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Colombina
TIARE CORREA
DIANA JARAMILLO
  VICTOR JEREZ
 HERNAN SOLER
HISTORIA
•El Ingenio Riopaila  1918
•Mezcla de azúcar + frutos naturals  1927
•Una de las más grandes productoras de dulces
en latinoamérica




                                     •2006  Colombina de Chile
                                     •Importación y comercialización de los
                                     productos fabricados en Colombia
PRODUCTOS
                                                                                 Ventas Año 2009
                                                                                                            Chocolates
                                                                                                            Galletas
                                                                                                            Dulces
                   63%           32%                    11%                                                 Pasteles
                                                                                                            Chicles
Tipo de Producto   Categorías   Variedad de Productos    Ventas
                                    (por categoría)
Chocolates               12                7              9%
Galletas                 4                 9              13%
Dulces                   6                 8              63%
Pasteles                 2                 3              8%
Chicles                  3                12              7%
                                                                                                    Precio
                                                           Tipo de Producto   Rango               Cantidad
                                                           Chocolates         Entre $30 y $250    Unidad
                                                           Galletas           Entre $100 y $350   Paquete
                                                           Dulces             Entre $20 y 200     Unidad
                                                           Pasteles           Entre 120 y 200     Unidad
                                                           Chicles            Entre 100 y 200     Unidad
LA INDUSTRIA

•Industria robusta y consolidada.
•Crecimiento sostenido (10% en los últimos
años).
•Sector industrial muy fragmentado.



                                      •Ventas sector  US$1.000 al año.
                                      • Alta penetración y concentración del
                                      consumo de confites en los hogares
                                      chilenos.
                                      • Diversidad de productos.
LA INDUSTRIA

•Carozzi, Arcor y Nestlé lideres.
•Alta rivalidad
•Pocas barreras de entradas y tipo de
cambio favorecen la importación.




                                        •Argentina y Colombia ocupan los
                                        primeros lugares.
                                        •Amenaza  estilo de vida sano y
                                        una buena alimentación.
                                        •Restricciones, rotulación (Ley del
                                        súper ocho)
MERCADO
                                           •Mayores ventas en el sector
                                           centro sur del país.
                                           •Mayor consumo en mujeres que
                                           en hombres.
                                           • Altamente sensible al precio.



•Marcada estacionalidad
(Halloween, Pascua de Resurrección , Día
de Niño, Navidad)
• Venta impulsiva no planificada.
•Negocios de esquinas y quioscos vitales
en su distribución.
Clientes
                                            •421.000 en todo el mundo
                                            •Sudafrica, Dinamarca, Portugal, Is
                                            rael, Emiratos Árabes Unidos e
                                            Islas Fidji
                                            •Estados Unidos




•Niños, jóvenes, adultos.
•Busca consolidarse como una empresa
de alimentos: galletas, helados, salsas y
atún
LA FIRMA

•Empresa sólida                                          •Chile se está
•Respaldo mundial                                        abriendo a nuevos
•Portafolio innovador                                    productos y sabores
•Gran gama productos       Fortalezas                    •Costos de producción
                                         Oportunidades
                                                         más económicos




                           Debilidades    Amenazas

•Poca fuerza de ventas                                   •Carozzi quiere competir
•Reconocimiento marca en                                 con Colombina
Chile                                                    •Estilo de vida saludable
•Poca llegada al retail
DISTRIBUCIÓN



                          Maipú
Fuerza de venta directa
                          Pudahuel



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Colombina

  • 2. TIARE CORREA DIANA JARAMILLO VICTOR JEREZ HERNAN SOLER
  • 3. HISTORIA •El Ingenio Riopaila  1918 •Mezcla de azúcar + frutos naturals  1927 •Una de las más grandes productoras de dulces en latinoamérica •2006  Colombina de Chile •Importación y comercialización de los productos fabricados en Colombia
  • 4. PRODUCTOS Ventas Año 2009 Chocolates Galletas Dulces 63% 32% 11% Pasteles Chicles Tipo de Producto Categorías Variedad de Productos Ventas (por categoría) Chocolates 12 7 9% Galletas 4 9 13% Dulces 6 8 63% Pasteles 2 3 8% Chicles 3 12 7% Precio Tipo de Producto Rango Cantidad Chocolates Entre $30 y $250 Unidad Galletas Entre $100 y $350 Paquete Dulces Entre $20 y 200 Unidad Pasteles Entre 120 y 200 Unidad Chicles Entre 100 y 200 Unidad
  • 5. LA INDUSTRIA •Industria robusta y consolidada. •Crecimiento sostenido (10% en los últimos años). •Sector industrial muy fragmentado. •Ventas sector  US$1.000 al año. • Alta penetración y concentración del consumo de confites en los hogares chilenos. • Diversidad de productos.
  • 6. LA INDUSTRIA •Carozzi, Arcor y Nestlé lideres. •Alta rivalidad •Pocas barreras de entradas y tipo de cambio favorecen la importación. •Argentina y Colombia ocupan los primeros lugares. •Amenaza  estilo de vida sano y una buena alimentación. •Restricciones, rotulación (Ley del súper ocho)
  • 7. MERCADO •Mayores ventas en el sector centro sur del país. •Mayor consumo en mujeres que en hombres. • Altamente sensible al precio. •Marcada estacionalidad (Halloween, Pascua de Resurrección , Día de Niño, Navidad) • Venta impulsiva no planificada. •Negocios de esquinas y quioscos vitales en su distribución.
  • 8. Clientes •421.000 en todo el mundo •Sudafrica, Dinamarca, Portugal, Is rael, Emiratos Árabes Unidos e Islas Fidji •Estados Unidos •Niños, jóvenes, adultos. •Busca consolidarse como una empresa de alimentos: galletas, helados, salsas y atún
  • 9. LA FIRMA •Empresa sólida •Chile se está •Respaldo mundial abriendo a nuevos •Portafolio innovador productos y sabores •Gran gama productos Fortalezas •Costos de producción Oportunidades más económicos Debilidades Amenazas •Poca fuerza de ventas •Carozzi quiere competir •Reconocimiento marca en con Colombina Chile •Estilo de vida saludable •Poca llegada al retail
  • 10. DISTRIBUCIÓN Maipú Fuerza de venta directa Pudahuel Mayorista Distribuidor