1. Come
generare
nuovi
clien/
potenziali
in
24
ore!
Semplice
ma
efficace
strategia
di
promozione
online
volta
alla
generazione
di
conta:
commerciali
fortemente
interessa/
ai
tuoi
prodo:
e
servizi.
A
cura
di
Michele
De
Capitani
aka
@dechigno

2. L’associazione
internazionale
per
la
professionalità
nel
Web
• Prima associazione al mondo (dal 1996) che
raggruppa chi lavora nel Web, sia nel settore
pubblico che privato.
• Obiettivo di IWA è creare rete tra i soci,
partecipare all'evoluzione della rete e divulgare
conoscenza tramite i soci con eventi ed iniziative.
• Associazione professionisti Web (Legge 4/2013),
unica della categoria nell’elenco del MISE.
partecipazioni
internazionali
partecipazioni
nazionali

3. IWA Italy è associazione professionale che
raggruppa chi opera nel Web, ovvero i
soggetti che - ai sensi della legge 4/2013,
sono definibili come "professionisti
Web" (liberi professionisti, dipendenti -
pubblici e privati, altre forme di lavoro che
come attività prevalente operano nel Web).
IWA Italy ha inoltre rilasciato i primi profili
professionali (G3 Web Skill Profiles) in
linea con i dettami dell'agenda digitale
europea e italiana ed ha avviato accordi di
collaborazione con realtà di tutela del
lavoro (sindacati) e di domanda/offerta di
lavoro: ancora una volta il ruolo di IWA è
quello di unire, far collaborare e tutelare chi
opera nel Web.
http://www.skillprofiles.eu
SMAUBOLOGNA2015
Quota speciale
€ 50,00
Potrai ottenere uno sconto sulla quota
associativa che pagherai € 50,00 anziché €
65,00. Lo sconto vale sia per i nuovi soci che
per i rinnovi. Per usufruire dello sconto usa in
fase di registrazione o rinnovo il seguente
promocode:
www.iwa.it/join

4. Pagina 4 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Ecco il Marketing!

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Maledetto Ego!

6. Pagina 6 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
… abbiamo un piccolissimo problema …

7. Pagina 7 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
con l’Ego non si mangia!

8. Allora cos’è il “vero” Marketing?
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9. Pagina 9 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Marketing = ROI = Aumento delle Vendite!

10. Ciclo di reddittività del Marketing
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11. Pagina 11 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
1# Visibilità

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2# Persuasione

13. Pagina 13 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
3# Informazione

14. Pagina 14 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
4# Conversione

15. Pagina 15 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
5# Trattativa

16. Pagina 16 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
6# Firma

17. Pagina 17 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
6# Pagamento

18. Pagina 18 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Ciclo di reddittività del Marketing

19. Pagina 19 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Ecosistema fragile…

20. Pagina 20 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Ogni anello della catena è fondamentale…

21. Pagina 21 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
… per la soppravvivenza!

22. Pagina 22 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Quindi?

23. Pagina 23 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Il vero Marketer è Senza Limiti…

24. Pagina 24 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
…e gestisce il maggior numero di passaggi!

25. Qual è il 1° passo?
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26. Pagina 26 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Marketing
Forza Vendite
Amministrazione
?!?
Definire le aree di competenza

27. Pagina 27 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Qual è il miglior canale per Lead Generation?

28. Pagina 28 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Non esiste!

29. …e… quindi!?
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30. Pagina 30 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Bisogna trovare la ricetta giusta!

31. Pagina 31 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Quali i fattori determinanti per la scelta?

32. Pagina 32 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
1# Obiettivi

33. Pagina 33 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
2# Tempistiche di risposta

34. Pagina 34 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
3# Risorse a disposizione

35. … quali sono i tuoi fattori?
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36. Pagina 36 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Predizione… J

37. Obiettivi:
Aumentare clienti
Aumentare il fatturato
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38. Tempistiche di risposta:
Adessoooooo!
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39. Budget:
Ehm… di che si tratta?!?
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40. Pagina 40 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Tranquilli…

41. Pagina 41 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
… abbiamo la ricetta!

42. Pagina 42 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Il campo d’azione

43. Pagina 43 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
La stategia
VISIBILITA’
Google Adwords
(PPC)
PERSUASIONE /
INFORMAZIONE
(Pagine d’atterraggio)
CONTATTO/
CONVERSIONE
(Lead Generation)

44. Step #1
Visibilità: Google Adwords (PPC)
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45. Pagina 45 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Visibilità: Google Adwords (PPC)

46. Google Adwords - Vantaggi
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47. Google Adwords - Vantaggi
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#1 Visibilità immediata

48. Google Adwords - Vantaggi
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#1 Visibilità immediata
#2 Utente fortemente interessato

49. Google Adwords - Vantaggi
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#1 Visibilità immediata
#2 Utente fortemente interessato
#3 Budget sempre sotto controllo

50. Google Adwords - Vantaggi
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#1 Visibilità immediata
#2 Utente fortemente interessato
#3 Budget sempre sotto controllo
#4 Attività a “pulsante ON/OFF”

51. Google Adwords - Vantaggi
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#1 Visibilità immediata
#2 Utente fortemente interessato
#3 Budget sempre sotto controllo
#4 Attività a “pulsante ON/OFF”
#5 Elevato livello di monitoraggio

52. Google Adwords - Aprire l’Account
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http://www.google.com/adwords/

53. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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Consigli sulla creazione della campagna

54. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#1
Tipo campagna =
Solo rete di ricerca

55. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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56. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#2
Abilita “Tutte le funzioni”

57. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#3
Località =
Restringi il campo solo a dove
ci sono i tuoi clienti “perfetti”!

58. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#4
Lingua =
Che lingua parla il tuo cliente tipo?

59. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#5
Strategia offerta =
Imposta manualmente offerte per i clic

60. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#6
Offerta predefinita =
Dipende dal settore, ma parti almeno da
0,51 € in su

61. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#7
Budget =
Almeno 20€/giorno ci vogliono.. J

62. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#8
Metodo di pubblicazione =
ACCELLERATA

63. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#9
Estensioni =
Aggiungi almeno un numero di telefono
(indispensabile per “mobile”)

64. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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Dove trovare idee per le parole chiave?
... e scoprire i volumi di ricerca per ogni keyword ...

65. Suggeritore di Google
Google Adwords – Creare la 1° campagna
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66. Immedesimarsi nell'utente medio
Google Adwords – Creare la 1° campagna
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67. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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Consigli sulla creazione degli annunci

68. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#1
Inizia con 20-30 frasi di ricerca

69. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#2
Usa frasi a corrispondenza esatta
[qui la parola chiave]

70. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#3
Crea 1 gruppo di annunci per ogni
frase di ricerca

71. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#4
Inserisci la parola chiave quanto più
possibile nel testo dell’annuncio

72. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#5
Usa numeri e domande per attirare
maggiormente l’attenzione
(offerta irresistibile)

73. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#6
Direziona il traffico su pagine che
riprendono la frase di ricerca
(vedi dopo Killerlandingpage)

74. #7
Imposta un CPC adeguato per stare
nelle prime 3 posizioni
Google Adwords – Creare la 1° campagna
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75. Pagina 75 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Step #1 > Visibilità = FATTO!

76. Step #2
Persuasione/Informazione:
Pagine d’atterraggio (Killerlandingpage)
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77. “La persuasione è l'arte di modificare
l'atteggiamento o il comportamento
altrui attraverso uno scambio di idee.”
Fonte: wikipedia.org
Killerlandingpage - Persuasione
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78. Testa/Mente
Cuore/Emozione
Spirito/Anima
Killerlandingpage - Persuasione
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79. Killerlandingpage - Vantaggi
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80. Killerlandingpage - Vantaggi
Pagina 80 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
#1 Vocazione alla call-to-action

81. Killerlandingpage - Vantaggi
Pagina 81 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
#1 Vocazione alla call-to-action
#2 Riduzione delle distrazioni

82. Killerlandingpage - Vantaggi
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#1 Vocazione alla call-to-action
#2 Riduzione delle distrazioni
#3 Focalizzazione dei contenuti

83. Killerlandingpage - Vantaggi
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#1 Vocazione alla call-to-action
#2 Riduzione delle distrazioni
#3 Focalizzazione dei contenuti
#4 Facilità di ottimizzazione

84. Killerlandingpage - Vantaggi
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#1 Vocazione alla call-to-action
#2 Riduzione delle distrazioni
#3 Focalizzazione dei contenuti
#4 Facilità di ottimizzazione
#5 Tracking più preciso

85. Pagina 85 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Killerlandingpage - Struttura
!

86. Pagina 86 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Killerlandingpage - Struttura
!

87. Pagina 87 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Killerlandingpage - Struttura
!

88. Pagina 88 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Killerlandingpage - Struttura
!

89. Pagina 89 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Killerlandingpage - Struttura
!
Call to Action

90. Killerlandingpage - Tecnologia Responsiva
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91. Immagini: alcuni consigli pratici
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Schema temporale della percezione
Passato Futuro
NegativaPositiva

92. Pagina 92 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Passato Futuro
NegativoPositivo
Area di
PROIEZIONE POSITIVA
Area di
RICORDO NEGATIVO
Immagini: alcuni consigli pratici
Schema temporale della percezione

93. Pagina 93 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Immagini: alcuni consigli pratici
Esempio NEGATIVO

94. Pagina 94 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Immagini: alcuni consigli pratici
Esempio POSITIVO

95. Pagina 95 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
• Usa immagini dove il tuo target si possa immedesimare: oppure proiezioni mentali migliorative
• In alternativa all'immagine puoi usare un video: le regole sono le stesse, ti consiglio però di non superare il minuto e mezzo
• Sfrutta la tecnica del confronto: prima/dopo | con/senza
• Guardiamo insieme questo video con ottimi suggerimenti di Google per aumentare i tassi di conversione delle pagine:
https://www.youtube.com/watch?v=8Nlc_VbnN_g
Immagini: alcuni consigli pratici
Schema temporale della percezione

96. Pagina 96 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Step #2 > Persuasione = FATTO!

97. Step #3
Contatto/Conversione
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98. Contatto/Conversione - Lead Generation
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99. Pagina 99 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Non ci credi?

100. Pagina 100 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Toffoli.it
# Killer:
http://www.toffoli.it/ppc/cesti-in-filo-metallico.html
# Obiettivo:
Generare contatti e richieste di preventivo per
“Cestelli metallici settore ospedaliero”
# Target: B2B
# Budget giornaliero: 20 €uro/giorno
# Lancio della campagna: 02 marzo 2015 ore 11:22
# Prima lead generata: ???

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Record! - 5 minuti!

102. # Killer:
http://www.toffoli.it/ppc/cesti-in-filo-metallico.html
# Obiettivo:
Generare contatti e richieste di preventivo per
“Cestelli metallici settore ospedaliero”
# Target: B2B
# Budget giornaliero: 20 €uro/giorno
# Lancio della campagna: 02 marzo 2015 ore 11:22
# Prima lead generata: 02 marzo 2015 ore 11:27
Pagina 102 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Toffoli.it

103. Pagina 103 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Ei-international.it
# Killer:
http://www.ei-international.it/KLP/Cina/import-export-cina.html
# Obiettivo:
Generare contatti e richieste di preventivo per chi desidera
“Internazionalizzare la propria attività”
# Target: B2B
# Budget giornaliero: 25 €uro/giorno
# Lancio della campagna: 20 ottobre 2014 ore 09:30
# Prima lead generata: 20 ottobre 2014 ore 11:45
# Media Lead/giornaliere: 1 lead/giorno

104. Pagina 104 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
1prestitifinanziamenti.it
# Killer:
http://www.1prestitifinanziamenti.it/ppc/prestitiveloci_01.html
# Obiettivo:
Raccogliere richieste di prestito e finanziamento da dipendenti
esclusivamente residenti nel nord Italia.
# Target: B2C
# Budget giornaliero: 50 €uro/giorno
# Orario di pubblicazione degli annunci: 11.00
# Orario ricezione prima lead: 11.22
# Media Lead/giornaliere: 8 lead/giorno

105. Pagina 105 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Grazie! J