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How to put in action business relationships in order to enlarge the scope, the potential value and the business reputation, for all players: companies, professionals, vendors, distributors, channels

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  1. 1. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 SHAREFORMORE Alberto Consani Presidente ACG
  2. 2. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved Di chi è il cliente ? …come dicono i gabbiani … MIO
  3. 3. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved clicca qui per vedere il filmato …e guarda cosa succede a chi dice mio mio …
  4. 4. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved In SHAREFORMORE è diverso ! vi proponiamo di condividere (SHARE) le info sul cliente necessarie per (FOR) ottenere un ritorno molto maggiore (MORE) dalla “vostra” relazione MIO MIO MIO MIO MIO MIO
  5. 5. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved Accedi alla rete • ACG (Sales Transformation) – Artax Consulting – Be1 – SalesFactor • Intelli3C (Energy Efficiency) – Technology Partners (+20) – Financial Partners (2) – Service Partners (+10) – Commercial Partners • Waste Italia (Waste Management) – Raccolta differenziata – Recupero e riciclo – Valorizzazione • TeamSystem (SW gestionale) – ERP – CRM – … • Movylo – App
  6. 6. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved Per ottenere MORE … … per il Cliente • Le migliori soluzioni in più di una industria – Efficientamento energetico (NOW) – Raccolta differenziata con recupero, riciclo e valorizzazione (SOON) – Servizi a valore aggiunto per le PMI (NEXT) • La stessa metodologia per valutarle soluzioni diverse – Tutto quello che serve per valutare benefici, costi, e ritorni di soluzioni complesse in diversi segmenti di industria (IntelliSpot) – Strumenti analitici di facile utilizzo da parte dei non tecnici per qualificare in modo preciso le esigenze del cliente (QualiPRO) • Un interlocutore di fiducia (con cui fidelizzarsi) – Capace di facilitare il processo (in modalità pull) – Conosce sempre di più l’azienda e ne cura lo sviluppo
  7. 7. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved Per ottenere MORE … … per il Relationship owner • Diversificare in nuove industrie – Efficientamento energetico (NOW) – Raccolta differenziata con recupero, riciclo e valorizzazione (SOON) – Servizi a valore aggiunto per le PMI (NEXT) • Farlo senza il bisogno di fare investimenti – SHAREFORMORE lo ha già fatto per voi – Nella rete ognuno fa quello che gli riesce meglio – Rimane più tempo per lo sviluppo della relazione col cliente • Mettere a “reddito” la propria relazione col cliente – Fornire più soluzioni allo stesso cliente è il massimo – Fidelizzare un cliente rende molto di più che acquisirne altri – I margini sono sempre legati alla qualità
  8. 8. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved Per ottenere MORE … … per il Partner • Una alternativa di valore ad agenti, distributori, …. – SHAREFORMORE è il primo canale indiretto “DirectLike” – Visibilità e collaborazione in ogni fase del processo – Vendita consulenziale di soluzioni invece che push di prodotti • Maggiore visibilità (in tempo reale) sul processo di vendita – Condivisione delle informazioni raccolte su cloud – Gestione interattiva delle obiezioni del cliente – Qualificazione delle opportunità per ogni tipologia di tecnologia • Più opportunità di business – Ogni tecnologia viene valorizzata meglio nel contesto applicativo – Per ogni tecnologia si misura “up-front” il tempo di ritorno – Ogni tecnologia è corredata dagli incentivi e finanziamenti
  9. 9. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved Come lavora SHAREFORMORE ? Qualificazione dell’azienda Vendita specialistica Delivery delle tecnologie WEB App Blog Linkedin IntelliTest Webinar …. IntelliSaver Tecnico QualiTarget QualiPRO QualiOffer QualiEconomics QualiProject Rel. MNGR NEXT Technology Partners Financial Partners Service Partners powered by ACG NEXTAltre Industry Solution Providers
  10. 10. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved Un solo Go To Market … per diversi Solution Providers • Interessati ad acquisire nuovi clienti in co-business – Utilizzando la prima rete indiretta Direct-like® – Accedendo anche a clienti acquisiti da altri – Incrementando la qualità delle vendite a costi inferiori • Solution provider (now / next / soon) – Intelli3C – operativo (www.intelli3c.it) – WasteItalia - in fase di lancio (www.wasteitalia.it) – Altri (in prospettiva) • Convergenza fisso / mobile nelle TLC • Servizi assicurativi • Sicurezza e videosorveglianza • …
  11. 11. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved Per ottenere MORE (Intelli3C)
  12. 12. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved Per ottenere MORE (Intelli3C)
  13. 13. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved Per ottenere MORE (Intelli3C)
  14. 14. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved Per ottenere MORE (Intelli3C)
  15. 15. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved Per ottenere MORE (Intelli3C)
  16. 16. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved Per ottenere MORE (Waste Italia)
  17. 17. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved Qualificazione della azienda Strumenti (a disposizione del Relationship Manager) • Digital Properties – Sito per settore di industria che parla di business – Quantificazione dei vantaggi derivanti delle varie applicazioni – Esempi per anticipare i risultati (IntelliTest) • IntelliSpot – Valorizzazione delle singole opportunità e del Life Time Value – Configuratori pre-configurati su dimensioni tipiche (S/M/L) – Mappatura e pre-calcolo incentivi e finanziamenti disponibili • QualiPRO – Questionari per la raccolta sistematica delle informazioni – Validazione della opportunità per allineamento agli IntelliSpot – Pesatura dell’opportunità attraverso pesi diversi per ogni variabile
  18. 18. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved Vendita specialistica Strumenti (a disposizione dello Specialista) • QualiPRO – Pre-qualificazione dell’azienda per settore di industria – Qualificazione dell’opportunità sulla base dei tempi di ritorno – Anticipazione di quasi tutti i possibili “show stopper” • IntelliSpot – Esposizione sistematica di tutte le componenti di valore – Correlazioni in tempo reale tra tutte le variabili del sistema – Intelligenza collettiva di tutti i Partner cablata nel sistema • Collaboration e condivisione con tutti i Partner – Con i Technology Partner – Con i Financial Partner – Con i Service Partner
  19. 19. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved Delivery delle tecnologie Strumenti (a disposizione del Partner) • QualiPRO – Condivisione in tempo reale delle schede tecniche – Protezione dell’azienda se non oggetto di attività di terzi – Minimizzazione tempo speso su attività non produttive • IntelliSpot – Condivisione opportunità e stato di avanzamento – Coinvolgimento solo per eccezione nella proposta budgettaria – Collaborazione strutturata per stesura offerta impegnativa • Collaboration – Workflow per avanzamento automatico degli step – Documentazione tecnica condivisa su cloud – Gestione delle obiezioni con gestione delle bloccanti
  20. 20. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved Vuoi saperne di più ? Alberto Consani ACG President; Man.Dir SalesFactor; AD Inteli3c Tel: +39 3470336456 Mail: alberto.consani@artaxconsulting.com Ennio Favarato SalesFactor President; ACG Man. Dir. Tel: +39 3356714682 Mail: ennio.favarato@artaxconsulting.com

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