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Come trovare nicchie di mercato e
espandersi (anche) all’estero.
Senza alzare il sedere dalla sedia
A cura di Michele De Capitani

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Ma da dove salta fuori
sta strategia SEO?

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AVVISO #2: Sarò autoreferenziale! J

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AVVISO #3: Scambiamoci idee!

5. Perché la Strategia è così importante?
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Il fine dell'uomo consiste nel pensare, non nell'agire.
Qualsiasi sciocco è in grado di agire.
Friedrich Dürrenmatt, Giustizia, 1985
Perché la Strategia è così importante?

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Perché la Strategia è così importante?
Gli strateghi vittoriosi hanno già trionfato, prima ancora di
dare battaglia; i perdenti hanno già dato battaglia, prima
ancora di cercare la vittoria.
Sun Tzu, L'arte della guerra, VI-V sec. a.e.c.

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Cosa intendo?

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Agire = Partire

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…non è sempre la scelta Migliore…

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Perché?

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…abbiamo già il Mondo in tasca!

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NON sprechiamo Risorse

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Il Tempo è sicuro la risorsa più Importante.

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Quindi cosa Serve?

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Approccio Strategico alla Conquista

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Mappa

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Obiettivi

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Strategia

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Misurazione

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Ottimizzazione

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Approccio Strategico alla Conquista
Mappa
Obiettivi
Strategia
Misurazione
Ottimizzazione

23. Mappa
Obiettivi
Strategia
Misurazione
Ottimizzazione
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Approccio Strategico alla Conquista

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Mappa: Censimento delle Risorse

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Mappa: Censimento delle Risorse
Di quanta ricchezza si dispone?
• TUE PROPRIETA’ = mappa tutto ciò che hai (profilo clienti, rete vendita, sito, database clienti, etc.)
• BUDGET = si hanno dei soldi da investire? Quanti?
• PROFESSIONISTI e TEMPO = chi è la persona che crea contenuti e interagisce con gli utenti? Quanto tempo si
può dedicare alla coltivazione della presenza nei socialnetwork?
• MEDIA = quali altri canali di marketing sono già attivi? (sito web, televisione, radio, stampa, etc.)
• EQUIPAGGIAMENTO = di quali dispositivi tecnologici si dispone? (tablet, smartphone, pc, notebook,
videocamere, macchine fotografiche, etc.)
• COLLABORAZIONI ESTERNE = partnership strategiche, fornitori, etc.

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Analizzare il Mercato?

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Innanzitutto c’è un Mercato?

29. 1
Verificare e quantificare la
Domanda Consapevole

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Intercettare la Domanda

31. Pagina 31 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
https://translate.google.com/#it/en/bulloni

32. Pagina 32 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Quantificare la Domanda
Il suggeritore di parole
chiave di Adwords,
mostra i volumi di
ricerca e la stagionalità
delle parole chiave (è un
termometro della
domanda)
https://adwords.google.com/KeywordPlanner

33. Pagina 33 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Individuare Nicchie di Mercato
https://ubersuggest.io/

34. Pagina 34 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Individuare Nicchie di Mercato
https://ubersuggest.io/

35. Pagina 35 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Sondaggi Online
https://www.google.com/analytics/surveys/

36. Pagina 36 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Ciclo di Vita

37. Pagina 37 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Ciclo di Vita

38. Pagina 38 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Ciclo di Vita

39. Pagina 39 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Ciclo di Vita

40. Pagina 40 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Consumer Barometer
Strumento di Google che
permette di conoscere il
mercato e i
comportamenti
d’acquisto con una serie
di filtri e confronti
https://www.consumerbarometer.com/

41. Pagina 41 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Comportamento Acquisto

42. Pagina 42 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Comportamento Acquisto

43. Pagina 43 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Comportamento Acquisto

44. Pagina 44 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Micro Momenti
Fonte: https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

45. Pagina 45 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mercato: Customer Journey
Fonte:
https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-
journey-to-online-purchase.html
Fonte:
https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-
purchase.html

46. Pagina 46 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Google Global Market Finder
Fonte: https://translate.google.com/globalmarketfinder/

47. 2
Stimolare la
Domanda Latente

48. Pagina 48 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Pianificatore Display di Adwords
https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/

49. Pagina 49 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Profilazione Facebook ADS
https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/

50. Pagina 50 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Consapevole VS Latente

51. Pagina 51 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it

52. Pagina 52 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mappa: Mercato

53. Pagina 53 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Mappa: Analizzare i Dati

54. Pagina 54 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Un bel viaggio…

55. Mappa
Obiettivi
Strategia
Misurazione
Ottimizzazione
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..eh siamo solo ancora qui…

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www.conquistailmercato.it

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