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  1. 1. VENTAS PARA NO VENDEDORES Mario del Frade Un vendedor entrenando vendedores
  2. 2. Para quienes está pensadoPERSONAS CUYA FORMACION SEBASA EN ESTRUCTURAS SÓLIDAS, CONFIABLES, METODICAS Técnicos, ingenieros, químicos
  3. 3. Para quienes está pensado HOMBRES Y MUJERES CUYA POSICION IMPONE CUIDADO DEFORMAS E IMAGEN INSTITUCIONAL Directores, alta gerencia, asesores.
  4. 4. Para quienes está pensadoPERSONAL QUE NUNCA HA TENIDO CONTACTO CON VENTAS NI FUNCION COMERCIAL Analistas administrativos, contables
  5. 5. Para quienes está pensadoEN GENERAL, PARA TODOS LOS QUEDESCUBREN QUE TIENEN NECESIDAD DE PERSUADIR, DE CONVENCER, DE LIDERAR PROCESOS DE TOMA DE DECISION DENTRO O FUERA DE LA ORGANIZACION O sea... DE VENDER
  6. 6. Alguna vez le ocurrió?• En una visita de un cliente a la plantapercibir que el negocio peligraba por la faltade entrenamiento comercial de los técnicos• Desperdiciar oportunidades de negocios porausencia de sintonía fina de ventas• Sentir que “en esta empresa no se respiracompromiso con la venta”
  7. 7. El desafío Lograr que los clientes actuales ypotenciales elijan o sigan prefiriendo comprar mmm esta empresa... Será confiable?
  8. 8. Al finalizar el curso, los participantes• Incorporan herramientas básicas de ventas• Reconocen palabras y frases inconvenientes•Alinean sus objetivos con el fin de laorganización•Colaboran con el área comercial Y hasta alguna vez... hemos detectado verdaderos POTENCIALES OCULTOS
  9. 9. Diagrama del éxito Comercial Producción COMPROMISO Ventas Administración CON RRHH Y Fidelidad LA VENTA Sistemas Operaciones
  10. 10. Marketing es todo, y todo es marketing Philip Kotler

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