SEO Orientado a Dados

1. SEO Orientado a Dados por Diego Ivo CEO da Conversion

2. Antes de falar de SEO, vamos falar rapidamente de estratégia?

3. O Gartner Digital Marketing Transit Map (2017) mostra o quanto há caminhos!

4. ”O vencedor primeiro ganha a guerra e depois vai à batalha; o perdedor primeiro vai à batalha e depois pensa em como ganhar a guerra” (Arte da Guerra) ESTRATÉGIA SEMPRE VENCE

5. POSICIONAMENTO DE MARCA COM AL RIES, O GURU DO POSICIONAMENTO ”O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepções” "Marketing é criar uma marca e fixá-la na mente dos possíveis clientes." “Posicionamento é ocupar um lugar claro, distinguível e desejável na mente do consumidor.”

6. Tendo a estratégia e o posicionamento, defina os canais certos para ter a melhor presença, definindo KPIs e objetivos. Não há, via de regra canal melhor ou pior, há canal mais ou menos estratégico para uma marca.

7. Estratégia ↓ Performance Criativa Analyze. Be creative. Perform better.

8. Conhecendo a importância do SEO

9. O que é SEO Otimização para mecanismos de busca, com objetivo de gerar melhor posicionamento na busca orgânica. Busca Paga Busca Orgânica

10. Consumidor confia 76,8% mais em busca orgânica que em links patrocinados

11. DETALHES DA PESQUISA AINDA INÉDITA 47.44% 33.59% 18.97% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% Indiferente, uso outros critérios Resultados orgânicos (não publicitários) Resultados patrocinados (anúncios publicitários) Ao realizar uma pesquisa no Google, você confia mais em que tipo de resultados? 38.71% 124.69% 50.00% 98.38% 102.86% 175.89% 30.97% 76.84% 18-24 anos 25-34 anos 35-44 anos 45-44 anos 55 anosou mais Homem Mulher Total Confiança em Busca Orgânica em Relação aos Links Patrocinados Segmentada por Grupos de Usuários Pesquisa realizada online, com 707 pessoas, de todo o Brasil.

12. No e-commerce, 34,6% das vendas vêm da busca orgânica (last click)

13. Participação em vendas de cada mídia do e-commerce (modelo de atribuição baseado em last click) Afiliados 0.38% Comparador de Preço 3.52% Tráfego Direto 20.06% Display 2.16% Email Marketing 6.31% Busca Orgânica (SEO) 34.64% Links Patrocinados 23.58% Referência 7.21% Redes Sociais 2.16% Fonte: Pesquisa Conversion 2016

14. Devo investir só em SEO?

15. Claro que não! Apesar search (orgânico e pago) representar 58% das vendas, é fundamental distribuir investimentos conforme Jornada do Consumidor Awareness •Tornar marca conhecida Consideration •Tornar marca lembrada •Entrar na comparação de compra Decision •Realizar a compra Retention •Fidelizar o consumidor Loyalty •Torná-lo um propagador da marca

16. Os princípios do SEO

17. COMO FUNCIONAM OS MECANISMOS DE BUSCA Crawler Classificação Index Critérios de Rankeamento Resultado de Busca Usuário Busca uma palavra-chave

18. O CRAWLER PASSA POR TODAS AS PÁGINAS Crawler Site A Site B Site C

19. RESUMO DE ATUALIZAÇÕES DO GOOGLE 2011 – Google Panda • Foco em remoção de links 2012 - Google Penguin •Foco em overoptimization 2013 - Google Hummingbird •Foco em entender a busca 2014 - Mobilegeddon •Foco em sites adpatos a dispositivos móveis 2015 - Rank Brain •Foco em "learning machine" 2016 - Novas versões Panda e Penguin 2017 - Google Fred • Foco em remoção de conteudo de baixa qualidade Para se manter atualizado, acesse: https://moz.com/google-algorithm-change

20. O Google implementa cerca de 600 atualizações por ano em seu algoritmo Fonte: Google

21. O QUE É? SEO é a arte de posicionar sites e páginas nos mecanismos de busca, criando conteúdo de qualidade e aumentando a autoridade do site. Mas essa arte é uma verdadeira ciência: para ter resultados, é preciso analisar dados e propor soluções com neles, acompanhar dados e, sempre, buscar otimizar.

22. SEO White Hat - Segue as Diretrizes do Webmaster do Google; - Não há milagres ou fórmulas prontas; - Traz resultado em médio e longo prazo; - É o recomendado. SEO Black Hat - Busca se beneficiar das falhas do algoritmo do Google; - Tem foco no curto prazo; - Grande risco de gerar punições e até sites serem banidos do Google - Não recomendado. SEO Gray Hat Assume riscos, fica num terreno nebuloso, lida com sutilezas.

23. Os Pilares de SEO

24. FÓRMULA DO SEO SIMPLIFICANDO AO MÁXIMO O ALGORITMO DOS MECANISMOS DE BUSCA. Relevância • Indexabilidade • Conteúdo • Experiência do Usuário Autoridade • Autoridade de Domínio • Autoridade de Página • Busca pela Marca Performance • Conversão • Leads • Vendas

25. Relevância é o site ser o melhor resultado para determinada busca e merecer tal posição.

26. RELEVÂNCIA Experiência do Usuário A experiência do usuário deve ser considerada levando em conta o que o usuário irá encontrar na página, a satisfação que deve gerar e o quanto, efetivamente, ela é relevante para o usuário. Heurística Taxa de Rejeição Usabilidade Tempo Gasto Páginas Navegadas Cliques em Eventos

27. RELEVÂNCIA Conteúdo… é rei! A Web é feita de conteúdo. Quando buscamos no Google queremos encontrar algum conteúdo que preencha uma necessidade nossa. Se deseja ficar bem posicionado, tenha esse conteúdo – e pense conteúdo amplamente! Produto Blog Imagens Vídeos Story Telling Notícia Ofertas Comparativos

28. Invista em conteúdo de qualidade e grande, pois sites melhor posicionados investem mais em conteúdo Fonte: Ahrefs (2016)

29. RELEVÂNCIA Indexabilidade Indexabilidade é o quanto seu site consegue ser bem acessado e lido pelos mecanismos de busca. Portanto, não basta ser um site relevante para o usuário, também tem que ser para o crawler. Robots.txt Servidor HTTPS AMP Heading Tags (H1, H2, etc.) Title Meta Description Arquitetura da Informação

30. RELEVÂNCIA Co-relação de principais elementos técnicos e bom rankeamento no Google Fonte: Ahrefs (2016)

31. RELEVÂNCIA Título da Página (HTML <title>) é o principal elemento técnico Fonte: Ahrefs (2016)

32. RELEVÂNCIA Título da Página (HTML <title>) é o principal elemento técnico Fonte: Ahrefs (2016) Title

33. Não basta ser bom, tem que ter Autoridade! Autoridade é como o algoritmo reconhece a reputação de um site.

34. AUTORIDADE Autoridade de Domínio Autoridade de Domínio é uma métrica de reputação no nível do domínio, que é calculada pela equação entre quantidade e qualidade de todos os links que ele recebe. Domínio Autoridade de Domínio Domínios Linkando Tráfego Orgânico facebook.com 100 24,5 M 2,7 B google.com 93 10,6 M 134 M globo.com 76 337 K 232 M americanas.com.br 64 19,9 K 30,4 M viajanet.com.br 54 1,29 K 2,2 M Fonte de Dados: Ahrefs

35. Co-relação de posicionamento e fatores relacionados a Autoridade de Domínio Métrica equivalente a Autoridade de Domínio Fonte: Ahrefs (2016)

36. AUTORIDADE Autoridade de Página Muito similar à Autoridade do Domínio, também considera a quantidade e a qualidade dos links recebidos para uma única página, e fortalece o posicionamento da mesma. Pos Autoridade de Página Domínios Linkando Tráfego Orgânico 1 34 115 620K 2 33 94 1,2 M 4 23 29 556 K Fonte de Dados: Google Brasil & Ahrefs Exemplo de SERP do Google

37. Co-relação de posicionamento e fatores relacionados a Autoridade de Página Fonte: Ahrefs (2016) Métrica equivalente a Autoridade de Página Note a importância de receber links nas páginas estratégicas, tendo em vista que a co-relação é muito maior que dos fatores relativos a Autoridade de Domínio, também por ser mais fácil ter os elementos on-page feitos e todos os sites costumam ser ok.

38. AUTORIDADE Busca de Marca… fator fora de controle, pois é resultado de tudo o que é feito no marketing O Google leva em conta as buscas por uma marca para definir seu índice de confiança e equilibrar a métrica técnica de backlinks. Branding Planejamento Mídia Boca-a-boca Interesse Trends

39. Além de receber links, também faça links… pois sites melhor posicionados costumam linkar mais domínios confiáveis Fonte: Ahrefs (2016)

40. Quando um site tem relevância e autoridade, irá alcançar resultados. Isso é a Performance do SEO.

41. PERFORMANCE VISIBILIDADE Visibilidade é a estimativa de tráfego do site multiplicando uma taxa de clique de acordo com a posição de cada palavra-chave do site. Ela é interessante pois permite comparação entre concorrentes e isola sazonalidade. Fonte de Dados: SEM Rush

42. PERFORMANCE ENTENDENDO A VISIBILIDADE Abaixo detalhamos melhor o funcionamento do cálculo da métrica de Visibilidade, que aliás pode ser feita automaticamente por ferramentas como SEM Rush. No exemplo, consideramos 3 palavras mas é feito considerando todas as palavras-chave identificadas em um site. Palavra-chave Volume de Busca Médio Mensal Posição CTR pela posição Visibilidade X 1.500.000 1 10% 150.000 Y 135.000 2 8% 10.000 Z 90.000 3 6% 5.400 Visibilidade Total 1.725.000 2 (média) 8% (média) 165.400 (total)

43. PERFORMANCE TRÁFEGO Tráfego são as visitas (ou sessões) que um determinado site recebe. Geralmente, é medida por ferramentas como Google Analytics, Adobe, etc. Crédito: https://i.stack.imgur.com/s6y62.png

44. PERFORMANCE CONVERSÃO São métricas que indicam que a visita atingiu um objetivo dentro do site e serve para medir a qualidade. Observe que, nem sempre, uma boa fonte de tráfego converte na mesma visita e por isso deve-se observar a jornada do consumidor. Lead Venda Evento Personalizado

45. Desmitificando o Link Building

46. O que é link building? Link Building é a atividade que engloba a conquista de links para sites e páginas. Como o SEO já mudou muito nesse aspecto, é preciso ficar atento para seguir estratégias atualmente válidas. O link building errado pode acarretar em punições.

47. Quantidade vs. Qualidade Ter um número máximo de links naturalmente é desejável, mas foque sobretudo na qualidade. Muitas vezes poucos links bons ajudam fortemente no posicionamento.

48. Quando a concorrência é grande, é preciso quantidade E qualidade: para rankear entre as palavras mais difíceis é preciso mais de 700 domínios diferentes linkando

49. O que é um bom link? Ter o número máximo de links naturalmente é desejável, mas foque sobretudo na qualidade. Muitas vezes poucos links bons ajudam fortemente no posicionamento. Consulte dados em https://moz.com/researchtools/ose/ (necessário pagar) Contexto • O link deve ser natural e ser linkado a partir de um conteúdo /pauta que faça sentido com a página linkada. Domain Authority (Moz, Ahrefs) • Não há uma regra, mas é interessante que o Domain Authority tenha a métrica ou média mínima de 20/100. SPAM Score (Moz) • Evite links de sites com índice de SPAM, conforme relatório da Moz.

50. Formas antigas de fazer link building Evite links ”do follow” de estratégias de link building como essas: Compra de Links inclusive publieditoriais Diretório de Artigos ou de Sites Widgets Infográficos Comentários em Sites Qualquer Link Automático

51. Quando o Link Building encontra a Assessoria de Imprensa

52. O mellhor modelo é um híbrido de Assessoria de Impensa com Link Building Jornalistas sabem criar pautas relevantes, ter contato com veículos de Domain Authority adequado e, o melhor, criam conteúdo de qualidade para veículos – que são os responsáveis pelo link! Pautas de Oportunidade • Colocamos a marca / página como uma menção Pautas de Marca • Quando a marca é mencionada, deve ser em forma de hyperlink. Pesquisas de Mercado • Dados transformam fatos em notícias. Jornalistas adoram!

53. O que envolve o trabalho de SEO

54. Análise de Mercado Analisamos os concorrentes diretos da empresa e os concorrentes nas páginas de resultado do Google. Podem ser coisas diferentes! Segmento • Como está esse mercado? Cresce, diminui? Concorrentes de Negócio • Entender o que essas empresas fazem de SEO Concorrentes de SEO • Quem concorre pelas principais palavras- chave?

55. Análise de Negócio Analisando o mercado, é preciso entender o negócio da empresa onde iremos realizar o trabalho de SEO. Força da Marca Produtos e Serviços • Quais os produtos mais vendidos? Quais possuem melhor margem? Mix de Mídias • Hoje, como estão os canais de tráfego? Qual a importância de cada um? Fluxo de Compra • Entender onde o SEO ajudará nas vendas

56. Análise de SEO Entendendo segmento e cliente, vamos entender como está o atual desempenho de SEO. Resultados Atuais • Importante comparar com outras fontes de tráfego. Visibilidade e principais palavras-chave. • Comparar com concorrentes Low Hanging Fruits • Temos oportunidades de curto prazo? Análise de SERP • Como está o desempenho dos concorrentes nas principais palavras? Possuem Autoridade? Como está estruturado o site?

57. Pesquisa de Palavras- Chave Head Tail Middle Tail Long Tail Definição São palavras-chave com maior volume de busca do segmento, que geralmente são mais concorridas. São as palavras-chave intermediárias. São palavras-chave com baixo volume de busca, mas que são oportunidade porque na soma podem representar boa oportunidade de tráfego. Volume de Pesquisas Alto Médio Baixo Quantidade / Variedade Muito poucas Médio Muitas

58. Ferramentas de Pesquisa de Palavra-chave Google Keyword Planner • Grátis, mas com dados limitados SEM Rush • Paga • Muitos outros recursos KeywordTool.io • Boa para long tails • Paga

59. Análise de SEO On-Page SEO On-Page é tudo o que há dentro do site e que impacta direta ou indiretamente os resultados de SEO. Indexação Conteúdo Duplicado Marcação de Tags Velocidade do Site Mobile Site Audit

60. Análise de SEO Off-Page SEO On-Page é tudo o que há fora do site e que impacta direta ou indiretamente os resultados de SEO. Em geral, são os links. Essa análise pode ser feita tanto para seu site quanto para o concorrente. Domain Authority Page Authority principais páginas Quantidade de Links Oportunidades de Links Qualidade de Links

61. Gestão de Performance Esta é a responsabilidade de transformar todas as entregas em resultados mensuráveis para o cliente ou a empresa. Definição de KPIs Definição de Objetivos Análise de Resultados Acompanhamento de Concorrentes Ações de Melhoria Insights

62. CICLOS DE SEO A METODOLOGIA DE SEO CRIADA PELA CONVERSION. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SEO ON-PAGE CONTEÚDOLINK BUILDING GESTÃO DE PERFORMANCE

63. Dados e Insights sobre SEO

64. Sites estão na primeira posição do Google em média há mais de 900 dias Fonte: Ahrefs (2017)

65. Páginas novas geralmente não rankeiam tão rapidamente: 60% delas estão lá há mais de 3 anos Fonte: Ahrefs (2017) Mas há oportunid cres

66. Em média, só 5,7% das páginas rankeiam no TOP 10 após um ano – esse número melhora com Domain Authority maiores Fonte: Ahrefs (2017)

67. Entre essas 5,7% páginas ”sortudas” rankeadas no TOP 10 em até um ano, quanto tempo levou? Fonte: Ahrefs (2017)

68. Estudo indica de melhores resultados com HTTPS (Certificado de Segurança) nas primeiras posições Fonte: Ahrefs (2016)

69. Páginas na 1a. posição tendem a ter um tempo de carregamento cerca de 11% mais rápidos que na 10a Fonte: Ahrefs (2016)

70. Uma página geralmente rankeia para até 1.302 outras palavras na 1a posição, em média Fonte: Ahrefs (2017)

71. SEO Extremo

72. SEO EM E-COMMERCE: ESTRUTURA DE TRABALHO E FOCO. Relevância Planejamento de SEO Autoridade Depto. Categoria Produto Link Building Assessoria Digital

73. ANÁLISE DE POTENCIAL: SOMA DE VOLUME DE BUSCAS PARA UMA ÚNICA PÁGINA, USANDO GOOGLE SEARCH CONSOLE. 18,707 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 18,000 20,000 Volume Atual 20% 80% Cliques Atuais Cliques Máximos 4% 17.15% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20% CTR Atual CTR Máximo Com todas as keywords na primeira posição, estimamos um CTR máximo de 17% Visitas atuais: 827 Visitas potenciais: 3.208 1 2 3

74. NOVA PESQUISA DE PALAVRAS- CHAVE

75. Encontramos 746 palavras, otimizaremos 7% que representam 63% do volume de busca total 63% 37% 7% 93% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Volume Classificado Volume Não Classificado Volume Palavras

76. CONSEGUIMOS AUMENTAR EM 122 MIL BUSCAS O VOLUME POTENCIAL DE UMA ÚNICA PÁGINA 18,707 141,100 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 160,000 Volume Atual Novo Volume

77. NESTE CASO, AUMENTAMOS EM QUASE 3.000% O POTENCIAL DE CLIQUES DE UMA PÁGINA 2926% 0% 500% 1000% 1500% 2000% 2500% 3000% 3500% Crescimento Potencial

78. COM O SEO EXTREMO, O CLIQUE SHARE ATUAL PASSOU A SER DE 3% 3% 97% Universo Alcançado de Tráfego Cliques Atuais Cliques Potenciais

79. RESULTADOS

80. CASE SEGMENTO INDÚSTRIA

81. CASE SEGMENTO DE LUXO

82. CASE SEGMENTO DE MODA

83. Obrigado! E tenha em mente o mantra da Performance Criativa: Analyze. Be creative. Perform better. www.conversion.com.br