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Conférence E-marketing & Start-up

  1. 1. Conférence / E-marketing / Start-up Mars 2016 @Amiens David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  2. 2. SOMMAIRE ● 6 slides / Parcours ● 6 slides / Expérience ECOMMERCE ● 6 slides / Expérience IMPRESSION3D ● 4 slides / Aujourd'hui ? ● Conclusion David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  3. 3. 1/6 Qui suis-je ? ● Dirigeant KOPPAZ SAS ● Développeur web de formation ● Entrepreneur de coeur et d'esprit ;) Blog http://daviddesrousseaux.com David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  4. 4. 2/6 Mon parcours en chiffres ● 34 ans et des cheveux gris :( ● 15 ans dans le digital ● 6 entreprises créées FR + MA ● 10 associés en 7 ans :( ● 8 salariés FR + MA ● 19137 cafés engloutis David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  5. 5. 3/6 Mes start-ups ● 2007-2008 Dopecom ● 2008-2011 Webdiso + Manadjr ● 2011-2013 Edenzo ● 2013-2015 Shapelize ● 2015-2099 Koppaz David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux /daviddesrousseaux
  6. 6. 4/6 Phase 1 / 2007 - 2011 ● 2007-2008 Dopecom ● 2008-2011 Webdiso + Manadjr Constats divers : ● Prestataire de services : bof ● Outsourcing : bof ● Qualité de vie : bof David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  7. 7. 5/6 Phase 2 / 2011 - 2015 ● 2011-2013 Edenzo ● 2013-2015 Shapelize Constats divers : ● E-commerce : pas si simple ● Impression 3D : marché compliqué ● Qualité de vie : mouais... David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  8. 8. 6/6 Phase 3 / 2015 - 2099 ● 2015-2099 Koppaz Objectifs : ● Scalabilité ● Modèles récurrents ● Auto-financement ● Qualité de vie : yes! David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  9. 9. Activité E-commerce David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  10. 10. 1/6 Edenzo ● Pure-player / B2C ● +5000 références produits ● Chien & chat ● Accessoires & Petfood ● Modèle drop-shipping & flux tendu ● 1 key-partner ● 4 associés David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  11. 11. 2/6 Objectifs d'Edenzo => Convertir le trafic en vente Pour cela, il faut... 1. Générer du trafic 2. Multiplier les sources de trafic 3. Convaincre à l'achat 4. Mesurer, analyser et... recommencer David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  12. 12. 3/6 Inbound marketing Sources de trafic exploitées 1. SEM : SEO + SEA 2. CM / SMO 3. Content Strategy 4. Mass/Transactionnal E-mailing 5. Affiliation / Display David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  13. 13. 4/6 Marketplaces 2e source de revenus + bonne croissance - cher David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  14. 14. 5/6 Retour d'expérience En vrac : 1. $ MktPlace = $ MoneySite 2. PanierMoyen MktPlace > MoneySite 3. SEO : long & peu rentable / LongTail 4. SEA : cher & chronophage 5. ROI compliqué en SEA 6. E-mailing / SMO => 0,1% CR David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  15. 15. 6/6 Conclusion A refaire ? 1. Oui, mais autrement 2. => Vraie stratégie de différenciation 3. S'entourer de gens compétents :) NB : BFR env. 10K€/mois David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  16. 16. David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  17. 17. 1/6 Shapelize ● Prestataire spécialisé B2B ● Situés sur Paris ● +100 clients en Europe ● Vague médiatique 3DP ● Lean Start-up ● 3 associés David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  18. 18. 2/6 La promesse du 3DP Ah bon ? ● Nouvelle révolution industrielle ● Ce n'est pas cher ! ● On peut tout faire en impression 3D La réalité ● Marché qui se cherche David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  19. 19. 3/6 Stratégie de visibilité ● Bcp d'événementiel ● Livre Blanc sur le 3DP (blurb) ● Grosse visibilité online ● SEO 1ère page sur 3DP ● + 30k fans / stratégie éditoriale ● Interviews + vidéos / TV David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  20. 20. 4/6 Inbound Marketing ● Générer du trafic : facile => 100% trending ● Convertir le client : - facile => combattre des contre-vérités ● Concurrence online féroce : => marketplaces FR / US David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  21. 21. 5/6 Retour d'expérience David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux En vrac : 1. Gartner a raison ! cf. CourbeHype 2. Client = 1er commercial 3. Communication = pouvoir 4. Lean => Diversifier ses revenus 5. Il faut tester à taille réelle
  22. 22. 6/6 Conclusion A refaire ? 1. Oui, mais autrement / sans oeillères 2. Le modèle web permet la scalabilité 3. Uniquement en B2B 4. S'entourer d'associés stables ;) David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  23. 23. David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux / koppaz
  24. 24. 1/4 KOPPAZ ● Développement de sites média ● Développement de solutions B2B ● Formations pros & consulting ● Diversification des revenus ● Objectif n°1 : sca-la-bi-li-té ● Objectif n°2 : au-to-no-mie ● Unique associé :) David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  25. 25. 2/4 Solution B2B 3DP ● Moteur de comparaison de prix 3DP ● Sortie 2nd Trimestre 2016 ● => héritage 30k fans Shapelize ● => Inbound : SEO (héritage) ● => Outbound : E-mailing ● => offline David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  26. 26. 3/4 Koppaz média ● 1er site version béta ● 8 rédacteurs en cours ● Objectifs SEO élevés (G.News) ● SMO / Stratégie éditoriale / buzz Miaoustache David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  27. 27. 4/4 Aggrégateur social ● Centralisation de médias sociaux ● Sortie 2nd Trimestre 2016 ● => Inbound : SEO / Longue traine ● => Relais sociaux David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux
  28. 28. David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux 1. Vive le Personal Branding 2. Ne jamais abandonner :) 3. Tester à taille réelle sur le terrain 4. Améliorer constamment 5. Diversifier son acquisition de trafic 6. Et ses modes de rentabilité ! Conclusion
  29. 29. On se retrouve sur les réseaux sociaux ? MERCI ! David Desrousseaux http://www.daviddesrousseaux.com @desrousseaux

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Retour d'expérience / entrepreneuriat Mars 2016

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