y prohibiciones, de esta manera ampliar nuestros conocimientos y en un futuro aplicarlos en nuestra profesión. Justificación. El presente trabajo parte de la importancia de la formación investigativa de la persona con el fin de preparar estudiantes con conocimientos idóneos para el conocimiento de las definiciones de el liderazgo bajo costos, diferenciación y enfoque, por ello entendemos el valor que tiene la contribución de los resultados que se obtengan en esta investigación. Hipótesis. 1
  2. 2. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHI La aplicación adecuada de las definiciones de el liderazgo bajo costos, diferenciación y enfoque permite el cumplimiento de las determinadas metas y, objetivos. Marco Teórico. Desarrollo Cuáles son las tres estrategias de Porter y cómo se pueden aplicar en una empresa? Las tres estrategias genéricas son: 1. El liderazgo en costos totales bajos: Consiste en mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas. 2. La diferenciación: Es crear valor agregado a través de una estructura innovadora, bajo la premisa de que el producto debería ser único o debe poseer características que lo diferencien de la competencia. 3. El enfoque o la focalización: Consiste en especializarse en un grupo específico de clientes, con esta premisa aparece más formalmente la llamada "segmentación de mercados". En GestioPolis se encuentran las teorías de cadena de valor de Porter y algunos artículos sobre competitividad, hay que recordar que las tres estrategias son de 1980, las premisas aunque son válidas en la actualidad no son las únicas. La aplicación a empresa, se encuentra en la combinación de los elementos nombrados, utiliza el buscador interno del portal para profundizar en cada estrategia. 2
  3. 3. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHI Tres estrategias genéricas de Michael Porter. El liderazgo en costos totales bajos La diferenciación El enfoque El liderazgo en costos totales bajos El liderazgo en costos totales bajos es mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas era el tema central de la estrategia. Por lo tanto la calidad, el servicio, la reducción de costos mediante una mayor experiencia, la construcción eficiente de economías de escala, el rígido control de costos y muy particularmente de los costos variables, eran materia de escrutinio férreo y constante. Los clientes de rendimiento marginal se evitaban y se buscaba la minimización de costos en las áreas de investigación y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad, personal y en general en cada área de la operación de la empresa. Si la empresa tenía una posición de costos bajos, se esperaba que esto la condujera a obtener utilidades por encima del promedio de la industria y la protegiera de las cinco fuerzas competitivas. En la medida en que los competidores luchaban mediante rebajas de precio, sus utilidades se erosionaban hasta que aquellos que quedaban en el nivel más próximo al competidor más eficiente eran eliminados. Obviamente, los competidores menos eficientes eran los primeros en sufrir las presiones competitivas. Lograr una posición de costo total bajo, frecuentemente requería una alta participación relativa de mercado (se refiere a la participación en el mercado de una empresa con relación a su competidor más importante) u otro tipo de ventaja, como podría ser el acceso a las materias primas. Podría exigir también un diseño del producto que facilitara su fabricación, mantener una amplia línea de productos relacionados para distribuir entre ellos el costo, así como servir a los segmentos más grandes de clientes para asegurar volumen de ventas. Como contraprestación, implementar una estrategia de costo bajo podría implicar 3
  4. 4. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHI grandes inversiones de capital en tecnología de punta, precios agresivos y reducir los márgenes de utilidad para comprar una mayor participación en el mercado. Por aquella época, la estrategía de liderazgo en costo bajo fue el fundamento del éxito de compañías como Briggs & Stratton Corp., Texas Instruments, Black & Decker y Du Pont. EJEMPLOS Texas Instruments, más conocida en la industria electrónica como TI, es una empresa norteamericana con sede en Dallas (Texas, EE. UU.) Que desarrolla y comercializa semiconductores y tecnología para ordenadores. TI es el tercer mayor fabricante de semiconductores del mundo tras Intel y Samsung y es el mayor suministrador de circuitos integrados para teléfonos móviles. Igualmente, es el mayor productor de procesadores digitales de señal y semiconductores analógicos. Otras áreas de actividad incluyen circuitos integrados para módem de banda ancha, periféricos para ordenadores, dispositivos digitales de consumo y RFID. Quienes que con la aplicación de las estrategias pudieron mantenerse como líderes del mercado y consolidarse con los costos más eficientes para los consumidores. TI mantiene una posición de liderazgo en muchas áreas de producto, incluyendo procesadores digitales de señal (con la serie TMS320), convertidores analógico/digital y digital/analógico de alta velocidad, soluciones para la administración de la energía y circuitos análogos de altas prestaciones. Con los precios las económicos posibles que le permite su alta producción. Black & Decker La multinacional norteamericana Black & Decker, uno de los líderes mundiales en desarrollo de herramientas de bricolaje, jardinería y aparatos electrónicos (está presente en un centenar de países), está celebrando durante todo el año actual el centenario de su creación, fruto de la iniciativa en 1910 de dos jóvenes ingenieros estadounidenses, D. Black y Alonso Decker. 4
  5. 5. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHI La compañía, que en 1916 conseguiría la patente de lo que es seguramente su más revolucionario producto, el taladro con empuñadura de pistola e interruptor de gatillo (en 1951 había vendido ya un millón de estas unidades), se ha fusionado hace unos meses, siguiendo una decidida estrategia de expansión, con el líder mundial de herramientas manuales, Stanley Works; un proceso que se puede prolongar durante dos años más y que colocará a la entidad este ejercicio en una facturación superior a los 9.000 millones de dólares (para el siguiente, la previsión es crecer un 5%). La empresa, que en su ejercicio 2009 obtuvo ingresos por valor de 4.775 millones de dólares, fundamenta su éxito y la superación de la crisis vía una permanente innovación. De hecho, según Charles de Kervenoaël, director general de Black & Decker Iberia y Francia, “nuestra posición frente a la crisis pasa y pasará por la apuesta clara por la innovación”. No hay que olvidar que, desde su nacimiento, Black & Decker ha sido un sello destacado por liderar la inversión en I+D, por poseer un potente “know how” y por el acceso a las tecnologías más avanzadas, hechos que le han permitido desarrollar una amplia gama de productos de diseño propio (al margen del citado taladro, que introdujo de alguna manera la portabilidad a las herramientas, es preciso añadir el desarrollo del taladro inalámbrico en 1969, etc.). DuPont. Nuestra compañía nació de la necesidad del mercado por tener productos que ofrecieran un alto desempeño en acabado de acuerdo al medio ambiente en el que se utilizan. Con el apoyo de investigaciones de mercado, experiencia del personal y consultores especializados la planta inició operaciones en 1990. Nuestras primeras ventas fueron para empresas que importaban la pintura en polvo, por lo que la confianza depositada en nosotros fue de gran relevancia. En la actualidad, nuestra estrategia es continuar con la imagen formal y competitiva, además de demostrar a nuestros clientes que somos una solución para sus requerimientos de acabados. DuPont Powder Coatings de México, S.A. de C.V. es una organización dinámica que busca mantener el liderazgo en el mercado a través de la consistencia de la 5
  6. 6. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHI calidad y precios razonables de los productos, así como ofreciendo un excelente Servicio Técnico a todos nuestros clientes. Los diseños de productos se elaboran de acuerdo a las especificaciones de cada uno de los mercados hacia los cuales estamos dirigiendo nuestros esfuerzos, por lo tanto contamos con productos de alto desempeño, decorativos y especialidades para la industria automotriz, línea blanca, equipo eléctrico, muebles, iluminación, estantería, estructuras metálicas, ornamentales, equipo de refrigeración y vidrio, por mencionar algunos. He aquí sólo algunos de los beneficios y novedosas características que ofrece DuPont Powder Coatings: Un proveedor mundial con 16 plantas de manufactura en 15 países. Una compañía científica que puede balancear las soluciones de otros negocios de DuPont. Saber que DuPont ha estado fabricando y suministrando recubrimientos en polvo durante más de 30 años. Certificación ISO 9001 : 2000 La diferenciación. Una segunda estrategia era la de crearle al producto o servicio algo que fuera percibido en toda la industria como único. La diferenciación se consideraba como la barrera protectora contra la competencia debido a la lealtad de marca, la que como resultante debería producir una menor sensibilidad al precio. Diferenciarse significaba sacrificar participación de mercado e involucrarse en actividades costosas como investigación, diseño del producto, materiales de alta calidad o incrementar el servicio al cliente. Sin embargo, esta situación de incompatibilidad con la estrategia de liderazgo de costos bajos no se daba en todas las industrias y habían negocios que podían competir con costos bajos y precios comparables a los de la competencia. Compañías que se distinguieron en su momento por adoptar alguna forma de diferenciación fueron: Mercedes-Benz (diseño e imágen de marca), Caterpillar (red de distribución) y Coleman (tecnología), entre muchas otras. 6
  7. 7. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHI MERCEDES-BENZ es una marca alemana de automóviles premium, autobuses y camiones de la compañía Daimler AG. Mercedes-Benz es el fabricante de automóviles más antiguo del mundo. La famosa estrella de tres puntas, diseñada por Gottlieb Daimler, simboliza la capacidad de sus motores para emplearlos en tierra, mar o aire. Sus productos han sido conocidos por la creación e introducción de las tecnologías más avanzadas, destacándose el motor de inyección y el ABS, entre muchas otras. Sin embargo, estos no siempre han funcionado. CATERPILLAR Desde sus comienzos en 1925, la empresa Caterpillar ha ido creciendo hasta convertirse en el mayor fabricante del mundo de maquinaria de construcción y minería, motores de diesel y gas natural, y turbinas industriales de gas. La compañía, que figura entre las 50 primeras de la lista de Fortune, es también una importante proveedora de servicios, entre ellos, servicios financieros, de remanufactura, logística y ferrocarril. Caterpillar, cuya sede está en Peoria, Illinois, es una compañía internacional de origen estadounidense, pero fabrica sus máquinas y motores en cada región del mundo. Está presente en 50 países, cuenta con más de 100,000 empleados en todo el mundo y depende en gran parte del mercado internacional. En 2007, aproximadamente los dos tercios de los $45,000 millones de dólares en ventas de Caterpillar tuvieron lugar fuera de los Estados Unidos. Se exportaron productos de los Estados Unidos, por un valor de casi $12,700 millones de dólares, a aproximadamente 200 países y territorio. Desde la implantación del TLCAN, las exportaciones de Caterpillar a Canadá y México han aumentado en 300 y 473 por ciento, respectivamente. El crecimiento en el número de los empleos ha ido a la par del crecimiento de las exportaciones, lo que ha dado lugar a que el empleo de Caterpillar en los Estados Unidos, haya aumentado en un 33 por ciento hasta llegar a casi 50,000 empleados desde que el Tratado entró en vigor. También en Canadá y México, donde Caterpillar ha estado presente en la manufactura desde hace casi 30 años, el empleo ha crecido en casi 8,000 trabajadores en México y 700 en Canadá. 7
  8. 8. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHI El éxito de Caterpillar en América del Norte es señal de que el TLCAN sigue generando beneficios para las empresas, los consumidores y los trabajadores de los tres países. En 1982, Caterpillar construyó en Monterrey, México, una fábrica para producir piezas de repuesto para maquinaria pesada de construcción y excavación. Entre los artículos producidos por esta fábrica, que emplea a más de 3,300 trabajadores, figuran hojas niveladoras para los tractores de oruga (niveladoras o topadoras) de Caterpillar. Una vez terminadas, estas hojas viajan unos 2,400 kilómetros hacia el norte a East Peoria, Illinois, donde los trabajadores estadounidenses construyen los tractores y exportan los productos terminados a todo el mundo. Algunas de estas niveladoras se exportan a Canadá, donde se utilizan en la extracción de petróleo de las arenas de alquitrán de Alberta. El petróleo se envía a través de oleoductos a los Estados Unidos, para ser refinado. COLEMAN Hace casi 100 años un joven de gran espíritu emprendedor y creativas ideas, comenzó a fabricar lámparas en Wichita, Kansas. Su nombre es William C. COLEMAN. Su empresa y su saga cambió la vida de América y del mundo Outdoor con inventos increíbles y creación de equipos útiles. En la actualidad cuentan con amplia gama de productos. La línea Coleman tiene un gran respaldo tecnológico, cuentan con hieleras que mantienen fríos los alimentos y bebidas hasta por cinco dias, además de lámparas, parrillas, inflables y termos. Todo inicio en 1900. El joven William C. Coleman, con el objetivo de obtener fondos y terminar el último año de la escuela de leyes, empezó a vender lámparas, estableciendose en lo que hoy es Kingfisher, Oklahoma, USA. Como tenía problemas de vista algunos compañeros tenían que leerle muchas veces los exámenes, hasta que encontró en el escaparate de una droguería en Alabama, una lámpara que cambio el curso de su vida, con esa luz brillante podía leer las pequeñas letras impresas en un frasco de medicamentos. Las lámparas tenian quemadores y utilizaban gasolina, su luz era limpia, blanca y brillante. Coleman, con sus ahorros compro inventario y empezó a vender lámparas a las tiendas que querian funcionar durante la noche. Pero el inicio no 8
  9. 9. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHI fue fácil, William Coleman utilizó todo su ingenio y habilidad comenzó a vender servicios de iluminación en lugar de lámpara, otorgando confianza a los clientes a traves de su contrato con la clausula "Sin luz, no hay pago". Con la implantación de los sistemas eléctricos en todo el país, el volumen de mercado se perdió por lo que se buscó la diversificación de la producción. Las estufas a gas se conviertieron en una nueva necesidad de los consumidores y en un nuevo negocio. El Enfoque. La tercera estrategia, consistía en concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico. La estrategia se basaba en la premisa de que la empresa estaba en condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que los competidores de amplia cobertura. Como resultado, la empresa se diferenciaba al atender mejor las necesidades de un mercado-meta específico, o reduciendo costos sirviendo a ése mercado, o ambas cosas. The Martin-Brower Co., uno de los grandes distribuidores de alimentos en los Estados Unidos, fue un ejemplo en la adopción de la estrategia de enfoque cuando en su época, limitó su servicio solamente a las ocho principales cadenas de restaurantes de comida rápida. Las tres estrategias genéricas de Porter eran alternativas, maneras viables de enfrentar a las fuerzas competitivas. La empresa que fallara en desarrollar su estrategia en por lo menos una de éstas directrices, quedaba atrapada en el centro, como la empresa de la figura, situada en una posición estratégica extremadamente pobre (una empresa con precio alto para productos percibidos como de baja calidad). Porter describía a éste tipo de empresa con fallas en su participación de mercado, en su inversión de capital y con limitada capacidad de maniobra para ejecutar la estrategia del bajo costo, de la diferenciación o del enfoque. MCDONALD'S McDonald's es una cadena de restaurantes de comida rápida. Sus principales productos son las hamburguesas, sándwiches, patatas fritas, menús para el desayuno, refrescos, batidos, postres y, recientemente, ensaladas y fruta. En la 9
  10. 10. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHI mayoría de los restaurantes se han incluido distintas áreas con juegos para niños. Atiende aproximadamente a 47 millones de clientes al día.2 En 1940, los hermanos Dick y Mac McDonald decidieron crear la empresa, introduciendo la comida rápida 8 años después. Pero su salto cualitativo fue en 1955 con la primera franquicia, asumida por el ejecutivo Ray Kroc. A lo largo de los años se ha ido extendiendo hasta ser uno de los restaurantes con mayor presencia en el mundo, convirtiéndose en un símbolo de Estados Unidos, la comida rápida, el capitalismo y la globalización. McDonald's es la cadena de comida rápida más grande del mundo y provee una gran variedad de emparedados, bocadillos y otros productos. Esa presencia global indujo a la publicación británica The Economist elaborar el índice Big Mac, que consiste en comparar el precio de una hamburguesa (la Big Mac, la más famosa de la cadena) en todos los países donde lo venden y así establecer un parámetro común de los costes de vida en cada país y saber si las monedas están sobrevaloradas con respecto al dólar estadounidense. Kentucky Fried Chicken Kentucky Fried Chicken (traducible al español como Pollo frito de Kentucky), más conocido por sus siglas KFC, es una franquicia de restaurantes de comida rápida especializada en pollo frito, que pertenece al grupo Yum! Brands. El origen del grupo se remonta a 1939, cuando Harland D. Sanders comenzó a preparar pollo crujiente en un restaurante de North Corbin (Kentucky) a partir de una receta con once especias y aromas. Sin embargo, no fue hasta 1952 cuando se abrió la primera franquicia de KFC en Salt Lake City (Utah). El Coronel Sanders controló la compañía hasta 1964, año en que fue vendida a un grupo de inversores local. Posteriormente pasó por el control de varias empresas como R. J. Reynolds, hasta que PepsiCo se hizo con todas las acciones de la empresa en 1986.1 Actualmente, el rostro de Harland Sanders sigue ligado a la cadena de restaurantes como su imagen corporativa. ROLLS-ROYCE 10
  11. 11. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHI Rolls-Royce es un grupo de compañías, todas derivadas de la compañía Charles Stewart Rolls en 1906. Las compañías son: Rolls-Royce plc, de lejos la más importante económicamente, es una empresa de ingeniería británica especializada en productos de turbina, particularmente motores de aviación, pero recientemente ha añadido propulsores marinos y sistemas energéticos a su catálogo, proveyendo un amplio rango de servicios y productos industriales, civiles y militares. Rolls-Royce Motor Cars Limited, un nuevo fabricante de automóviles de lujo, propiedad de BMW, que empezó las entregas de su primer modelo, el Phantom, en enero de 2003. Bentley Motors es la continuación de la división original de automóviles de Rolls-Royce. Desde 1998 la compañía es propiedad del Grupo Volkswagen. Los coches Bentley y Rolls-Royce han compartido muchas similitudes mecánicas desde la absorción en 1931 de Bentley por Rolls- Royce, a menudo sólo diferenciándose en pequeños detalles como la parrilla del radiador. Desde 2003 a la compañía no se le ha vuelto a permitir construir coches llamados Rolls-Royce. Rolls-Royce tiene sobrenombres como, "Rolls", "Roller" o "Doble R", aunque en Derby (localidad donde se ubica la casa matriz de Rolls-Royce), la empresa es conocida como "Royces". El término "El Rolls-Royce de los x" es utilizado coloquialmente para describir algo que es lo mejor de su tipo; la empresa es muy estricta cuando se trata de defender el derecho de su nombre, en frases como ésta. Un notable ejemplo es la demanda que obligó a cancelar la producción del famoso Chevrolet Monte Carlo, debido a que en su eslogan publicitario nombraba la marca Rolls-Royce. Conclusión En conclusión podemos manifestar que las definiciones de el liderazgo bajo costos, diferenciación y enfoque nos sirve para cumplir nuestros objetivos, ya que es un factor muy importante en la actualidad ya que sirve como instrumento que permite lograr un objetivo que podemos considerar universal, es el desarrollo y la 11
  12. 12. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHI mejora de las empresas trayendo a su vez una mejora en las condiciones de vida y de trabajo de la población que está íntimamente relacionada con la renta económica generada y con su distribución. Recomendaciones. Es recomendable conocer de manera general los preceptos y conceptos de las definiciones del liderazgo bajo costos, diferenciación y enfoque, para su mejor aplicación dentro del entorno laboral para que su empresa se supere y genere más utilidades. ABSTRACT The present work leaves of the importance of the person's investigative formation with the purpose of preparing students with suitable knowledge for the knowledge of the definitions of the leadership low costs, diferenciación and focus, for we understand it the value that has the contribution of the results that they are obtained in this investigation. LINKOGRAFIA http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk16.htm http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/eco/21/porter3.htm 12
  13. 13. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHI 13
  14. 14. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHI 14

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