Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
Marketingcommunicatie
Trimester 1
Vandaag
• Reclame & Sales Promotion
• Hoofdstuk 3 & 4
Basisboek marketingcommunicatie
Reclame en sales promotion
Hoofdstuk 3 en 4
Reclame
Reclamare = schreeuwen
Reclame =
Een vorm van marketingcommunicatie
waarbij gebruikgemaakt wordt van een
massamedi...
Massamedium
Met één boodschap wordt een massa
mensen bereikt. Bijvoorbeeld via televisie,
radio, kranten, internet.
De zen...
Reclame heeft als doel effect
hebben op:
• Kennis,
• Houding en/of
• Gedrag
Waarom reclame?
• Groot bereik.
• Lage kosten per contact.
• Snelle toename van naams- en
merkbekendheid.
Gouden Loeki
Beste reclame 2015
Ster gouden Loekie allertijden
Door de jaren heen
Marketingcommunicatie
Periode 1A
Reclame
Reclamare = schreeuwen
Reclame =
Een vorm van marketingcommunicatie
waarbij gebruikgemaakt wordt van een
massamedi...
Reclame heeft als doel effect
hebben op:
• Kennis,
• Houding en/of
• Gedrag
Strategische keuzes
• Doelstelling geeft aan wat bereikt moet
worden
(verandering in kennis, houding en/of
gedrag)
• Vervo...
Belofte = Propositie
Kan bestaan uit:
• Functionele voordelen:
– Unique Selling Proposition (USP)
– Prijsvoordeel
• Emotio...
Propositie
Wat is de boodschap?
Belofte of voordeel.
Reclame vormen
Indeling:
• Op basis van afzender
• Op basis van boodschap
Soorten reclame
Afzender Boodschap
Fabrikantenreclame Themareclame
Distribuantenreclame Vergelijkende reclame
Collectieve ...
Fabrikanten-/distribuantenreclame
Collectieve reclame
Actie-/themareclame
Vergelijkende en inhakende reclame
Massamedia
Om reclame te maken heb je een massamedium
nodig:
• Televisie
• Radio
• Krant
• Tijdschrift
• Bioscoop
• Intern...
Televisie
• Groot bereik
• Grote overtuigingskracht
• Veel zapgedrag
• Opkomst van digitale TV
Televisie
• Jongeren: verschuiving van tv naar
internet
• Vrijetijdsbesteding per week van 13-24-
jarigen:
16,7 uur comput...
Belangrijkste adverteerders op
televisie:
• Voedingsmiddelen
• Lichaamsverzorging
• Retail
• Financiële dienstverlening
• ...
Radio
• Snel een hoog bereik.
• Lage productiekosten.
• Doelgroepgericht, hoge loyaliteit naar
zender.
• Zapbestendig.
• L...
Belangrijkste adverteerders op
radio:
• Financiële dienstverlening
• Telecom-/ICT-bedrijven
• Retail
• Media
• Transportmi...
Kranten/dagbladen
• 60% van de Nederlanders lees dagelijks
een papieren krant (gratis of betaald).
• Dagbladsites zijn pop...
Kranten/dagbladen
• Lezers zijn merktrouw.
• Doelgroep van dagbladen vergrijst.
• Veel advertentiemogelijkheden: formaten,...
Belangrijkste adverteerders in
dagbladen:
• Retail
• Horeca, toerisme, recreatie
• Telecom-/ICT-bedrijven
• Financiële die...
Tijdschriften
• Leestijd neemt af ten gunste van televisie
en internet.
• Websites van tijdschriften steeds
populairder.
•...
Marketingcommunicatie
Periode 1A
Eigenschappen massamedia
• Vorige week:
– Televisie
– Radio
– Dagbladen
– Tijdschriften
• Deze week
– Internet
– Hoofdstuk...
Internet
• Internet groeit als vrijetijdsbesteding.
• Goedkoop.
• Meetbaar.
• De totale online advertentiemarkt is in
2013...
Internetreclame
• Display advertising → banners:
een advertentie op een website.
Bannerformaten worden aangegeven in
pixel...
Online Display Advertising posities
Google Adsense
Banners door Google geplaatst op een
website. De banner sluit aan bij de
doelgroep van de website.
Afrekenmodellen banners
• CPM = Cost per Mille
Een bedrag per 1.000 impressies.
• CPA/CPL = Cost per Action/Lead
Een bedra...
Google Adwords
• SEA (Search Engine Advertising)
• Advertentie vertonen bij zoekwoorden
• Afrekening via veilingsysteem
Google Adwords
Out-of-home
Sales promotion
Een tijdelijke verandering in de prijs-
waardeverhouding van een product of dienst.
Kortingen, waardebonne...
Soorten promoties
• Consumentenpromoties
• Handelspromoties
• Verkoopstafpromoties
Consumentenpromotie
• Promotie met prijskorting
• Promoties met waardevermeerdering
• Kans promoties
• Joint promoties: me...
Consumentenpromoties van
fabrikanten
• Stimuleren verkoop en
aantrekken klanten
• Vasthouden van
klanten
Consumentenpromoties van
detaillisten
Albert Heijn
Albert Heijn - Voetbalplaatjes 2011 case -
YouTube
Handelspromoties
Promotie gericht op de detailhandel:
kortingen, bonusverpakkingen, reizen,
seminars, et cetera.
Doel: han...
Verkoopstafpromoties
• Kortingsregelingen
• Beloningen
(incentives)
• Beloningen in
natura
1.5   Marcom - reclame & sales promotion
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

1.5 Marcom - reclame & sales promotion

852 visualizaciones

Publicado el

Marketingcommunicatie

Publicado en: Educación
  • Inicia sesión para ver los comentarios

1.5 Marcom - reclame & sales promotion

  1. 1. Marketingcommunicatie Trimester 1
  2. 2. Vandaag • Reclame & Sales Promotion • Hoofdstuk 3 & 4
  3. 3. Basisboek marketingcommunicatie Reclame en sales promotion Hoofdstuk 3 en 4
  4. 4. Reclame Reclamare = schreeuwen Reclame = Een vorm van marketingcommunicatie waarbij gebruikgemaakt wordt van een massamedium waarvoor wordt betaald.
  5. 5. Massamedium Met één boodschap wordt een massa mensen bereikt. Bijvoorbeeld via televisie, radio, kranten, internet. De zendtijd/ruimte wordt (in)gekocht.
  6. 6. Reclame heeft als doel effect hebben op: • Kennis, • Houding en/of • Gedrag
  7. 7. Waarom reclame? • Groot bereik. • Lage kosten per contact. • Snelle toename van naams- en merkbekendheid.
  8. 8. Gouden Loeki Beste reclame 2015 Ster gouden Loekie allertijden
  9. 9. Door de jaren heen
  10. 10. Marketingcommunicatie Periode 1A
  11. 11. Reclame Reclamare = schreeuwen Reclame = Een vorm van marketingcommunicatie waarbij gebruikgemaakt wordt van een massamedium waarvoor wordt betaald.
  12. 12. Reclame heeft als doel effect hebben op: • Kennis, • Houding en/of • Gedrag
  13. 13. Strategische keuzes • Doelstelling geeft aan wat bereikt moet worden (verandering in kennis, houding en/of gedrag) • Vervolgens reclamestrategie: wat willen we aan de doelgroep meegeven? • Deze boodschap = propositie
  14. 14. Belofte = Propositie Kan bestaan uit: • Functionele voordelen: – Unique Selling Proposition (USP) – Prijsvoordeel • Emotionele voordelen – Emotional Selling Proposition (ESP) – Bijvoorbeeld vrijheid, blijheid, schoonheid.
  15. 15. Propositie Wat is de boodschap? Belofte of voordeel.
  16. 16. Reclame vormen Indeling: • Op basis van afzender • Op basis van boodschap
  17. 17. Soorten reclame Afzender Boodschap Fabrikantenreclame Themareclame Distribuantenreclame Vergelijkende reclame Collectieve reclame Parodiërende reclame Combinatiereclame Inhakende reclame Ideële reclame Corporate advertising Advertorials Actiereclame Sluikreclame
  18. 18. Fabrikanten-/distribuantenreclame
  19. 19. Collectieve reclame
  20. 20. Actie-/themareclame
  21. 21. Vergelijkende en inhakende reclame
  22. 22. Massamedia Om reclame te maken heb je een massamedium nodig: • Televisie • Radio • Krant • Tijdschrift • Bioscoop • Internet • Out-of-home: billboards, abri’s, bussen
  23. 23. Televisie • Groot bereik • Grote overtuigingskracht • Veel zapgedrag • Opkomst van digitale TV
  24. 24. Televisie • Jongeren: verschuiving van tv naar internet • Vrijetijdsbesteding per week van 13-24- jarigen: 16,7 uur computer - 13,6 uur televisie • Kijkduur per dag (13+): 194 minuten
  25. 25. Belangrijkste adverteerders op televisie: • Voedingsmiddelen • Lichaamsverzorging • Retail • Financiële dienstverlening • Telecom-/ICT-bedrijven • Genotmiddelen • Transportmiddelen
  26. 26. Radio • Snel een hoog bereik. • Lage productiekosten. • Doelgroepgericht, hoge loyaliteit naar zender. • Zapbestendig. • Luistertijd per dag: 204 minuten. • Radio luisteren via internet: circa 30% van de luisteraars.
  27. 27. Belangrijkste adverteerders op radio: • Financiële dienstverlening • Telecom-/ICT-bedrijven • Retail • Media • Transportmiddelen • Zakelijke dienstverlening • Horeca, toerisme, recreatie • Voedingsmiddelen • Educatie
  28. 28. Kranten/dagbladen • 60% van de Nederlanders lees dagelijks een papieren krant (gratis of betaald). • Dagbladsites zijn populair (bereik van 64%, vooral onder 20-49-jarigen). • Aantal abonnementen op papieren kranten daalt.
  29. 29. Kranten/dagbladen • Lezers zijn merktrouw. • Doelgroep van dagbladen vergrijst. • Veel advertentiemogelijkheden: formaten, coupon. • Gemiddelde leesduur: 31 minuten.
  30. 30. Belangrijkste adverteerders in dagbladen: • Retail • Horeca, toerisme, recreatie • Telecom-/ICT-bedrijven • Financiële dienstverlening • Transportmiddelen • Media • Educatie • Zakelijke dienstverlening • Overheid
  31. 31. Tijdschriften • Leestijd neemt af ten gunste van televisie en internet. • Websites van tijdschriften steeds populairder. • Grote lezers-/bladbinding. • Lange productietijd. • Goede doelgroepselectie mogelijk.
  32. 32. Marketingcommunicatie Periode 1A
  33. 33. Eigenschappen massamedia • Vorige week: – Televisie – Radio – Dagbladen – Tijdschriften • Deze week – Internet – Hoofdstuk 4: Sales promotion
  34. 34. Internet • Internet groeit als vrijetijdsbesteding. • Goedkoop. • Meetbaar. • De totale online advertentiemarkt is in 2013 met 8,4% gegroeid en kwam uit op een budget van krap € 1,3 miljard euro (IAB/Deloitte, mrt. 2014). • Groei advertenties, vooral door Google en Facebook.
  35. 35. Internetreclame • Display advertising → banners: een advertentie op een website. Bannerformaten worden aangegeven in pixels. Pixel = picture-element (punt op beeldscherm).
  36. 36. Online Display Advertising posities
  37. 37. Google Adsense Banners door Google geplaatst op een website. De banner sluit aan bij de doelgroep van de website.
  38. 38. Afrekenmodellen banners • CPM = Cost per Mille Een bedrag per 1.000 impressies. • CPA/CPL = Cost per Action/Lead Een bedrag per gewenste actie. • CPS = Cost per Sale Een bedrag per verkoop.
  39. 39. Google Adwords • SEA (Search Engine Advertising) • Advertentie vertonen bij zoekwoorden • Afrekening via veilingsysteem
  40. 40. Google Adwords
  41. 41. Out-of-home
  42. 42. Sales promotion Een tijdelijke verandering in de prijs- waardeverhouding van een product of dienst. Kortingen, waardebonnen, refunds, bonusverpakkingen, samples, demonstraties, weggevers, cadeaus met bijbetaling, spaaracties, wedstrijden.
  43. 43. Soorten promoties • Consumentenpromoties • Handelspromoties • Verkoopstafpromoties
  44. 44. Consumentenpromotie • Promotie met prijskorting • Promoties met waardevermeerdering • Kans promoties • Joint promoties: meerdere aanbieders die samenwerken
  45. 45. Consumentenpromoties van fabrikanten • Stimuleren verkoop en aantrekken klanten • Vasthouden van klanten
  46. 46. Consumentenpromoties van detaillisten Albert Heijn Albert Heijn - Voetbalplaatjes 2011 case - YouTube
  47. 47. Handelspromoties Promotie gericht op de detailhandel: kortingen, bonusverpakkingen, reizen, seminars, et cetera. Doel: handel helpen om het product te verkopen.
  48. 48. Verkoopstafpromoties • Kortingsregelingen • Beloningen (incentives) • Beloningen in natura

×