Presentatie van Margriet Sitskoorn op seminar 'Jij kiest precies wat ik wil' op 29 november bij @denkproducties

1. Manipuleren
Begrijp de Jij kiest precies wat ik wil
hersenen en zet Denkproducties
dingen naar je hand Tuschinsky Amsterdam
12 mei 2011
Prof. Dr. Margriet Sitskoorn
Universiteit van Tilburg

2. Manipuleren
Waarom werkt het?

3. Manipuleren
Voor de uitleg eerst ervaren

4. 1000
40
1000
30
1000
20
1000
+ 10
____
4100

5. WETMATIGHEDEN

6. http://www.michaelbach.de/ot/sze_muelue/index.html
Inwaartse hoeken
Uitwaartse hoeken
Bron van diepte informatie. Staart verder weg dan
kop
Iets wat verder weg ligt is in werkelijkheid groter
dan het lijkt
Daar corrigeren we in onze hersenen voor
en zo komen we tot foute conclusie

7. Ervaringen
Gedachten
Gevoelens
Motivatie
Hersenen ↔ Gedrag gedrag
Ervaringen
Gedachten
Gevoelens
Motivatie
Ervaringen gedrag
Gedachten
Gevoelens
Motivatie
gedrag
Neuroplasticiteit
Je brein bepaalt je zijn
Maar je zijn bepaalt ook je
brein

8. Herhaalde Wetmatige
blootstelling Specifieke netwerken infoverwerk.
Verwachtingen Toekomst
Herkennen van Voorspellen
patronen Gedrag

9. Toekomst
Wetmatigheden Verwachtingen Voorspellen
Gedrag
Van simpel tot complex, als dit dan dat
Van horen zien ruiken tot chagerijnige partner en gevolgen blik ontwijken

10. Wetmatigheden
De mesijnelke hreensen vmroen hte deel avn
hte cerntlae zneuwtseslel dta zcih in hte
hofod beivndt. De hresneen zjin hte
wanraemnede, asnaturnede, corntolrenede
en iofnrmaeitverrewkende oagran in de
mnes. Ze benivden zcih bniennin de shcdeel
en seman mte hte rugegnemrg vmroen ze hte
certnaal zeunwtseslel.
http://www.goeievraag.be/vraag/hersenen-zinnen-lezen-letters-woorden.
157149

11. De verwachtingen ontstaan automatisch
Iets bekends? Oh weten we al
VALKUIL Aandacht niet volledig
We reageren op de bekende informatie
Leidt tot voorspelbaar gedrag
en voorspelbare fouten

12. Als je de Manipuleren
wetmatigheden
kent

13. Manipuleren
Hoevel 9 komen er voor tussen
1 en 100?
dus 9, 19, 29, enzovoort

14. Manipuleren
Hoevel 9 komen er voor tussen
20 1 en 100?
dus 9, 19, 29, enzovoort

15. Wetmatigheden Verwachtingen Gedrag

16. De verwachtingen ontstaan automatisch
Iets bekends? Oh weten we al
VALKUIL Aandacht niet volledig
We reageren op de bekende informatie
Leidt tot voorspelbaar gedrag
en voorspelbare fouten

17. Manipulatie
Wetmatigheden Verwachtingen Gedrag
Ik laat je door mijn
vraag in bekend Door verwachting richt Voorspelbare
patroon denken 9, 19, je je aandacht niet fouten
29, 39 enz meer volledig (vergeet 90, 91 enz 99)
Van simpel tot complex

18. Manipuleren van motoriek
Jij doet wat ik wil
Multitasken Iets afleren wat u goed kunt.
Vicky Cobb 1981
Schrijven voorhoofd Aanleren wat u nog niet kunt
Vicky Cobb 1981 Twee hersenhelften: Verwarring, draait
schrijfbeweging in spiergeheugen om

19. Multi-tasking
‘Chronic multitaskers are suckers for irrelevance’
Continu afgeleid, slechter geheugen en slechtere zelfcontrole
C.Nass Stanford
Parallelle verwerking Seriële verwerking

20. Jij kiest precies wat ik wil
Forcing
Zo zes kaarten zien
Kaart in gedachten ik zal
Die kaart wegnemen

21. Manipuleren van keuze
Helder aanbieden vragen Meer alg en persoonlijke info prijsgeven
(eg Alter et al 2009)
Doorzettingsvermogen
Armen kruisen (Friedman et al 2008)
1e vraag, 2e vraag wat wil je kopen, met wie
Vragen stellen uitgaan. Preset voor keuzes maken
(Xu et al., 2008)
Oxytocine, aanraken plus vertrouwen Geld geven
(Kosfeld et al 2005, Morhenn et al 2008)

22. Toekomst
Wetmatigheden Verwachtingen Voorspellen
Gedrag
Van simpel tot complex

23. Door kennis van de wetmatigheden van de hersenen
kunnen we van alles en nog wat manipuleren
Het hele leven lang Dit geeft ons enorme kansen
Bij onszelf en bij Wordt toegepast in alle
anderen manipulatietechnieken die u leert

24. Meer lezen?

25. Nieuw