Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Дмитрий Жохов - контент-маркетинг для b2b продаж. КИТ-форум 2016. Основной поток.

137 visualizaciones

Publicado el

Дмитрий Жохов - контент-маркетинг для b2b продаж. КИТ-форум 2016. Основной поток. #kit2016

Publicado en: Internet
  • Inicia sesión para ver los comentarios

  • Sé el primero en recomendar esto

Дмитрий Жохов - контент-маркетинг для b2b продаж. КИТ-форум 2016. Основной поток.

  1. 1. Контент-маркетинг для B2B Дмитрий Жохов
  2. 2. 1 «Альфа-контент» - проект Digital группы Click.ru, на рынке с 2007 года. В 2014 году Click.ru стал оказывать услуги контент-маркетинга своим клиентам. Проведено более 200 рекламных кампаний для b2c и b2b бизнесов. Мы не боимся высококонкурентных рынков, работаем с бизнесами любого размера и тематики. Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14
  3. 3. Контент-маркетинг это что? 2Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 Контент-маркетинг — это создание и распространение контента, ценного для ЦА. • Контент не «наполнение» • Любое сообщение - часть воронки продаж • Контент-маркетинг это надолго
  4. 4. Различия B2B и B2C моделей 3Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 Организация — группа людей, деятельность которых сознательно координируется для достижения общих целей.
  5. 5. Различия B2B и B2C моделей 3Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 Организация — группа людей, деятельность которых сознательно координируется для достижения общих целей. • У каждого сотрудника свои цели! • Модель принятия решений. • Представления о выгодах. • Риски.
  6. 6. Зачем B2B контент-маркетинг? 4Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 • Позиционирование • Узнаваемость • Репутация и доверие (экспертный статус) • Образование (критерии оценки качества) • Продажи НЕ НУЖЕН: • Перенасыщенный рынок • Позиция: все для всех. • Локальный бизнес. • Этап проверки бизнес-модели
  7. 7. Воронка продаж 5Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 B2C клиент • Осознание потребности • Поиск решений • Выбор и сравнение • Покупка • Обслуживание B2B клиент • Осознание потребности • Поиск решений • Выбор и сравнение • Согласование • Покупка • Обслуживание
  8. 8. Потребность и решение 6Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 Выявление скрытой потребности: • Посты в блоге и рассылка • Вебинары и видео • Мануалы и сборники А так же: игры, лонгриды, надстройки для браузера и т.д.
  9. 9. Способ удовлетворение потребности: • Кейсы и сторителлинг • Обзоры продукта и использования • Демонстрация Как можно «закрыть» потребность продуктом (товаром/услугой)? Выбор и сравнение 7Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14
  10. 10. Специфика B2B: • Объяснение и аргументация «Зачем?» • Демонстрация «Как?» • Описание «Как это будет происходить?» • Подтвержение эффективности (цифры). Помогите продать внутреннему заказчику! 8Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 Лень ответственного лица – ваше преимущество!
  11. 11. Предложение и описание ценности приобретения: • Отзывы • Обзоры от пользователей • Описание как будет проходить покупка Формируйте реалистичные ожидания. Покупка 9Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14
  12. 12. Cоздание положительных эмоций • Клиентская поддержка и инструкции • Спец.предложения для клиентов • Лайфхаки и советы Помогите проникнуться любовью. Обслуживание и допродажи 10Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14
  13. 13. О чем писать? 11Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 Потребности Интересы Услуги и товары Ответьте на вопросы: • От какого «дискомфорта» избавляет? • Как изменится жизнь? • Закройте возражения. • Критерии качества продукта. • Ваше преимущество?
  14. 14. Персонал в офисе: • Редактор – 70 • Автор – 50 • Трафик-менеджер – 50 • Дизайнер, верстальщик, аналитик … Сколько стоит инхаус? 12Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 Инструменты: • Софт – б/п • Продвижение - 10 Общая стоимость: от 200 тыс. р. в месяц
  15. 15. 13Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 Примеры кампаний Производитель игровых аксессуаров Задача поставленная заказчиком перед специалистами Альфа-Контента − информировать о преимуществах сервиса и увеличить число клиентов. В рамках озвученного бюджета мы разделили площадки на три группы: ориентированные строго на вебмастеров ориентированные на владельцев не крупных бизнесов охватные площадки близкой тематики. Тариф Широкое покрытие 100 000 руб. 5 3 7 4 Nemagia-life Instagram.com FaceBook.com Xtool.ru WebDesignMaster Sbup.com SY-PR.com SeoGadget.ru 1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 6 - 7 8 - 6 Охват аудитории 402 655 Цена контакта 0.25 руб. 1 2 Естественный трафик Привлечено Alfa-Content 1 - 2 - 8 Прямые переходы на сайт 4 253 Цена перехода 23.51 руб. 1 2
  16. 16. Прямые переходы на сайт 5 434 Цена перехода 27.60 руб. Примеры кампаний 14 Грузоперевозки Задача поставленная заказчиком перед специалистами Альфа-Контента − привлечь внимание новой аудитории и увеличить количество клиентов. Тариф Огромный охват 150 000 руб. 4 Охват аудитории 546 213 Цена контакта 0.27 руб. 1 2 3 Естественный трафик Привлечено Alfa-Content 1 - 2 - 2 1 1 – 2 – 3 – 4 - YouTube-канал Kamikadzedead ЖЖ-блог cosharel.livejournal.com ЖЖ-блог bespridanictsa.livejournal.com Авторский блог lleo.me Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14
  17. 17. Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 15 Кейсы • Кубаньжелдормаш https://www.facebook.com/kubanzheldormash/ • «Саратовский бетонный завод» https://www.instagram.com/saratov_zbs/ • Мосигра: http://www.mosigra.ru/blog/ и https://habrahabr.ru/company/mosigra/ • London Investor https://www.instagram.com/london_investor/ • SEO Монстры на SeoPult.ru https://seopult.ru/hello/seomonsters • Блог банка Тинькофф http://journal.tinkoff.ru/ • Бизнес-линч Лебедева http://www.artlebedev.ru/kovodstvo/business-lynch/ Достойны внимания:
  18. 18. Помогли подготовить этот доклад: Спасибо! 16Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 https://seopult.tv/program/kak_samostoyatelno_delat_reklamnye_kampanii_v_smi_blogi_youtube_instagram/ Елена Торшина http://madcats.ru/content-marketing/syndication/ Анастасия Матвеева http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1756027-gotovaya-strategiya-kontent-marketinga Николай Яковенко http://mediabitch.ru/6-zapovedej-kontent-marketinga/ Роман Скрупник https://thebigplans.ru/content-marketing Максим Ильяхов http://blog.completo.ru/kontent-marketing-chto-eto-takoe-zachem-nuzhen-i-kak-razrabotat-strategiyu/ Андрей Гавриков http://5oclick.ru/blog/kontent-marketing-3-voronka/ Александр Драган https://moz.com/beginners-guide-to-content-marketing http://contentmarketinginstitute.com/ http://dic.academic.ru/
  19. 19. Дмитрий Жохов https://www.facebook.com/dmitry.zhokhov info@alfa-content.ru +7(495)374-79-14 17Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14

×