2. DEFINIZIONE DEI
TERMINI
Insieme di ingredienti che entrano, in determinate dosi,
nella composizione di una sostanza o di un prodotto, e
anche il procedimento seguito per la loro produzione.
Fonte: Treccani.it
FORMULA

3. DEFINIZIONE DEI
TERMINI
Attività che si serva dei mezzi tecnici delle varie scienze
o che operi comunque con procedure basate su
principî scientifici.
Fonte: Treccani.it
SCIENTIFICO

4. DEFINIZIONE DEI
TERMINI
Nel linguaggio commerciale., l’ammontare complessivo
delle vendite effettuate in un dato periodo di tempo da
una ditta, da un’industria, da un’azienda, espresso in
moneta e assunto in genere come indicatore del giro
d’affari e quindi dell’attività e consistenza economica.
Fonte: Treccani.it
FATTURATO

5. REQUISITO FONDAMENTALE
Cosa serve avere per applicare la Formula?

6. REQUISITO FONDAMENTALE
Cosa serve avere per applicare la Formula?
Serve avere la capacità di produrre e
ottenere un prodotto
PRODOTTO

7. REQUISITO FONDAMENTALE
Cosa serve avere per applicare la Formula?
Serve avere la capacità di produrre e
ottenere un prodotto
PRODOTTO MERCATO
Qualcuno che desideri il prodotto,
ne faccia richiesta e che abbia le
possibilità di acquistarlo

8. REQUISITO FONDAMENTALE
Cosa serve avere per applicare la Formula?
Serve avere la capacità di produrre e
ottenere un prodotto
PRODOTTO
Qualcuno che desideri il prodotto,
ne faccia richiesta e che abbia le
possibilità di acquistarlo
MERCATO
Capacità di consegnare il prodotto
a chi lo ha acquistato
CONSEGNA

9. ANALISI EVOLUTA
DI MERCATO ONLINE
Quanto è richiesto il tuo prodotto o servizio nel web?
AMPIEZZA DEL MERCATO ONLINE
Chi sono i tuoi concorrenti online? Quali strategie
stanno adottando? qual’è la distanza fra tu e loro?
CHI STA GIA’ SERVENDO QUEL MERCATO
In quale fase del ciclo di vita si trova il tuo prodotto
all’interno del mercato?
CICLO DI VITA DEL PRODOTTO

10. FASI DEL CICLO DI VITA

11. FASI DEL CICLO DI VITA

12. DEFINIZIONE DEI
TERMINI
In senso figurato analisi approfondita e minuziosa.
Fonte: Treccani.it
ANATOMIA

13. ANATOMIA DEL FATTURATO
Quali ingredienti fondamentali stanno alla base del FATTURATO e del volume delle VENDITE?

14. ANATOMIA DEL FATTURATO
Quali ingredienti fondamentali stanno alla base del FATTURATO e del volume delle VENDITE?
1. POTENZIALI
CLIENTI

15. ANATOMIA DEL FATTURATO
Quali ingredienti fondamentali stanno alla base del FATTURATO e del volume delle VENDITE?
1. POTENZIALI
CLIENTI
2. VENDITE
EFFETTUATE

16. ANATOMIA DEL FATTURATO
Quali ingredienti fondamentali stanno alla base del FATTURATO e del volume delle VENDITE?
1. POTENZIALI
CLIENTI
2. VENDITE
EFFETTUATE
3. VALORE MEDIO
DI OGNI ACQUISTO

17. ANATOMIA DEL FATTURATO
Quali ingredienti fondamentali stanno alla base del FATTURATO e del volume delle VENDITE?
1. POTENZIALI
CLIENTI
2. VENDITE
EFFETTUATE
3. VALORE MEDIO
DI OGNI ACQUISTO
4. FREQUENZA DI
ACQUISTO

18. FORMULA
FATTURATO/TEMPO =
NR.
CLIENTI POTENZIALI
%
TASSO DI CHIUSURA
€
VALORE MEDIO
NR.
ACQUISTI NEL TEMPO
X X X

19. FORMULA
FATTURATO/TEMPO =
1.000
NR.
CLIENTI POTENZIALI
30%
%
TASSO DI CHIUSURA
10€
€
VALORE MEDIO
3
NR.
ACQUISTI NEL TEMPO
X X X

21. FORMULA FATTURATO/TEMPO DI
UN PROGETTO WEB =
X X X

22. FORMULA FATTURATO/TEMPO DI
UN PROGETTO WEB =
NR.
UTENTI
AL SITO
X X X

23. FORMULA FATTURATO/TEMPO DI
UN PROGETTO WEB =
NR.
UTENTI
AL SITO
%
TASSO di
CONVERSIONE
X X X

24. FORMULA FATTURATO/TEMPO DI
UN PROGETTO WEB =
NR.
UTENTI
AL SITO
%
TASSO di
CONVERSIONE
€
SCONTRINO
MEDIO
X X X

25. FORMULA FATTURATO/TEMPO DI
UN PROGETTO WEB =
NR.
UTENTI
AL SITO
%
TASSO di
CONVERSIONE
€
SCONTRINO
MEDIO
NR.
FREQUENZA
ACQUISTO
X X X

26. SITO ISTITUZIONALE
Supporta ONLINE all'attività di marketing e di pubbliche
relazioni tradizionale (non vende direttamente)
E-COMMERCE
Commercializza direttamente online il prodotto e
include tutte le fasi della formula del fatturato
direttamente online

27. 1. NR. DI UTENTI
AL SITO
Dove possiamo intercettare gli utenti mentre navigano
su internet e “dirigerli” verso il nostro sito internet?
QUALI CANALI USARE PER AUMENTARE GLI
ACCESSI?

29. VISIBILITA’ SU
GOOGLE
Viene definita e ottenuta con servizi SEO (Search
Engine Optimization).
ORGANICA (NATURALE)
Viene definito PPC (Pay Per Click) gestito con
Adwords l’unica piattaforma per fare pubblicità su
Google
ANNUNCI SPONSORIZZATI
E’ la visibilità che si ottiene sulle mappe di Google
LOCALE (MAPPE)

30. VISIBILITA’ORGANICA

31. VISIBILITA’ORGANICA

32. ANNUNCISPONSORIZZATI

33. VISIBILITA’SULLEMAPPE

34. VISIBILITA’ SU
FACEBOOK
Creazione di pagine aziendali e piani editoriali per il
loro popolamento.
CREAZIONE PAGINE FAN
Creazione di campagne pubblicitarie su Facebook
per acquisire clienti o generare traffico sul sito
ANNUNCI SPONSORIZZATI
Realizziamo corsi in aula completamente
personalizzati sulla gestione dei social network
FORMAZIONE PERSONALIZZATA

35. FACEBOOKADS

36. FACEBOOKADS

37. FACEBOOKADS

38. 2. % TASSO DI
CONVERSIONE
Come agire per aumentare la capacità del sito di
convertire un visitatore in un contatto o in un acquisto.
COME AUMENTARE LE CONVERSIONI?

39. ANALISI DI
USABILITA’
Quali sono sono i punti delle pagine più cliccati, visti
e interessanti per gli utenti? quali non lo sono?
MAPPE DI CALORE
Vengono registrate e analizzate fino a 2.000 sessioni
di utenti per individuare difficoltà nell’usabilità del
sito.
REGISTRAZIONI DI NAVIGAZIONE
L’analisi dei dati fa scaturire delle ipotesi e una serie
di implementazzioni e migliorie da applicare al sito
DEFINIZIONE DELLE MIGLIORIE

40. REGISTRAZIONIUTENTI

41. RISULTATI ANALISI
DI USABILITA’

42. SPLIT-TEST A/B

43. SPLIT-TESTA/B
ORIGINALE

44. SPLIT-TESTA/B
VERSIONE#1
COPPIACOLORE

45. SPLIT-TESTA/B
VERSIONE#2
COPPIACOLORE

46. SPLIT-TESTA/B
VERSIONE#3
RAGAZZACONSOLDI

48. 3. € SCONTRINO
MEDIO
Come e quali strumenti adottare per aumentare lo
scontrino medio di ogni acquisto.
QUALI STRUMENTI USARE?

49. SPLIT-TEST A/B

50. NOTORIETA’

51. ESPERIENZA D’ACQUISTO

52. 4. FREQUENZA DI
ACQUISTO
Quali strumenti sono migliori per restare in contatto coi
propri clienti e stimolarli a acquistare nuovi prodotti e
servizi.
COME STIMOLARE I CLIENTI AD ACQUISTARE?

53. DEM - DIRECT EMAIL
MARKETING
In base all’acquisto precedente creare un Funnel
(imbuto) dove il cliente viene stimolato da messaggi
automatici
CREARE PERCORSI AUTOMATICI
Si crea un piano editoriale che informa e tiene in
contatto il cliente con l’organizzazione
NEWSLETTER
Vengono definite delle offerte dedicate ai clienti.
PROMO EMAIL

54. + CONTROLLO
+ FATTURATO
Per poter governare la FORMULA è necessario
controllare e avere dati statistici alla mano per poter
individuare i fattori che necessitano di interventi e con il
minor impiego di risorse portano il maggior numero di
risultati.
INSTALLIAMO CORRETTAMENTE GOOGLE ANALYTICS! :-)
IL WEB E’ COMPLETAMENTE TRACCIABILE

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Processo di Conversione

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Processo di Conversione
Funnel = Imbuto

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Processo di Conversione
Visibilità

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Processo di Conversione
Visibilità
Visite al sito

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Visibilità
Visite al sito
Interesse

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WEB LEADS
SI

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