Тема: "Как создать товар под собственным Брендом в Китае, вывести его на рынок Украины, продавать B2B, B2R"

1. КАК СОЗДАТЬ ТОВАР
ПОД СОБСТВЕННЫМ
БРЕНДОМ
И начать продавать в B2B и крупные
розничные сети

2. AIRON.UA
╱ 12 лет веду бизнес с Китаем
╱ Основатель бренда портативной
электроники AIRON
╱ 9 лет произвожу электронику под
своим брендом в Китае
╱ 15% - доля рынка в своей нише
╱ Сертифицированный коуч, тренер
Бизнес Молодости
Немного обо мне
tarasov_sergyi

3. AIRON.UA
Сейчас компания AIRON - это:
15% доли рынка
в своей нише
Оборот - более
1000000$/год

4. AIRON.UA
AIRON - Партнер крупных розничных сетей:

5. AIRON.UA
Вам знакомы эти Проблемы?
Постоянный демпинг,
маржа уменьшается
Появляется все больше
конкурентов
Товары быстро теряют
популярность, падает
спрос
Интернет-реклама
постоянно дорожает

6. AIRON.UA
Бренд - это инструмент, который поможет
“закрыть” большинство этих проблемы

7. AIRON.UA
Плюсы и минусы создания своего
бренда
МИНУСЫ:
● Сложно
● Высокий шанс совершить ошибку
● Дороже, чем возить обычные
товары
● Нужно заниматься брендом
постоянно
ПЛЮСЫ:
● Меньше конкуренции: можно
отстроиться и занять свою нишу
● Большие объемы продаж
● Игра “в долгую”
● Доверие потребителя
● Уникальные товары
● Вы можете регулировать розничную
цену
● Инвестиция в будущее

8. AIRON.UA
5 шагов для создания товарного бренда:
1. Выбрать “правильную” нишу и категорию товаров
2. Создать уникальный товар - произвести на реальной
фабрике в Китае
3. Регистрация бренда
4. Начать продавать B2B-клиентам
5. Выйти на оффлайн-полку, увеличив тем самым продажи в
разы

9. AIRON.UA
Выбор категории товаров
● Желание + потребительский спрос
● Анализ рынка: объем продаж, маржа, тенденция рынка,
можно ли стать лидером рынка?
● Тестируем “товар без товара” - с помощью объявлений в
интернете, лендингов маркетплейсов
● Анализируем аудиторию: покупают/не покупают, какие
аргументы “за”/”против” в пользу товара

10. AIRON.UA
Чтобы произвести массовую партию
у ОЕМ-фабрики, нужно:
1. Найти реальную фабрику
2. Образцы, проверить качество
3. Стартовать B2C-продажи и собрать обратную связь
клиентов
4. Файлы для производства
5. Условия производства
6. Инспекция

11. AIRON.UA
Подготовка к производству
Артворки
Инструкции
Гарантийный талон
и сертификация
Файл инспекции

12. AIRON.UA
Как выйти в B2B-
продажи
И начать продаваться в крупных
онлайн-магазинах

13. AIRON.UA
5 шагов для выхода на B2B-рынок
1. Качественный контент
2. Зарегистрированная ТМ
3. Презентация о бренде
4. Потенциальный список клиентов
5. Договориться о размещении товара

14. AIRON.UA
Пример необходимого контента:
фото

15. AIRON.UA
Пример необходимого контента:
инфографика

16. AIRON.UA
Пример необходимого контента:
life photo

17. AIRON.UA
Пример необходимого контента:
фото

18. AIRON.UA
Пример необходимого контента:
видео

19. AIRON.UA
Описание человеческим
языком

20. AIRON.UA
Как найти клиентов?
Выдача google Прайс-агрегаторы Соц.сети

21. AIRON.UA
Чтобы договориться о
сотрудничестве:
1. Звонок - закрытие на встречу
2. Презентация компании, товара
3. Проведение встречи
4. Фиксация и реализация договоренностей
5. Отправка контента и прайса

22. AIRON.UA
GFK и розничные
сети
Как “встать на полку” или,
иными словами, продаваться в
B2R - Business to Retail

23. AIRON.UA
4 важных условия для выхода на B2R-
рынок
B2B продаж
Ассортимент
Репутация
Продаваться на
онлайн-версиях
сетевых
магазинов
ONLINE
BRAND
123.….
2%

24. AIRON.UA
Вопроcы?
tarasov_sergyi
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА МОЙ INSTAGRAM:

25. AIRON.UA
РЕГИСТРАЦИЯ НА ОНЛАЙН МАСТЕР-КЛАСС:

26. AIRON.UA
Старт - 25 июня
● Формат проведения: живые онлайн-уроки
● 2.5 месяца
● Личный кабинет в обучающей платформе
● Домашние задания
● Обратная связь по выполненным
заданиям и ответы на вопросы в чате
Поддержка на протяжении всего курса
ОБУЧАЮЩАЯ
ПРОГРАММА: