Como Hacer Dinero Con Software Libre

1. Como Hacer Plata con Software Libre! por Jon "perro loco" Hall Director Ejecutivo Linux International y CTO de Koolu.com Favor enviar sus fotos a: maddog@li.org

2. Marcas Registradas  Linux es una marca registrada de Linus Torvalds en varios países  Unix es marca registrada de X/Open en varios paises

3. Advertencia! Va a haber un cuestionario!  Al final, el SENA hará cinco preguntas  La primera persona con que conteste todas las cinco preguntas correctamente ganará una camiseta autografiada por maddog

4. Quién soy yo.... ....y Por qué Usted Debe Poner Atención?  + de treinta y nueve años en la industria informática − 5 años con Mainframes − Unix desde 1977 − Linux desde 1994  Programador, Ingeniero de Sistemas, Gerente de Producto, QA, Mercadeo Técnico, Educador, Consultor  Desde sistemas grandes hasta los muy pequeños

5. Al Comienzo  Hardware costoso, pocos computadores − Software hecho a medida − “Las tarjetas perforadas y FORTRAN son todo lo que UD necesita”  1980s – el Hardware se estaba volviendo menos costoso − El software era fabricado  2008+ el hardware es increíblemente barato − El software se debería hacer a la medida de nuevo

6. Las Economías de la Producción Masiva  Atiende 7090% de las necesidades del 7080% del mercado − . 70 x .70 = .49, menos de la mitad!  Crear productos commodity − Que es una commodity (bien básico)?  Maíz?  Carros?  Dinero? − Las situaciones de negocios son un commodity?

7. Por qué se daña el Software Manufacturado? Software commodity para solución propietaria  1980's − 100 ingenieros − 1000 clientes − arreglo de 1 error lógico, una solicitud de nueva funcionalidad  2008+ − 150 ingenieros − 4.5 millones de clientes

8. 1000 Empresarios en un Salón...  Cuántos han tenido un error en software propietario? Cuánto costó eso? − Tiempo perdido − Esfuerzo perdido  Cuántos han tenido que cambiar la forma en la que hacían negocios? Cuánto costó eso? − Reentrenamiento − Pérdida de ventas − Clientes insatisfechos La Libertad del Software facilita las Decisiones de

9. Imagínense Intentando Llenar un Hueco Redondo  El software propietario es una ficha cuadrada  No importa cuántas fichas use, UD nunca puede realmente llenar el hueco

15. Imagínense Intentando Llenar un Hueco Redondo  El software propietario es una ficha cuadrada  No importa cuántas fichas use, UD nunca puede realmente llenar el hueco  El Código Fuente le permite lijar las esquinas de la ficha cuadrada

16. Imagínense Intentando Llenar un Hueco Redondo  El software propietario es una ficha cuadrada  No importa cuántas fichas use, UD nunca puede realmente llenar el hueco  El Código Fuente le permite lijar las esquinas de la ficha cuadrada

17. El “Azul A La Izquierda” Representa la brecha entre el software que UD necesita y el software que UD tiene...  No el idioma que UD (o sus empleados) hablan  Los sistemas que necesita integrar  El hardware más viejo que tiene que descartar  El software que UD no puede costear Las cosas que UD no puede hacer …..

18. Costo Total de Propiedad (CTP) vs Valor No se deje engañar!

19. La Mayoría de la Gente no Quiere Productos  Carros y Comida  Hacer que el software haga lo que la gente quiere  La gente quiere servicio − Neurocirujanos − Abogados

20. El Software ahora es de nuevo un Servicio.. ...pero con un giro..  El software núcleo libremente disponible − Se usa como viene − Se cambia para cumplir con sus necesidades  Ajustado a las necesidades de usuarios finales  De propiedad de los usuarios finales  Creado por programadores de la localidad del consumidor  Los cambios se devuelven para hacer avanzar el

21. 80% de Todo el Software se Escribe... ... NO es software preempacado, de fábrica  Software de Admin de Sistemas  Software de Sistemas Embebidos  Software de Manufactura  Software Diferenciador − Cómo compite cuando está usando el mismo software que sus competidores?

22. Puestos de Trabajo  Programador  Analista de Sistemas  Administrador de Sistemas  Gerente de Producto  Gerente de Mercadeo Técnico  Docencia − Comercial − Público  Consultor

23. Certificación Abierta: Linux Professional Institute (www.lpi.org)  Certifica a los Administradores de Sistemas Linux  Mundialmente  Neutral en cuanto a Distribución  Neutral en cuanto a Proveedor  No compite en área de entrenamiento  Sin ánimo de lucro  Junta Asesora Sus entidades educativas deberían estar ofreciendo esto

24. Otras Certificaciones  Linux+  Red Hat  Novell  Otras distribuciones

25. Telecentros  Viejos locales comerciales – renovados por el gobierno  Computadores Donados − Linux − OpenOffice  Reduces el delito − email − procesamiento de palabra

26. Rio de Janeiro: Bajando las Barreras  Compañía investigando farmacéuticos − Software propietario  “Impresionantemente” costoso  Sólo en Inglés − Código Abierto  Base de datos Postgres  Perl  Redujo el costo del software para la compañía  Permitió que existiera la compañía

27. Supercomputadores  1995 – Thomas Sterling y Donald Becker  Supercomputadores hechos con PCs − Redes de alta velocidad − Paralelización de código  Extreme Linux Supercomputadores a la 1/40ª parte del precio …. .... y se pueden conseguir aplicaciones!

28. Qué Tipos de Problemas?  Generación de imágenes  Minería de Datos  Reconocimiento de  Investigación de Genoma imágenes (MySQL)  Pronósticos del tiempo  Búsqueda en bases de datos de imágenes  Calentamiento global  Simulaciones de dinámica  Modelado y meteoros molecular  Prospección de recursos  Realidad Virtual por medio de imágenes sísmicas  Cálculos de Reservas Financieras (12 hrs a 15

29. Generación de imágenes  Titanic  Shrek  Toy Story (I y II)  El Señor de los Anillos

30. Quiz: Cuántos Actores Aparecieron en Shrek?

31. Respuesta: Ninguno

32. SouperComputer Oakridge National Labs

33. Pregunta: Por qué no puede haberse hecho esa película en Colombia? Respuesta: Ninguna razón

34. Software de Sistemas Integrados El Problema Muchos proveedores pequeños cada uno con su propio SO  Controladores de dispositivos escritos por uno mismo  Pilas de red escritas por uno mismo  Porteadas por uno mismo a distintas arquitecturas  Distintas interfaces de programación 

35. Sistemas Integrados Linux  Kernel Modular  Multi − Arquitectura − Usuario − Tareas − Seguro − Estable  Libre de Regalías

36. Más Sistemas Integrados Linux  Imagínense a estudiantes construyendo productos con estos  Imagínense a estudiantes diseñando con estos

37. Volksputer  Compañía de sistemas grande (no IBM) diseñando un computador barato − Cuatro tarjetas de video − Cuatro teclados (USB) − Cuatro ratones (USB)  Con o sin disco − Clientes delgados − Estaciones de trabajo sin disco Imagínese si usted pudiera construir esto con MS, imagínese las

38. Simputer  Proyecto en India − computador comunitario − usa flash para almacenamiento  Especificaciones − StrongArm − 32 MB DRAM − 24 MB Flash − Pantalla Sensible − USB/RJ11 −

39. Muy Baja Energía, Cumple con RoHS, Cliente Delgado  10 vatios (o menos) – “Siempre Prendido” − Recibe llamadas VoIP − Reloj despertador − Programar avisos − Recibe archivos  Algunos sin partes movibles − Larga vida − resistentes a entornos exigentes −

40. Suministrar Servicios Para “Tenderos”  Crear “ISPs” − comprar ancho de banda de Internet al por mayor − distribuir a usuarios clientes delgados locales  Realizar servicios − Copias de respaldo − manejo de almacenamiento en discos − servicios de seguridad − capacitación/educación  Crear aplicaciones especializadas para negocios

41. San Petersburgo  Banco de Ensayo de Turbinas  Software propietario − Costoso − Inflexible − Inglés

42. Entra Linux  Usos de Software − MySQL − GNUplot − Tcl/Tk − Python  Menos Costoso  Más Flexible

43. Empaquetando una Solución  Central telefónica privada (Private Branch Exchange) − “PBX” − Costo 20.00030.000 USD c/u (y más) − a menudo se vuelve obsoleto (no se consiguen repuestos)  Asterisk es un software PBX gratuito − PC Barato − Tarjetas adaptadoras

44. Estudiantes SENA: Trabajo en uns Solución de Telefonía  Extensión e integración de Asterisk  PYMEs  Ruteo Regional e Internacional de llamadas  Vender con hardware y entrenamiento

45. Educadores  Universidad − Público o Privado − Grandes o Pequeñas  Escuelas vocacionales profesionales  Colegios

46. Hardware Abierto  Solarpc www.solarpc.com  OLPC  Telefonía www.zapatatelephony.org

47. Gobierno de Brasil: La Gente de la Inclusión Digital Quiere Sexo!  GSM  802.11  Bluetooth  USB 1.x  GPS  Acelerómetro Software Libre!

48. Hardware Gratis!  Hardware pagado por publicidad − Calculadoras de Banco  Freerunners para Google Apps! − refiera a 100 personas − www.koolu.com

49. Emprendimiento Aquí no hay milagros...solo trabajo duro..pero el FOSS puede ayudar.

50. Emprendedores  Necesitan habilidades técnicas y gerenciales  Habilidades para el levantamiento de fondos y gestión humana

51. Entienda a Su Cliente  EDS en 1973 − Compañía de Servicios − Traje Negro − Camisa Blanca − Corbata Sencilla  Cuales son las necesidades de los clientes?  Cual es el negocio del cliente?  Tiene UD. una relación con él?

52. Es usted una “Solución Viable?”  Su compañía “estará presente”?  Podrá usted “satisfacer sus necesidades”?  Soporte continuo y constante  No sea “religioso” − Reconozca una buena solución

53. Problemas y Conflictos El negocio se debe sostener!  Se debe financiar mediante un modelo de negocios sostenible a largo plazo  Debe proporcionar un buen estándar de vida para la gente que lo maneje  Debe permitir el crecimiento personal  Debe permitir satisfacción personal  Debe permitir la rotación de bienes de capital

54. Cooperativas “Una sola persona...qué puede hacer?”  Unir a varias personas − Áreas de experiencia diferentes − Recursos compartidos  Legal  Administrativo  Ventas  Persona Jurídica − Longevidad

55. “Marketing” No es una “Grosería”  Financiamiento  Flujo de Caja  Ingresos  Gastos  Punto de Equilibrio  Rentabilidad  “Promesa Básica”

56. Otros Problemas de Mercadeo  Mercadeo Conjunto − Propósitos del Mercadeo Cruzado  Exposición, exposición, exposición − Un portal web − Publique (Podcast) o muera − Involucramiento (LinuxChix, Día del Software Libre, LUGs...LUGS...LUGS)  Soluciones que funcionan 

57. Notas  Conozca el negocio de sus clientes − Qué problemas están tratando de resolver − La especialización está bien − Como firma pequeña, usualmente no lo pueden hacer “todo” − Quién fue el principal proveedor de licencias Unix?  SCO – Sistemas de llave en mano, no “de escritorio”  Hoteles, restaurantes − Terminales de punto de venta POS

58. Nunca Podré Hacer Esto  Qué es un “experto”?  Qué tanto tiempo representa un título universitario de dos años?  Cuanto tiempo de vida le queda?  Porqué debería otro tener éxito?

59. Una Fuente Cerrada Les Hubiese Permitido Hacer Esto?  Creador de Empresa – 22 años  Presidente 21  Desarrollador Kernel – 15  Desarrollador Distribución 14  Emprendedor Soweto 22 Ellos no eran esclavos del software!

60. Resumen: Cómo Cambiarán Las Cosas?  Los Integradores deberán saber escribir código  Los Integradores deberán conocer algo sobre el negocio de sus clientes  Esto no se puede hacer desde el exterior − Muchos empleos locales más  Apalancar el software libre....una vez − Ofrecer buenas habilidades y buen servicio − Suministrar valor por el dinero/biir

61. Si Quiere Conocer a La Persona Más Importante del Software Libre... Mire al espejo

62. Otros Dos Jóvenes Que Revolucionaron El Mundo

63. Cómo Cambiarán las Cosas en el Futuro?  Los Integradores deberán saber escribir código  Los Integradores deberán conocer algo sobre el negocio del cliente  Esto no se puede lograr desde el exterior − Muchos empleos locales más  Apalancar el software libre....una vez − Ofrecer buenas habilidades y buen servicio − Suministrar valor por el dinero (peso, dólar)

64. Agradecimientos Especiales A: IBM

65. Cómo Hacer el Cuestionario Dirija su buscador a: 198.192.x.x

66. Preguntas! Todas las Respuestas son “Sí” o “No”  El software siempre ha sido vendido únicamente en forma binaria?  Linux es útil en los sistemas integrados?  La gente está interesada únicamente en comprar productos, no servicios?  Puedo ganar un teléfono gratis al referir gente a free Google Apps en www.koolu.com?  Puedo ganar dinero con el software libre?

67. Preguntas para Maddog? Recuerden: envíen sus fotos a maddog@li.org

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