Matrices Estrategicas

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Presentación que lleva paso a paso a realizar todas las matrices estrategicas utilizadas para la formulación de estrategias.

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Matrices Estrategicas

  1. 1. Matrices estratégicas<br />Lcdo. David Estrella I., MBA<br />
  2. 2. Contenido <br />EFE<br />EFI<br />MPC<br />FODA<br />IE<br />Gran Estrategia<br />PEYEA<br />MCPE<br />
  3. 3. Matriz EFE<br />La matriz de Evaluación de Factores Externos permite evaluar los factores que se han determinado como oportunidades y amenazas, resultado del análisis externo de la empresa (macroentorno).<br />Se desarrolla en cinco pasos<br />
  4. 4. Matriz EFE<br />
  5. 5. Matriz EFE<br />Tome los resultados obtenidos del análisis externo de la empresa<br />Escoja un máximo de 10 oportunidades y 10 amenazas - las más representativas<br />El valor asignado a cada una de las oportunidades y amenazas indica la importancia del factor para el éxito en la industria<br />
  6. 6. Matriz EFE<br />La suma de todos lo valores debe ser siempre igual a 1.<br />La calificación nos indica que tan atractivas o no son las oportunidades y que tanto daño pueden ejercer las amenazas sobre la empresa.<br />Oportunidades y amenazas pueden calificarse desde 1 hasta 4<br />
  7. 7. Matriz EFE<br />Los valores ponderados obtenidos van a priorizar el uso de factores externos en la matriz FODA.<br />El valor ponderado total no puede ser mayor a 4<br />El valor ponderado promedio es de 2.5.<br />
  8. 8. Matriz EFE<br />Un valor ponderado total mayor a 2.5 indica que la empresa responde bien a las oportunidades y amenazas <br />Un valor ponderado total menor a 2.5 indica que no se están aprovechando las oportunidades y que las amenazas pueden hacer mucho daño.<br />
  9. 9. Matriz EFE<br />
  10. 10. Matriz EFI<br />La matriz de Evaluación de Factores Internos resume y evalúa las fortalezas y debilidades definidas por la auditoría interna.<br />Se lleva a cabo por medio de la intuición y es muy subjetiva.<br />Un completo entendimiento de los factores es más importante que las cifras.<br />
  11. 11. Matriz EFI<br />
  12. 12. Matriz EFI<br />Sin importar cuántos factores se incluyan, la calificación total ponderada no puede ser menor a 1 ni mayor a 4.<br />El puntaje promedio se ubica en 2.5<br />Un puntaje por debajo de 2.5 caracteriza a empresas que son débiles internamente.<br />
  13. 13. Matriz EFI<br />Un puntaje total por encima de 2.5 indica que la empresa mantiene una posición interna fuerte.<br />Se deben analizar de entre 10 y 20 factores.<br />Sin importar el número de factores el valor total no puede ser mayor de 1<br />
  14. 14. Matriz EFI<br />
  15. 15. Matriz MPC<br />En la Matriz de Posición Competitiva se realiza un comparativo entre una empresa y sus competidores.<br />Se consideran los factores clave para el éxito y como se desempeña, cada una de la empresas a comparar, en el manejo de los mismos<br />
  16. 16. Matriz MPC<br />
  17. 17. Matriz MPC<br />Los factores clave para el éxito toma en cuenta factores internos.<br />Dichos factores deben ser aplicables para todas las empresas que se van a comparar.<br />Se deberán definir entre cinco y diez factores para la comparación.<br />
  18. 18. Matriz MPC<br />Los valores a asignar a cada uno de los factores indican la importancia que ellos tienen para las empresas que se están comparando.<br />Los valores van desde 0 (sin importancia) hasta 1 (muy importante).<br />La suma de los valores no puede ser mayor a 1.<br />
  19. 19. Matriz MPC<br />Las calificaciones a registrar deben responder a como se desempeña la empresa:<br />1 = debilidad principal<br />2 = debilidad menor<br />3 = fortaleza menor<br />4 = fortaleza principal<br />
  20. 20. Matriz MPC<br />Se debe calificar a cada una de las empresas que se están analizando.<br />Se obtiene un total ponderado para cada una de las empresas.<br />Se comparan los resultados ponderados de cada una de las empresas y se define la posición competitiva.<br />Puede ser fuerte o débil.<br />
  21. 21. Matriz MPC<br />
  22. 22. Matriz FODA<br />La matriz FODA es una herramienta que permite determinar cuatro tipos de estrategias:<br />FO = fortalezas / oportunidades<br />FA = fortalezas / amenazas<br />DO = debilidades / oportunidades<br />DA = debilidades / amenazas<br />
  23. 23. Matriz FODA<br />SE genera una matriz de 8 cuadrantes.<br />La información a ser utilizada en los cuadrantes de esta matriz proviene de aquellos factores que obtuvieron los totales ponderados más altos de la matriz EFI y la matriz EFE.<br />Se deben seguir ocho pasos:<br />
  24. 24. Matriz FODA<br />
  25. 25. Matriz FODA<br />Se toman los factores que han obtenido los mayores puntajes en el total ponderado de la EFI y la EFE.<br />Se hace la lista en los cuadrantes correspondientes en la matriz.<br />Se deben cotejar las fortalezas listadas con las amenazas listadas y tratar de identificar aquellas que hacen sinergia<br />
  26. 26. Matriz FODA<br />Con esos factores se deberá idear una estrategia de manera que se utilicen las fortalezas para aprovechar las oportunidades.<br />A renglón seguido se deben cotejar las fortalezas con las oportunidades identificando aquellas que hacen sinergia<br />Definir las estrategias a seguir.<br />
  27. 27. Matriz FODA<br />Se deberá repetir el mismo procedimiento entre debilidades – amenazas y debilidades – oportunidades.<br />Así al final tendremos como se mencionó anteriormente cuatro tipos de estrategias:<br />FO – FA – DO – DA <br />
  28. 28. Matriz FODA<br />Las estrategias FO utilizan las fortalezas internas de la empresa para aprovechar las oportunidades externas.<br />Las organizaciones por lo general empiezan por llevar a cabo las otras estrategias hasta lograr una posición en la cual usar las estrategias FO.<br />
  29. 29. Matriz FODA<br />Las estrategias FA utilizan las fortalezas de la empresa para evitar o reducir el impacto de las amenazas del entorno.<br />Las empresas que copian ideas, innovaciones y productos patentados son una gran amenaza en cualquier industria.<br />
  30. 30. Matriz FODA<br />Las estrategias DO se enfocan en mejorar las debilidades al tomar ventaja de las oportunidades del entorno.<br />Algunas veces existen las oportunidades pero las debilidades de la empresa le previenen aprovecharlas.<br />
  31. 31. Matriz FODA<br />Las estrategias DA utilizan tácticas defensivas las mismas que van dirigidas a reducir las debilidades y evitar las amenazas externas.<br />Una empresa con muchas debilidades y numerosas amenazas debería luchar por sobrevivir, fusionarse, declararse en banca rota o liquidar el negocio.<br />
  32. 32. Matriz FODA<br />El propósito del FODA es generar estrategias alternativas factibles, más no seleccionar o determinar cuales son las estrategias a utilizar.<br />No todas las estrategias desarrolladas por la matriz FODA se implementarán <br />
  33. 33. Matriz IE<br />La matriz Interna – Externa está diseñada para la toma de decisiones estratégicas de carteras de negocios.<br />Se basa en dos dimensiones clave: los totales ponderados de la matriz EFI para el eje de las x y los totales ponderados de la matriz EFE para el eje de las y. <br />
  34. 34. Matriz IE<br />
  35. 35. Matriz IE<br />El total ponderado, se de la EFI o la EFE, dentro de la matriz IE debe ser analizado de la siguiente forma:<br />Entre 1.0 y 1.99 representa una posición interna débil<br />Una calificación de entre 2.0 y 2.99 se puede considerar promedio y <br />Una calificación de entre 3.0 y 4.0 es fuerte<br />
  36. 36. Matriz IE<br />Esta es una matriz de nueve celdas.<br />Las celdas I, II y IV corresponden a estrategias para crecer y construir.<br />Las celdas III, V y VII corresponden a estrategias para conservar y mantener.<br />Las celdas VI, VIII y IX corresponden a estrategias para cosechar o enajenar.<br />
  37. 37. Matriz IE<br />
  38. 38. Matriz IE<br />Las siguientes son las implicaciones estratégicas de esta matriz:<br />Celdas I, II y IV “Crecer y construir” <br /> • Estrategias intensivas (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto)<br /> • Estrategias integrativas (integración hacia atrás, integración hacia delante e integración horizontal). <br />
  39. 39. Matriz IE<br />Celdas III, V y VII “Conservar y Mantener”<br /> • La penetración en el mercado <br /> • El desarrollo del producto <br />Celdas VI, VIII y IX “Cosechar o enajenar” <br /> • Atrincheramiento <br /> • Desprendimiento o desinversión<br />
  40. 40. Matriz de la Gran Estrategia<br />Sirve para la formulación alternativa de estrategias.<br />Cuenta con cuatro cuadrantes.<br />En el eje de las x se ubica la posición competitiva de la empresa.<br />En el eje de las y se ubica la velocidad de crecimiento del mercado.<br />
  41. 41. Matriz de la Gran Estrategia<br />
  42. 42. Matriz de la Gran Estrategia<br />Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante I son:<br />Desarrollo del mercado<br />Penetración en el mercado<br />Desarrollo del producto<br />Integración hacia adelante /atrás / horizontal<br />Diversificación concéntrica<br />
  43. 43. Matriz de la Gran Estrategia<br />Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante II son:<br />Penetración en el mercado<br />Desarrollo del producto<br />Integración horizontal<br />Desinversión<br />Liquidación<br />
  44. 44. Matriz de la Gran Estrategia<br />Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante III son:<br />Atrincheramiento<br />Diversificación concéntrica / horizontal <br />En conglomerado<br />Desinversión<br />Liquidación<br />
  45. 45. Matriz de la Gran Estrategia<br />Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante IV son:<br />Diversificación concéntrica<br />Diversificación horizontal<br />Diversificación de conglomerado<br />Empresas de riesgo compartido<br />
  46. 46. Matriz PEYEA<br />La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción cuenta con cuatro cuadrantes.<br />Indica si una estrategia se debe adoptar una agresiva, conservadora, defensiva o competitiva.<br />Los ejes representan factores internos y externos.<br />
  47. 47. Matriz PEYEA<br />Los factores internos a considerar son:<br />La fortaleza financiera de la empresa, representado en la matriz por FF<br />La ventaja competitiva de la empresa representado en la matriz por VC<br />
  48. 48. Matriz PEYEA<br />Los factores externos a considerar son:<br />La estabilidad del macro ambiente que rodea a la empresa, representado en la matriz por EA.<br />La fortaleza de la industria, representado en la matriz por FI<br />
  49. 49. Matriz PEYEA<br />1<br />2<br />3<br />4<br />5<br />Escoger variables<br />Calificar variables<br />Obtener totales<br />Definir puntos ejes<br />Trazar vector <br />
  50. 50. Matriz PEYEA<br />Se debe seleccionar una serie de variables que incluyan:<br />la fuerza financiera (FF) <br />la ventaja competitiva (VC)<br />la estabilidad del ambiente (EA) y <br />la fuerza de la industria (FI)<br />
  51. 51. Matriz PEYEA<br />Luego hay que adjudicar un valor numérico de + 1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI.<br /> Después se debe asignar un valor numérico de -1 (mejor) -6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.<br />
  52. 52. Matriz PEYEA<br />Hay que calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI.<br />Se suman los valores dados a las variables de cada dimensión.<br />Se dividen entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión.<br />Se obtiene un valor promedio para cada dimensión.<br />
  53. 53. Matriz PEYEA<br />El punto a graficar en el eje de las x está compuesto por el resultado obtenido de la suma de FF y EA.<br />El punto a graficar en el eje de las y está compuesto por el resultado obtenido de la suma de FI y VC.<br />El resultado de EA y VC son usualmente negativos.<br />
  54. 54. Matriz PEYEA<br />Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección. <br />Este vector revelará el tipo de estrategia recomendable para la organización: <br />agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.<br />
  55. 55. Matriz PEYEA<br />
  56. 56. Matriz PEYEA<br />Cuadrante de estrategia agresiva:<br />penetración o desarrollo de mercado <br />desarrollo del producto <br />integración hacia atrás, adelante, horizontal <br />diversificación en conglomerados, concéntrica, horizontal o <br />una estrategia combinada son recomendadas<br />
  57. 57. Matriz PEYEA<br />Cuadrante de estrategia conservadora implica permanecer cerca de las competencias básicas de la empresa y no correr demasiados riesgos:<br />penetración en el mercado<br />desarrollo del producto y <br />diversificación concéntrica. <br />
  58. 58. Matriz PEYEA<br />Cuadrante de estrategia defensiva sugiere que la empresa se debe concentrar en superar las debilidades y en evitar las amenazas:<br />Atrincheramiento<br />Desinversión<br />Liquidación y <br />Diversificación concéntrica.<br />
  59. 59. Matriz PEYEA<br />Cuadrante de estrategia competitiva:<br />Integración hacia atrás, hacia adelante y horizontal<br />Penetración y desarrollo de mercado<br />Desarrollo del producto y <br />Empresas de riesgo compartido. <br />
  60. 60. Matriz MPCE<br />La Matriz Cuantitativa de la Planificación Estratégica permite evaluar las estrategias alternativas en forma objetiva.<br />Igual que todas las otras matrices la MPCErequiere que se hagan buenos juicios intuitivos.<br />
  61. 61. Matriz MPCE<br />2<br />5<br />Listar factores <br />Definir pesos<br />Indicar estrategias a estudiar<br />Priorizar estrategias<br />Calcular totales<br />Calificar<br />atractivos<br />1<br />3<br />6<br />4<br />
  62. 62. Matriz MPCE<br />Tome las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas definidas en el FODA.<br />Adjudique a cada factor los pesos definidos en la EFI y la EFE.<br />Retome las estrategias definidas en el FODA y evalúelas en comparación con los resultados de las matrices de comprobación.<br />
  63. 63. Matriz MPCE<br />Escoja una cantidad de entre 4 y 5 estrategias que hagan sinergia con PEYEA, IE y Gran Estrategia.<br />Estas se deben listar en la parte superior de la matriz.<br />Luego se debe cotejar el atractivo relativo de cada estrategia contra cada fortaleza, debilidad, amenaza y oportunidad.<br />
  64. 64. Matriz MPCE<br />Asigne una calificación de 1 a 4:<br />1 = no es atractiva <br />2 = algo atractiva <br />3 = bastante atractiva y <br />4 = muy atractiva<br />La calificación responde a la pregunta ¿Afecta este factor la elección de la estrategia?<br />
  65. 65. Matriz MPCE<br />Si la respuesta es si, se asignan los valores necesarios.<br />Si la respuesta es no, se dejan en blanco.<br /> Se deben sumar las calificaciones ponderadas obtenidas por cada una de las estrategias alternativas.<br />
  66. 66. Matriz MPCE<br />Mientras mayor sea la calificación obtenida por la estrategia más atractiva su implementación para la empresa.<br />De esta forma se obtiene una priorización de las estrategias que se han escogido para implementar.<br />
  67. 67. Recapitulando<br />Las matrices estratégicas son herramientas de ayuda para la toma de decisiones.<br />Las matrices EFE, EFI y MPC nos ayudan para realizar la matriz FODA.<br />Del FODA obtenemos nuestras primeras estrategias.<br />Luego se desarrollan matrices de comprobación.<br />
  68. 68. Recapitulando<br />Las matrices IE, PEYEA y de la gran estrategia son las matrices de comprobación.<br />Ellas nos indican lo que la teoría nos indica que deberíamos realizar.<br />Los resultados de cada una de estas matrices deben estar relacionados entre sí<br />
  69. 69. Recapitulando<br />Si obtenemos en la matriz IE un resultado de conservar y mantener y en PEYEA y Gran Estrategia obtenemos penetración de mercado hay una incongruencia.<br />Se debe revisar el procedimiento de IE.<br />
  70. 70. Recapitulando<br />Estos resultados se deben cotejar con las estrategias del FODA.<br />Se deben desechar aquellas estrategias que no vayan de acuerdo a lo señalado por la teoría.<br />Esto nos permite hacer una primera selección de estrategias.<br />La priorización de estrategias se realiza en la MCPE.<br />
  71. 71. David Estrella Ibarra, MBA<br />Comentarios, consultas o preguntas <br />destrell@espol.edu.ec<br />

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