Créer et piloter une campagne AdWords est devenu de plus en plus complexe. Pourtant les moteurs de recherche restent un pourvoyeur de trafic et de conversions indispensables sur Internet. Pour réussir dans cette jungle, il faut suivre une règle rigoureuse. Diplômé d'HEC en 2007, Guillaume Heintz co-fonde sa start-up sur le campus avec Arthur Saint-Père. Depuis 7 ans, le métier de Dolead a beaucoup évolué: après avoir édité plusieurs sites média, la société a développé un outil de génération de leads pour se concentrer aujourd'hui sur la gestion et l'optimisation de campagnes publicitaires (AdWords & Bing). Dolead Campaign Manager (DCM) est une technologie sémantique et mathématique qui pilote automatiquement des campagnes pour les rendre plus performantes. Guillaume Heintz est également professeur vacataire depuis 6 ans à HEC et Polytechnique sur des sujets liés à l'Entrepreneuriat et le Digital Marketing.

1. Les 10 commandements de
AdWords
12 Fevrier 2015

2. Guillaume Heintz Arthur Saint-Père
guillaume@dolead.com arthur@dolead.com
In In
@dolead
Bonjour

3. Adwords Pour qui ? Pourquoi ?

4. Un début de réponse
Baisse de 40% 1st lien SEO si annonce Adwords
*Advanced webrankin/JDN

5. L'objectif de ta
campagne tu définiras
Commandement 1 :

6. Actualités en France
Objectif : maximiser votre trafic
Sous contrainte de budget
Sous contrainte de CPC
Aucun </> développement
Max

7. Objectif : maximiser un volume de conversions
Sous contrainte de budget
Sous contrainte de CPA/CPI
Tracker les conversions tu devras
Best cloud apps for business

8. Objectif : maximiser votre Chiffre d’Affaires
Sous contrainte de budget
Sous contrainte de
taux de marge
Acheter mac
Remonter les conversions tu devras

9. Les bons mots clés tu
choisiras
Commandement 2 :

10. Choisir le bon ciblage tu devras
ab testing
AB Testing - Tests A/B - 30 Jours d'essai gratuit -abtasty.com
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Vos Tests A/B en ligne en 5mn
Large Large modifié Expression Exact
ab testing "ab testing"+ab +testing [ab testing]

11. Des outils tu utiliseras
AdWords

12. Des mots clés tu
exclueras
Commandement 3:

13. Pourquoi exclure des mots clés?
Ab testing wikipedia
Moins d’affichages
Augmentation CTR
Augmentation QS
Diminution CPC

14. Un entonnoir tu créeras
« wikipedia »
« amazon »
« definition »
« comparaison »
« ab » +testing +gratuit
système ab testing
[test ab]
« ab testing »
AdWords

15. De bonnes annonces tu
choisiras
Commandement 4 :

16. 91 %

17. Qu’est ce qu’une bonne annonce ?
ab testing
AB Testing - Tests A/B - 30 Jours d'essai gratuit -abtasty.com
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Vos Tests A/B en ligne en 5mn
Proches des mots clés tu
seras
Un marketing en 25
caractères tu feras
[keyword insertion]
tu utiliseras
Système ab testing - 30 Jours d'essai gratuit -abtasty.com
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Vos Tests A/B en ligne en 5mn
ab testing
système ab testing

18. Des astuces tu utiliseras
Extensions
d’annonces
La ponctuation tu
utiliseras
ab testing
AB Testing - Tests A/B - 30 Jours d'essai gratuit -abtasty.com
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Vos Tests A/B en ligne en 5mn
Ton url affichée tu
travailleras
http://fr.abtasty.com/
www.abtasty.com/offre-sans-engagement

19. Une structure efficace
tu adopteras
Commandement 5 :

20. Qu’est ce qu’une structure efficace ?
Au moins deux annonces par groupe d’annonces
Quelques mots-clés par groupe d’annonces
Découper la campagne en groupes d’annonces

21. Une structure en cascade tu créeras
"ab testing"
"système"
"gratuit"
"système ab testing"
"système ab testing gratuit"

22. Ajouter des mots clés
tu devras
Commandement 6 :

23. Découvrir de nouveaux mots-clés tu devras
ab testing Prestashop
AB Testing pour Prestashop - 30 Jours d'essai gratuit- abtasty.com
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Vos Tests A/B en ligne en 5mn
Les rapports de termes de
recherches tu regarderas
16%
Des requêtes journalières
sont inédites

24. De nouveaux mots-clés tu excluras
16%
Des requêtes journalières
sont inédites
ab testing forum
AB Testing pour Prestashop - 30 Jours d'essai gratuit- abtasty.com
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Vos Tests A/B en ligne en 5mn

25. Ta meilleure annonce tu
utiliseras
Commandement 7 :

26. Choisir c’est renoncer
AB Tasty - Tests A/B
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Sans Compétences Techniques. ABTasty - 30 jours d'essai gratuit
AB Tasty - Essai gratuit
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Offre Sans Engagement avec AB Tasty. Solution Avancée d'A/B Testing
Leader de l'A/B Testing
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Sans Compétences Techniques. ABTasty - 30 jours d'essai gratuit !

27. Choisir c’est renoncer
AB Tasty - Tests A/B
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Sans Compétences Techniques. ABTasty - 30 jours d'essai gratuit
AB Tasty - Essai gratuit
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Offre Sans Engagement avec AB Tasty. Solution Avancée d'A/B Testing
Leader de l'A/B Testing
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Sans Compétences Techniques. ABTasty - 30 jours d'essai gratuit !
CTR Fictif
32,18 %
43,45 %
28,23 %

28. Choisir c’est renoncer
AB Tasty - Tests A/B
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Sans Compétences Techniques. ABTasty - 30 jours d'essai gratuit
AB Tasty - Essai gratuit
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Offre Sans Engagement avec AB Tasty. Solution Avancée d'A/B Testing
Leader de l'A/B Testing
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Sans Compétences Techniques. ABTasty - 30 jours d'essai gratuit !
CTR Fictif
32,18 %
43,45 %
28,23 %
Taux Conv
Fictif
4,46 %
7,20 %
12,08 %

29. Choisir c’est renoncer
AB Tasty - Tests A/B
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Sans Compétences Techniques. ABTasty - 30 jours d'essai gratuit
AB Tasty - Essai gratuit
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Offre Sans Engagement avec AB Tasty. Solution Avancée d'A/B Testing
Leader de l'A/B Testing
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com/offre-sans-engagement
Sans Compétences Techniques. ABTasty - 30 jours d'essai gratuit !
CTR Fictif
32,18 %
43,45 %
28,23 %
Taux Conv
Fictif
4,46 %
7,20 %
12,08 %
Fact.
Utilité
1,43 %
3,12 %
3,41 %

30. Une stratégie
d'enchères tu adopteras
Commandement 8 :

31. Globale
Starter 29€/mois
Position CPC Clics Coûts Commandes €/Commandes
1 2,00 € 150 300,00 € 15 20
2 1,00 € 100 100,00 € 10 10
Plus 99€/mois
Position CPC Clics Coûts Commandes €/Commandes
1 5,00 € 100 500,00 € 20 25
2 4,00 € 50 200,00 € 10 20
Contrainte
20 €

32. qui peut sembler contre-intuitive
Combinatoire
Position Position CPC Clics Coûts Commandes $/Commandes
29 €/M 1 2,00 € 150 300,00 € 15 20,00 €
99 €/M 2 4,00 € 50 200,00 € 10 20,00 €
Total 200 500,00 € 25 20,00 €
Starter 29€/mois
Position CPC Clics Coûts Commandes $/Commandes
1 2,00 € 150 300,00 € 15 20
2 1,00 € 100 100,00 € 10 10
Starter 99€/mois
Position CPC Clics Coûts Commandes $/Commandes
1 5,00 € 100 500,00 € 20 25
2 4,00 € 50 200,00 € 10 20
Contrainte
20 €

33. qui peut sembler contre-intuitive
Conbiantoire
Position Position CPC Clics Coûts Commandes €/Commandes
29 €/M 2 1,00 € 100 100,00 € 10 10,00 €
99 €/M 1 5,00 € 100 500,00 € 20 25,00 €
Total 200 600,00 € 30 20,00 €
Starter 29€/mois
Position CPC Clics Coûts Commandes €/Commandes
1 2,00 € 150 300,00 € 15 20
2 1,00 € 100 100,00 € 10 10
Starter 99€/mois
Position CPC Clics Coûts Commandes €/Commandes
1 5,00 € 100 500,00 € 20 25
2 4,00 € 50 200,00 € 10 20
Contrainte
20 €

34. Les segments tu
utiliseras
[AB]
Commandement 9 :

35. Les paramètres disponibles sur AdWords
Période de temps Géolocalisation Appareils
12

36. Des annonces différentes tu pourras créer

37. Itérer tu devras
Commandement 10 :

38. Définir objectifs
Bons mots-clés
Exclure mots-clés
Annonces
Structure
Découvrir mots-clés
Meilleure annonce
Enchères globales
Optimiser segments
Itérer
Bidder
Big Data &
Account manager
Algorithmes
sémantiques
[AB]

39. 1 Audit Gratuit
Une offre adaptée
www.dolead.com
Chris
Chenebault
06 88 34 31 64