1. etohum 2010 sunumları -1fikirden girişime Devrim Demirel 9 Ekim 2010, Etohum kampı İzmir

2. Her fikir bir tohum... Bazı tohumlar yeşerir Önce fidan, sonra da ağaç olur Her düşünce bir fikir... Bazı fikirler girişime dönüşür Bazıları şirket, sonra da büyük şirket olur E-tohum ile şirketler yeşeriyor

3. Aşamalar Kuruluş öncesi Kuruluş Gelişme Olgunluk Yaşlanma Şirketler organiktir...

4. Aşamalar Embriyo Bebek Çocuk Ergen Yetişkin Yaşlı İnsanlar gibi.

5. İnsan için 0-3 yaş arasıyaşantı, geri kalan hayatının en belirleyici dönemi Sağlıklı bir şirket kurabilmek için de en önemli aşamalar, kuruluş aşaması ve ilk yıllar Dünyada yeni şirketlerin çoğu ilk 2 yıl içinde kapanmaktadır. (http://kisalt.com/5w) En önemli yıllar...

6. Şirketteki projelerin dışında3.5 yıldır yeni bir girişimim var Bu girişim teknoloji alanında değil (tam olarak :) Bu girişim sayesinde iş hayatı ile ilgili eşsiz deneyimler ediniyorum Bir girişim öyküsü olarak “insan”

7. İhtiyaç Dış etkenlerdenkorunma Temel işlevleri ve yapısal organları geliştirme Dış dünyaya hazırlanma Tüm ihtiyaçları anne tarafından karşılandı. Incubation Center/Kuluçka merkezleri: Yeni şirketlere ofis alanı, ofis malzemeleri, danışmanlık, başlangıç sermayesi BebekX – Tohum/Embriyo

8. İhtiyaçlar Beslenme Uyku Isı adaptasyonu Adapte olmaya çalışıyor. Tüm organlara sahip ama onları nasıl kullanacağını zamanla öğrenecek. Doğum öncesi gibi doğum ve ilk günler de çok sancılı. Bebek X – 1. gün

9. Çocuğun ismi ne olmalı? (Girişimimizin markası ne olacak?) Kuzenleri veya muhtemel arkadaşlarıyla aynı isim koymak doğru olur mu?(Marka araştırması, itilaflar) Doğum sonrası evde kimler olacak?(İlk takımın kurulması) Teşbihte hata olmaz 

10. 3 kg  8 kg Artık net görüyor Gülümsüyor, oynuyor Girişimin ilk fazındayız.İleride yapabileceklerimiz ile ilgili bilgiler topluyor, mevcut yapımızı bu bilgilere göre geliştirmeye devam ediyoruz. Kerem – 3. ay

11. Uçmaya çalışıyor.Daha şimdiden uçmak istemesi güzel, ama henüz emeklemeyi bilmiyoruz. Kerem – 6. ay

12. Emeklemeye ve ses çıkarmaya başladı, dış dünya ile iletişim kuruyor ve etki yaratıyor. Yapımız ve görüntümüz geliştikçe, dış dünya ile iletişimimiz artıyor. Büyümeliyiz. Kerem – 9 ve 12. ay

13. Yürüyor, konuşuyor, kendi ihtiyaçlarını giderebiliyor. Tanıyor, tanınıyor, iletişim kuruyor, tercih yapıyor. Kerem – 1 ila 2 yaş

14. Kerem, 3 Yaş – Büyüme, etkileşim asd

15. 3 yıl sonraki özellikleri bugündenGELİŞTİRMEYİN Neden?

16. Her çocuk farklıdır Çocuk öğrenir Çocuk hata yapar Çocuk gelişir Çocuk büyür Çocuk yetişkin olur HER İNSAN FARKLIDIR Her girişim farklıdır Girişim öğrenir Girişim hata yapar Girişim gelişir Girişim büyür Girişim şirket olur HER ŞİRKETFARKLIDIR Girişimler: Çocuk şirketler

17. TAKIM Anne, Baba, Büyükbaba ve büyükanneler,bakıcı, kreş ve anaokulu öğretmenleri HER GÜN İLERLEME, ÖĞRENME, GELİŞME DOĞRU ZAMANDA DOĞRU İŞLEV GELİŞTİRME SABIR, ÖZVERİ, ARAŞTIRMA, ÇALIŞMA TAKIM İÇİ İLETİŞİM DIŞ DÜNYAYLA İLETİŞİM Girişimin ihtiyaçları

18. BerilTech bünyesinde kuruldu 1.5 yılda 400.000 kullanıcı 1.5 yılda günlük 800.000 tekil ziyaretçi Türkiye’nin en popüler 9. web sitesi 1.5 yıl sonunda satıldı Bir örnek olarak Blogcu’nun İLK AŞAMALARI Blogcu

19. Blogcu 0.0.1 Bu ana sayfa 2.5 aya yakın bir süre yayında kaldı. “Çekirdek” kitlemiz sadece “Çok meraklı” kullanıcılar oldu.

20. Blogcu 1.0Mayıs2005Şubat 2006 Blogcu 1.0Bu tasarım 7 aydan uzun süre yayında kaldı. Blogcu: Bilgilendirir Eğlendirir Sosyal kılar Kolaydır Ücretsizdir Sempatiktir

21. Blogcu 2.0Şubat 2006 – Ocak 2007

22. Blogcu 3.0

23. Blogcu – bugün (Nokta A.Ş.)

24. İlk olmak / Pazar yaratmak Boş bir pazarda/alanda çok hızlı büyümek mümkün Yarışa ilk başlamak “ilk” olmak anlamına gelmez. İlk olmak için fikri “çok hızlı uygulamak” şart En kısa zamanda online olun, sürekli geliştirin ve yenileyin O alanda “bilinen ilk marka” ve “takip edilen” olun. Daha sonra rakiplerin başarısı “birinci”yi daha yükseğe taşır.

25. Kullanıcıları ilk günden itibaren dinleyin Her hafta “mutlaka” özellik(ler) ekleyin Her 3-6 ayda bir yeni sürüm geliştirin Kritik konuları önce halledin. Mükemmelliyetçilikten kaçının. Notlar

26. “Girişimci”nin lideri olduğu işletme Para kazanmak amacıyla kurulur Nasıl kazanacağı başta tam olarak belli değil Başlarken çoğu şey ancak tahmin edilebilir Girişim, sürdürülebilir ve ölçeklenebilir birİŞ MODELİ BULMAK için oluşturulan organizasyondur Girişim başarılı olursa ŞİRKET olur Girişim...

27. Planlama yeteneği? Hızlı ve stratejik düşünme? Gerçekçilik ve dürüstlük? Dış görünüş veya statüye önem verir mi? Sürekli okur ve araştırır mı? Sağlıklı mı? Özgüveni yüksek mi? Otorite altında çalışabilir mi? Stres ve baskı onu yıldırır mı? Bireysel oyun ve sporlar mı, takım oyunları mı? Para mı, başarı mı, şöhret olmak mı? Girişimci olunabilir mi?

28. Büyük Pazar + Ciddi İhtiyaç  Çözüm Fikri İlk İş : FİKİR MUTLAKA DOĞRULANMALI !!!Şunlar pek iyi fikir değil Bir çok fikir arasından fikir seçelim İyi kod yazabiliyoruz, bir iş fikri bulalım Kısa yoldan para kazanılıyor, bir iş fikri bulalım Girişimler yapılıp satılıyor, biz de yapıp satalım Faal 8 projemiz var ama bunu da yapabiliriz Bu fikir kimsenin aklına gelmemiştir Çok iyi bir fikir, sadece fikri bile satabilirim Aşama 1 Fikir

29. Bir İŞ FİKRİNİZ mi var? İŞLETİN PAZARLAYINANALİZ EDİNDİNLEYİN FİKRİ BİR ÇOK KAYNAKTAN DOĞRULAYIN Bu alandaNİHAİ BİR ÇÖZÜM gerekiyor mu? Bu çözüme SAHİP MİSİNİZ? KARAR VERİNTAKIMI YÖNLENDİRİNÜRÜNÜ GELİŞTİRİN

30. İş modeli bulmak

31. LİDER MİSYON TAKIM Liderlik, misyon ve takımın doğru şekilde kurgulanmadığı bir girişimin büyük şirket olma şansı yok denecek kadar az. Girişimin Sınırları

32. Ürün her şey değildir. Kod her şey değildir. Tasarım her şey değildir. İçerik her şey değildir. Başarılı bir ürüne sahip olmak gerekli, ama..Üründen fazlasını düşünmek zorundasınız... MİSYON, ÜRÜNDEN ÖNEMLİDİR. Ürün kafalı olmayın!

33. Rekabet edeceksiniz.Rakibiniz yoksa bile, başarılı olursanız derhal olacak. Ürün geliştirmeürün tasarımı, geliştirme, işletme Yasal konulartüm sözleşmeler, marka, patent Sistemkişilere bağlı olmayan şirket İletişimşirket içi iletişim, takımlar,dünya ile iletişim, pazarlama NakitakışıŞirketin nefes alması için gerekli para akışını yaratmak “Rakibiniz yoksa, yanlış yerdesiniz”

34. Üründen fazlası.

35. 0. Analizler ve planlama 1. Misyonu belirleyin 2. Lider + Takımı belirleyin (en az iki kişi) 3. Derhal uygulamaya geçin, ürünü geliştirmeye başlayın Aşama 2 Fikirden Girişime

36. Marka, domain ve yasal işleri baştan çözün Makul sürede eyleme geçin (geç kalmayın) Fazları doğru tanımlayın İşletirken geliştirin ODAKLANINOdaklanmayı engelleyen faktörler sürekli oluşacak, ortadan kaldırın. Tek iş yapın, doğru işi yapın ve işi doğru yapın Aşama 2 Fikirden Girişime - Öneriler

37. Misyonu iyi anlatan bir marka yaratın Marka ve alan adlarını tescil edin Marka ve alan adı koruma hizmeti alın Rakip analizini en baştan yapın, sürdürün Aşama 2 Fikirden Girişime - Marka

38. Rastgele bir markayla bile yaparız Google’a satacaksanız Evet,İşletip para kazanacaksanız Hayır Ben akşam eve gidince domainleri bulurum Alan adı ve marka için para ve zaman ayırın Para kazanınca markaya yatırım yaparız O gün geldiğinde markanızı başkalarıtescil etmiş olacak Alan adına para verilmez, 7.5$’a hallederimYatırımcıdan 250 bin$ istiyorsanız, alan adına birkaç bin dolar verebilirsiniz Yaygın marka hataları

39. Geniş bir hedef pazar (İyi) çözülmemiş büyük bir problem Nitelikli ve uygulanabilir bir çözüm Pazar + Problem + Çözüm = Fırsat Sorunun üstesinden gelebilecek bir takım Misyona odaklanmış bir lider Finansal olarak güvence veren bir iş modeli Yatırımcı ne ister?

40. Sıkıcı bir iş planı değil, anlatılabilir bir öykü 10-15 slaytlık bir sunum Öyküyü ve misyonu anlatan bir slogan:Etohum: “Girişimciler ve yatırımcılar için platform”İzlesene: “Türkçe Youtube”Grupanya: “Türkiye için Groupon” İyi çalışarak Ev ödevini iyi yaparak Yatırımcı bakış açısı ve parametrelerini öğrenerek Yatırımcıya nasıl gitmeli?

41. Rakipler kim? Yeni rakip var mı? Markaları ne? Trafikleri ne durumda?Özellik olarak ne sunuyorlar? Dünyada bu alanda ne yapılıyor? Arama motoru optimizasyonu (SEO) Kullanıcı deneyimi optimizasyonu (UX) Trafik, SEO, SEM ölçümlemeleri, iyileştirmeleri Satış performans analizleri, iyileştirmeleri Derin web analizi Sürekli analiz yapın. İyileştirin.

42. Kuluçka safhasında veya işin başlarında hiyerarşik yapılanmalardan uzak durun Ölçek ekonomisine geçerken yapılanın Sadece kullanıcı/müşteri edinme rakamlarına ve trafiklere odaklanmayın. Ürününüz mevcut kullanıcı ve müşterilere tam olarak hizmet verebiliyor mu? Girişim olduğunuzu unutmayın

43. Her gün en az bir konuda ilerleme sağlayın. Hiç bir başarı tesadüf değildirİyi şirketleri ve kişileri örnek alın. İnceleyin. Daima tavsiye alın. Sadece kıymetli tavsiyeleri dinleyin Olumsuz düşüncelerden arınınOlumsuz müzik, yayınlar, arkadaş, sohbetten kaçının. Kaybedenler ile vakit harcamayın Takımınıza sadece iyi kişileri katın. Kritik kararlarda “misyonunuzu” hatırlayın Bazen yapın. Bazen yapmayın

44. Ücretsiz servis verseniz de, kullanıcılar müşterilerinizdir Tüm müşterilere yüksek kalitede teknik destek ve yanıtlar sunun İsimsiz veya sahte isimle soru soran bir kişi, sizi test eden bir yatırımcı, iş adamı veya para vermeyi düşünen bir müşteri olabilir Herkes önemlidir

45. Freemium modelini deneyin Eski model Yeni model Ulaştığımız insanların %1’i satın alıyor %99’u satın almıyor Ulaştığımız insanların %1’i satın alıyor %24’ü ücretsiz ürünü tercih ediyor, bir kısmı sonra satın alacak %75’i satın almıyor

46. E-ticaret’te verimliliği geliştirecek teknolojiler Yeni nesil arama Semantik web “Pull” – kişiye göre internet Mobil servisler Sosyal medya: bir süre sonra bütün sosyal ve geleneksel tüm medya kaynakları entegre olacak. HERKESİN PEŞİNDE KOŞTUĞU FIRSATLARI BOŞ VERİN. Gelecekle ilgili fırsatlar

47. Devam eden girişimimiz sirketce.com.tr businessdb.com 160.000’den fazla şirket15 milyondan fazla web sayfası indeksleniyor.son 1 yılda kayıt olan üye sayısı 40.000 arama + semantik + business network

48. Dinlediğiniz için teşekkür ederim.devrim@demirel.com – www.beriltech.com Teşekkürler