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Análisisexterno Lcdo. David Estrella I., MBA
Análisis externo Se realizan los siguientes análisis: Análisis de concentración Análisis de madurez Análisis de las 5 fuerzas de Porter Análisis PEST Se considera el punto de vista de la UEN (Unidad Estratégica de Negocios) más sus competidores
Objetivo Identificar la existencia de muchos o pocos competidores en la industria, y la tendencia a reducirse o incrementarse Tres tipos de industrias: fragmentadas, concentrables, concentradas Análisis externo: Concentración
Fragmentadas:  existen decenas o cientos de participantes con participaciones similares, ninguno es dominante. Concentrables: el número de  participantes está disminuyendo por razones estructurales. Concentradas: unnumero reducido de competidores, participa con mas de 75% del mercado. Análisis externo: Concentración
Análisis externo: Concentración
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Analice los factores de la tabla que apliquen a su industria. Ubique en tabla de Excel los resultados. (ponga una X en la columna correcta) Puede que hayan factores que no apliquen a su industria. Es importante justificar las decisiones tomadas. Análisis externo: Concentración
Al final del análisis se debe llegar a la conclusión del tipo de industria. Para hacer esto simplemente sume la cantidad de X en cada columna. Aquella columna con la mayor cantidad es “la ganadora.” En una industria concentrada se debe definir que tipo de  competencia existe Análisis externo: Concentración
Objetivo Identificar la etapa del ciclo de vida de la industria, para definir tipo de administración requerida. Determinar expectativas del negocio: Potencial de crecimiento Inversiones requeridas Costo de incrementar participación de mercado Comportamiento de flujos  Análisis externo: Madurez
Análisis externo: Madurez
La duración del ciclo de vida es diferente para cada industria. La duración de cada etapa del ciclo es diferente. La curva puede romperse de dos maneras: 	- Revitalización generalmente por innovación. 	- Muerte súbita generalmente causada por sustitución Análisis externo: Madurez
Análisis externo: Madurez
Objetivo Identificar las razones que explican la creación de valor de la industria Determinar si la industria es: Atractiva (todos los participantes ganan) Poco atractiva (a veces ni los lideres ganan) Obtener amenazas y oportunidades Análisis externo: Porter
Análisis externo: Porter Amenaza de Competidores Nuevos  Poder de Clientes Amenaza de Productos Sustitutos Poder de Proveedores
Poder de negociación de los clientes Hay que definir quién es el cliente. Analizar los factores aplicables de la tabla. Ingresar en tabla Excel los resultados. Concluir si el poder se reduce, está nivelado o se incrementa. El mismo procedimiento para todos. Análisis externo: Porter
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Poder de negociación de proveedores Los proveedores negocian precios al alta. Querrán brindar menos servicios. Disminuir plazos de pago. Se analizan los factores a continuación Análisis externo: Porter
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Amenaza de competidores nuevos ,[object Object]
Se analizan las barreras de entrada a la industria
Pueden ser clientes o proveedores, multinacionales o microempresas.Análisis externo: Porter
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Presión de productos sustitutos Productos que realizan la mismafunción que el de la industria materia de análisis Limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial En algunos casos se requieren acciones conjuntas de la industria Análisis externo: Porter
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Rivalidad entre competidores La intensidad de rivalidad varía de una industria a otra Si la rivalidad se reduce la industria está disciplinada Ventajas pueden ser conseguidas variando precios o canales de distribución Análisis externo: Porter
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Su análisis determina la atractividad de la industria A mayor rivalidad , menor atractiva es la industria Se deben ponderar los factores de Porter de acuerdo a su importancia en la industria analizada. Cada uno de los factores de las 5 fuerzas puede ser tomado como amenaza u oportunidad Análisis externo: Porter
Identifica los factores del entorno general que van a afectar a todas las empresas de una misma industria. Se realiza en cinco dimensiones: El ambiente Político del país. El ambiente Económico del país. El ambiente Sociocultural del país. El ambiente Tecnológico del país. El ambiente Legal del país. Análisis externo: P.E.S.T.L.
Ambiente Político: El ambientepolíticotieneunagraninfluenciasobrelasdiferentesregulacionesqueafectan a los negocios y al poderadquisitivo del público. Principalmentenosindicacomo y hastaquégrado el gobiernointerviene en la economía del país. Se debenconsiderartemascomo: Análisis externo: P.E.S.T.L.
Análisis externo: P.E.S.T.L. Ambiente Político: La estabilidad del gobierno. La influencia del gobiernosobreimpuestos. La políticaeconómica del gobierno. Protección a la propiedadintelectual. La posición del gobiernosobre la políticasalarial.
Ambiente Económico Es necesario considerar aquellos factores que van a tener un gran impacto en el ambiente del negocio. Existen factores preponderantes como: el crecimiento económico, las tasas de interés y las tasa de inflación.  Las tasas de interés afectan el costo del dinero. Análisis externo: P.E.S.T.L.
Ambiente Económico Los factores a considerar son: Tipo de sistema económico Eficiencia de los mercados financieros Nivel de habilidad de la mano de obra disponible y sus costos Etapa del ciclo de vida de la industria Tasas de interés, desempleo e inflación Análisis externo: P.E.S.T.L.
Ambiente Socio cultural Las influencias sociales y culturales varían de un país a otro y afectan el desempeño de la empresas. La tendencias afectan la demanda de los productos existentes Se deberán considerar factores como: Análisis externo: P.E.S.T.L.
Ambiente Socio cultural Religiones predominantes Actitudes hacia productos importados Los roles de hombre y mujer en la sociedad Edad promedio de la población y sus tendencias Temas culturales que puedan afectar al negocio Análisis externo: P.E.S.T.L.
Ambiente Tecnológico ,[object Object]
Pueden determinar barreras de entrada y niveles de producción eficiente
Los cambios tecnológicos pueden afectar costos, calidad y conllevan a la innovación

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Análisis Externo de las Empresas

  • 1. Análisisexterno Lcdo. David Estrella I., MBA
  • 2. Análisis externo Se realizan los siguientes análisis: Análisis de concentración Análisis de madurez Análisis de las 5 fuerzas de Porter Análisis PEST Se considera el punto de vista de la UEN (Unidad Estratégica de Negocios) más sus competidores
  • 3. Objetivo Identificar la existencia de muchos o pocos competidores en la industria, y la tendencia a reducirse o incrementarse Tres tipos de industrias: fragmentadas, concentrables, concentradas Análisis externo: Concentración
  • 4. Fragmentadas: existen decenas o cientos de participantes con participaciones similares, ninguno es dominante. Concentrables: el número de participantes está disminuyendo por razones estructurales. Concentradas: unnumero reducido de competidores, participa con mas de 75% del mercado. Análisis externo: Concentración
  • 7. Analice los factores de la tabla que apliquen a su industria. Ubique en tabla de Excel los resultados. (ponga una X en la columna correcta) Puede que hayan factores que no apliquen a su industria. Es importante justificar las decisiones tomadas. Análisis externo: Concentración
  • 8. Al final del análisis se debe llegar a la conclusión del tipo de industria. Para hacer esto simplemente sume la cantidad de X en cada columna. Aquella columna con la mayor cantidad es “la ganadora.” En una industria concentrada se debe definir que tipo de competencia existe Análisis externo: Concentración
  • 9. Objetivo Identificar la etapa del ciclo de vida de la industria, para definir tipo de administración requerida. Determinar expectativas del negocio: Potencial de crecimiento Inversiones requeridas Costo de incrementar participación de mercado Comportamiento de flujos Análisis externo: Madurez
  • 11. La duración del ciclo de vida es diferente para cada industria. La duración de cada etapa del ciclo es diferente. La curva puede romperse de dos maneras: - Revitalización generalmente por innovación. - Muerte súbita generalmente causada por sustitución Análisis externo: Madurez
  • 13. Objetivo Identificar las razones que explican la creación de valor de la industria Determinar si la industria es: Atractiva (todos los participantes ganan) Poco atractiva (a veces ni los lideres ganan) Obtener amenazas y oportunidades Análisis externo: Porter
  • 14. Análisis externo: Porter Amenaza de Competidores Nuevos Poder de Clientes Amenaza de Productos Sustitutos Poder de Proveedores
  • 15. Poder de negociación de los clientes Hay que definir quién es el cliente. Analizar los factores aplicables de la tabla. Ingresar en tabla Excel los resultados. Concluir si el poder se reduce, está nivelado o se incrementa. El mismo procedimiento para todos. Análisis externo: Porter
  • 17. Poder de negociación de proveedores Los proveedores negocian precios al alta. Querrán brindar menos servicios. Disminuir plazos de pago. Se analizan los factores a continuación Análisis externo: Porter
  • 19.
  • 20. Se analizan las barreras de entrada a la industria
  • 21. Pueden ser clientes o proveedores, multinacionales o microempresas.Análisis externo: Porter
  • 23. Presión de productos sustitutos Productos que realizan la mismafunción que el de la industria materia de análisis Limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial En algunos casos se requieren acciones conjuntas de la industria Análisis externo: Porter
  • 25. Rivalidad entre competidores La intensidad de rivalidad varía de una industria a otra Si la rivalidad se reduce la industria está disciplinada Ventajas pueden ser conseguidas variando precios o canales de distribución Análisis externo: Porter
  • 27. Su análisis determina la atractividad de la industria A mayor rivalidad , menor atractiva es la industria Se deben ponderar los factores de Porter de acuerdo a su importancia en la industria analizada. Cada uno de los factores de las 5 fuerzas puede ser tomado como amenaza u oportunidad Análisis externo: Porter
  • 28. Identifica los factores del entorno general que van a afectar a todas las empresas de una misma industria. Se realiza en cinco dimensiones: El ambiente Político del país. El ambiente Económico del país. El ambiente Sociocultural del país. El ambiente Tecnológico del país. El ambiente Legal del país. Análisis externo: P.E.S.T.L.
  • 29. Ambiente Político: El ambientepolíticotieneunagraninfluenciasobrelasdiferentesregulacionesqueafectan a los negocios y al poderadquisitivo del público. Principalmentenosindicacomo y hastaquégrado el gobiernointerviene en la economía del país. Se debenconsiderartemascomo: Análisis externo: P.E.S.T.L.
  • 30. Análisis externo: P.E.S.T.L. Ambiente Político: La estabilidad del gobierno. La influencia del gobiernosobreimpuestos. La políticaeconómica del gobierno. Protección a la propiedadintelectual. La posición del gobiernosobre la políticasalarial.
  • 31. Ambiente Económico Es necesario considerar aquellos factores que van a tener un gran impacto en el ambiente del negocio. Existen factores preponderantes como: el crecimiento económico, las tasas de interés y las tasa de inflación. Las tasas de interés afectan el costo del dinero. Análisis externo: P.E.S.T.L.
  • 32. Ambiente Económico Los factores a considerar son: Tipo de sistema económico Eficiencia de los mercados financieros Nivel de habilidad de la mano de obra disponible y sus costos Etapa del ciclo de vida de la industria Tasas de interés, desempleo e inflación Análisis externo: P.E.S.T.L.
  • 33. Ambiente Socio cultural Las influencias sociales y culturales varían de un país a otro y afectan el desempeño de la empresas. La tendencias afectan la demanda de los productos existentes Se deberán considerar factores como: Análisis externo: P.E.S.T.L.
  • 34. Ambiente Socio cultural Religiones predominantes Actitudes hacia productos importados Los roles de hombre y mujer en la sociedad Edad promedio de la población y sus tendencias Temas culturales que puedan afectar al negocio Análisis externo: P.E.S.T.L.
  • 35.
  • 36. Pueden determinar barreras de entrada y niveles de producción eficiente
  • 37. Los cambios tecnológicos pueden afectar costos, calidad y conllevan a la innovación
  • 38. Los factores a analizar pueden ser:Análisis externo: P.E.S.T.L.
  • 39. Ambiente Tecnológico Cambios tecnológicos recientes y a futuro Impacto de la tecnología en el producto Impacto en la estructura de costos Impacto en la estructura de la cadena de valor Impacto en los canales de distribución Análisis externo: P.E.S.T.L.
  • 40.
  • 41. Con estos análisis podremos definir oportunidades y amenazas Las mismas que deberán diferenciarse por la probabilidad de suceder y por su importancia Aquellas oportunidades y amenazas con alta probabilidad de suceder y con mayor importancia son las que utilizaremos en la EFE Análisis externo