Come sfruttare il posizionamento organico sui motori di ricerca e trovare clienti

Come sfruttare il posizionamento
organico sui motori di ricerca e
trovare clienti
a cura di Michele De Capitani
www.prima-posizione.it

L’associazione
internazionale
per
la
professionalità
nel
Web

•  Prima associazione al mondo (dal 1996) che raggruppa chi lavora
nel Web, sia nel settore pubblico che privato.
•  Obiettivo di IWA è creare rete tra i soci, partecipare all'evoluzione
della rete e divulgare conoscenza tramite i soci con eventi ed
iniziative.
•  Associazione professionisti Web (Legge 4/2013), unica della
categoria nell’elenco del MISE.
partecipazioni internazionali
partecipazioni nazionali

3

Perché
associarsi?

IWA Italy è associazione professionale che raggruppa chi
opera nel Web, ovvero i soggetti che - ai sensi della
legge 4/2013, sono definibili come "professionisti
Web" (liberi professionisti, dipendenti - pubblici e
privati, altre forme di lavoro che come attività prevalente
operano nel Web).
IWA Italy ha inoltre rilasciato i primi profili professionali
(G3 Web Skill Profiles) in linea con i dettami dell'agenda
digitale europea e italiana ed ha avviato accordi di
collaborazione con realtà di tutela del lavoro (sindacati)
e di domanda/offerta di lavoro: ancora una volta il
ruolo di IWA è quello di unire, far collaborare e tutelare
chi opera nel Web.
http://www.skillprofiles.eu
SMAU MILANO2015
Quota speciale
€ 50,00
Potrai ottenere uno sconto sulla quota associativa che
pagherai € 50,00 anziché € 65,00. Lo sconto vale sia per i
nuovi soci che per i rinnovi.
Per usufruire dello sconto usa in fase di registrazione o
rinnovo il seguente promocode:
www.iwa.it/join

Cos’è la SEO?
Pagina 4 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it

E’ la visibilità che si ottiene tramite l’ordinamento
dei risultati sui motori di ricerca.
Parliamo quindi di Visibilità ORGANICA

INDICIZZAZIONE vs POSIZIONAMENTO

# Indicizzazione = Presenza negli indici

# Indicizzazione = Presenza negli indici
# Posizionamento = Ottenere visibilità nei
risultati delle ricerche nel momento in cui un
utente effettua una ricerca attinente alle
parole chiave attinenti ai contenuti del sito

Dove cliccano maggiormente gli utenti?
VisibilitàSEO
VisibilitàPPC
Fonte:Neoseo.it,StudiosulCTRnelleserp
(datiipoteticibasatisustudistatistici)
77%
click
23%
click

Motore di ricerca = Google
95%
5%
Quota mercato occidentale
Google
Altri

Perché funziona la SEO?

Perché si è visibili nel “Magic Moment”

Come Google determina
l’ordinamento dei risultati?

Analisi di oltre 200 fattori on/off page
Fattori
OFFPAGE
Fattori
ONPAGE

Long Tail (coda lunga)

Long Tail - Vantaggi
#1 Utente più avanti nel processo
decisionale/acquisto = più
propensione alla conversione
#2 Meno competizione =
“facilità di posizionamento”

Come trovare parole chiave
di coda lunga?

Suggeritore di parole chiave Adwords

Ubersuggest.org
Estrapola automaticamente
tutte le “ricerche frequenti”
di coda lunga

Strategia SEO Long Tail x generare contatti
TRAFFICO DA:
Google Organic
(SEO)
ATTERRAGGIO
Speciﬁche
landingpages
CONTATTO/
CONVERSIONE
(Lead Generation)

Step #1
Visibilità: Google Organic (SEO)

5
componenti principali di una pagina web

1
Titolo di pagina
CODICE HTML
…
<title>Kuala Lumpur, capitale melange - Pagina 1
| Repubblica Viaggi</title>
…


CODICE HTML
…
<meta name="description" content="Poco più di cento anni
fa la fantasiosa penna di Salgari creava Sandokan e i suoi
celebri Tigrotti della Malesia. Oggi del loro covo, l'isola di
Mompracem, non c'è più traccia sulle carte nautiche, anche
se molti lo identiﬁcano con Keraman, il cui nome signiﬁca
appunto l'isola che scompare, proprio ..." >
…
2
Descrizione di pagina

3
Intestazioni

CODICE HTML
…
<h1>Kuala Lumpur, capitale melange</h1>
<h2>Antica e attuale, ricca di palazzi dai mille volti. La
capitale malese merita una visita approfondita, magari
prolungando la sosta in occasione del prossimo Gp di F1. E
poco fuori, il festival della Natura</h2>
…

CODICE HTML
…
<body>
…
Poco più di cento anni fa la fantasiosa penna di Salgari
creava Sandokan e i suoi celebri Tigrotti della Malesia. Oggi
del loro covo…
…
</body>
…
4
Corpo del contenuto

CODICE HTML
…
<img src="http://kpm.data.kataweb.it/kpmimages/kpm2/
misc/2011/03/20/113955.jpeg" border="0" width="216"
alt=”Kuala Lumpur" />
…
5
Componenti accessori

5 componenti – cosa fare?
#1 La parola chiave (o meglio frase
di ricerca) deve essere presente
all’interno di tutti questi
componenti delle nostre pagine

Come indicizzare velocemente?

Indicizzazione Rapida
#1 Link in homepage alla prima
pagina d’atterraggio (killerSEO)

#2 Cerchio di link fra le KillerSEO

#2 Cerchio di link fra le KillerSEO
#3 Forzare l’indicizzazione dalla
Search Console di Google

Link in Homepage
KillerSEO
#1

Cerchio di Link
KillerSEO
#1
KillerSEO
#2
KillerSEO
#3
KillerSEO
#4
KillerSEO
#5
KillerSEO
#6
KillerSEO
#7
homepage del sito

Step #2
Persuasione/Informazione:
Pagine d’atterraggio (Killerlandingpage)

“La persuasione è l'arte di modiﬁcare
l'atteggiamento o il comportamento
altrui attraverso uno scambio di idee.”
Fonte: wikipedia.org
Killerlandingpage - Persuasione

Testa/Mente
Cuore/Emozione
Spirito/Anima
Killerlandingpage - Persuasione

Killerlandingpage - Vantaggi

#1 Vocazione alla call-to-action

#2 Riduzione delle distrazioni

#3 Focalizzazione dei contenuti

#4 Facilità di ottimizzazione

#4 Facilità di ottimizzazione
#5 Tracking più preciso

Killerlandingpage - Struttura
!

!

!
Call to Action

Step #2 > Persuasione = FATTO!

Step #3
Contatto/Conversione

Contatto/Conversione - Lead Generation

Non ci credi?

Emergenzasorrisi.it
# Killer:
www.emergenzasorrisi.it/it_bomboniere-solidali-da-3-euro.html
# Obiettivo:
Raccogliere richieste di informazioni di persone interessate alle
bomboniere solidali di Emergenza Sorrisi.
# Target: B2C
# Posizionamenti raggiunti:
# Tempo di posizionamento:

Emergenzasorrisi.it
# Killer:
www.emergenzasorrisi.it/it_bomboniere-solidali-da-3-euro.html
# Obiettivo:
Raccogliere richieste di informazioni di persone interessate alle
bomboniere solidali di Emergenza Sorrisi.
# Target: B2C
# Posizionamenti raggiunti: 1° posizione nelle immagini
8-9 posizioni nei risultati testuali
# Tempo di posizionamento: 60 secondi dalla pubblicazione
della killerSEO

Piesseweb.it
# Killer:
http://www.piesseweb.it/ppc/paraspigoli-in-gomma.html
# Obiettivo:
Raccogliere nominativi di persone interessate alle protezioni e
paraspigoli in gomma che la società produce.
# Target: B2B
# Posizionamenti raggiunti:
# Tempo di posizionamento:

Piesseweb.it
# Killer:
http://www.piesseweb.it/ppc/paraspigoli-in-gomma.html
# Obiettivo:
Raccogliere nominativi di persone interessate alle protezioni e
paraspigoli in gomma che la società produce.
# Target: B2B
# Posizionamenti raggiunti: 1° posizione testuale organica
2-3-4 posizioni nei risultati testuali
# Tempo di posizionamento: 90 secondi dalla pubblicazione
della killerSEO

Grazie! J
Seguimi qui: @dechigno e qui @primaposizione

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