Dirección Estratégica 
Clasificación de las estrategias
Estrategias por su origen 
• EEmmeerrggeenntteess: 
– Surgen de manera casual en cualquier nivel 
de la organización y se ...
Estrategias por su nivel 
• FFuunncciioonnaalleess: 
– Son específicas desglosadas para cada nivel de la 
empresa. (Mkt., ...
Estrategias de desarrollo genérico 
• CCrreecceerr: 
– Se aplican en la creación de opciones para negocios adicionales 
• ...
Estrategias genéricas 
• Se basan en 2 elementos: 
vveennttaajjaass importantes sobre la 
competencia y posibilidades de d...
Estrategias genéricas 
• Goodstein 
– Crecimiento 
concentrado 
– Desarrollo de mercado 
– Desarrollo de producto 
– Innov...
Estrategias de producto/mercado 
– Crecimiento interno 
– Coinversión 
– Adquisiciones 
• Goodstein: 
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Estrategias de ataque 
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• Al Ries y Jack Trout proponen 4: 
– Principios de defensa 
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– Principios de at...
Estrategias de ataque y defensa 
• George Yip también propone 4: 
– Guerra relámpago 
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Componentes de 
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• PPaarrttee OOffeennssiivvaa: 
– Se aprovechan las oportunidades en función 
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Riesgos estratégicos 
• PPrreecciioo: Cargas pesadas en equipamiento, 
comercialización, publicidad, expuesta a 
nuevas te...
Riesgos estratégicos 
• IInnttrríínnsseeccooss de las empresas: 
incertidumbre, cambios. 
• EEvviittaarr: la repetición, l...
Análisis de estrategias 
Hacer las pprreegguunnttaass ppeerrttiinneenntteess 
ppaarraa iirr aall ffoonnddoo ddeell pprroob...
Criterios para una estrategia eficaz 
Objetivos claros y decisivos 
Obedecer las políticas 
Compatibilidad 
Enunciado de l...
Análisis de la competencia 
Hermida: 1 
Análisis de la 
Estrategia habitual 2 
Análisis de ventajas 
y capacidades 
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Dirección estratégica. 5. clasificación de estrategias

  1. 1. Dirección Estratégica Clasificación de las estrategias
  2. 2. Estrategias por su origen • EEmmeerrggeenntteess: – Surgen de manera casual en cualquier nivel de la organización y se van adecuando con el tiempo. • IInntteennttaaddaass: – Surgen de un proceso sistemático y analítico desarrollado desde el nivel más alto de la organización; los miembros conocen de éstas y las aceptan.
  3. 3. Estrategias por su nivel • FFuunncciioonnaalleess: – Son específicas desglosadas para cada nivel de la empresa. (Mkt., Admón, RRHH, calidad) • DDee NNeeggoocciioo:: – Cuando una empresa esté integrada por varios negocios (calzado, ropa, accesorios) • GGlloobbaall: – Abarca toda la organización • CCoorrppoorraattiivvoo: – Son a nivel de grupo de empresas (FEMSA, CARSO)
  4. 4. Estrategias de desarrollo genérico • CCrreecceerr: – Se aplican en la creación de opciones para negocios adicionales • CCoonnssoolliiddaarr: – Intento dinámico por mantener la actual capacidad de generación de riqueza, participación de mercado y optimización de la operación de la empresa • CCoonnttrraaeerrssee: – Se elimina lo que no sirve y se queda sólo con lo que genere utilidades • LLiiqquuiiddaarr: – Cuando no hay ventaja competitiva o fuerzas para anular amenazas • VVeeggeettaarr: – No hacer nada, no reaccionar ante los cambios
  5. 5. Estrategias genéricas • Se basan en 2 elementos: vveennttaajjaass importantes sobre la competencia y posibilidades de ddeessttaaccaarr en el segmento. • Porter: – Precio o volumen (precio bajo) – Diferenciación (consumidor) – Fragmentación (enfoque a mercado especializado)
  6. 6. Estrategias genéricas • Goodstein – Crecimiento concentrado – Desarrollo de mercado – Desarrollo de producto – Innovación – Integración horizontal • Inversión conjunta • Diversificación concéntrica • Integración vertical • Diversificación • Repliegue • Desinversión • Liquidación
  7. 7. Estrategias de producto/mercado – Crecimiento interno – Coinversión – Adquisiciones • Goodstein: – Concentración en el producto o mercado – Especialización de producto – Especialización de mercado ($) – Especialización selectiva (sierra caladora) – Cobertura total
  8. 8. Estrategias de ataque y defensa • Al Ries y Jack Trout proponen 4: – Principios de defensa • Líder – Principios de ataque directo • Empresas que ocupan el 2º ó 3er lugar – Principios de ataque lateral • Factor sorpresa (crear un nuevo nicho para el mismo producto) – Principios de la guerrilla • Empresas pequeñas
  9. 9. Estrategias de ataque y defensa • George Yip también propone 4: – Guerra relámpago • Sorpresivamente en un nuevo sector. $ – Ataque lateral • Puntos débiles – Ataque frontal • Requiere de muchos $ – Minicopia • Asegura la sobrevivencia
  10. 10. Componentes de la decisión estratégica • PPaarrttee OOffeennssiivvaa: – Se aprovechan las oportunidades en función de las fortalezas de la organización. – Creatividad y audacia. • PPaarrttee DDeeffeennssiivvaa: – Consolidar la retaguardia, neutralizar las amenazas y corregir puntos débiles. – Reflexión, disciplina, organización, motivación, diagnósticos periódicos e información confiable.
  11. 11. Riesgos estratégicos • PPrreecciioo: Cargas pesadas en equipamiento, comercialización, publicidad, expuesta a nuevas tecnologías, productos sustitutos… • DDiiffeerreenncciiaacciióónn: Costos elevados y soportar la estandarización • FFrraaggmmeennttaacciióónn: Mercados inestables, volátiles que requieren siempre vigilarse
  12. 12. Riesgos estratégicos • IInnttrríínnsseeccooss de las empresas: incertidumbre, cambios. • EEvviittaarr: la repetición, la inactividad, querer hacerlo todo. • DDeessccoonnffiiaarr ddee llaass eessttrraatteeggiiaass ddee:: la imitación, guerras y de golpe con decisión.
  13. 13. Análisis de estrategias Hacer las pprreegguunnttaass ppeerrttiinneenntteess ppaarraa iirr aall ffoonnddoo ddeell pprroobblleemmaa..
  14. 14. Criterios para una estrategia eficaz Objetivos claros y decisivos Obedecer las políticas Compatibilidad Enunciado de la estrategia ¿Qué posición se espera construya la estrategia? Grado de riesgo Impacto motivacional esperado Sinergias Aplicabilidad Confiabilidad de la información Horizonte temporal Secuencia de acciones Conservar la iniciativa Concentración Flexibilidad Liderazgo coordinado y comprometido Disciplina Sorpresa Seguridad
  15. 15. Análisis de la competencia Hermida: 1 Análisis de la Estrategia habitual 2 Análisis de ventajas y capacidades competitivas 3 Análisis de supuestos y señales del mercado 4 Análisis de metas y estrategias futuras

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