NEDITER

PROGETTO NE.DI.TER.
Centrale di Negoziazione

Agrate, 3 Luglio 2012

Scenario NE.DI.TER. – CdA Vs CdN

CdA

GLB

Scenario NE.DI.TER. – CdA Vs CdN

CdN

GLB

Scenario NE.DI.TER. – Curva di mercato
Prezzo
unitario

Quantità

GLB

Scenario NE.DI.TER. – Curva di mercato
Prezzo
unitario

Potere Contrattuale
Qual è la missione del buyer?
Il potere contrattuale è qualsiasi possibilità di far valere entro una relazione sociale la
propria volontà quale che sia la possibilità di trovare obbedienza presso certe persone.
Quantità
Il potere contrattuale è esercitato da chi possiede risorse materiali o finanziarie che
permettono di indurre coloro che non le hanno a tenere determinati comportamenti.
Max Weber
Erfurt, 21 aprile 1864 – Monaco di Baviera, 14 giugno 1920
economista, sociologo, filosofo e storico tedesco.
Ottimizzare il rapporto Qualità/Prezzo
GLB

Scenario NE.DI.TER. – Sintesi
NEDITER è una Centrale di Negoziazione per le Imprese allo scopo di:

Riconoscere e modellizzare Aumentare il Potere
il mercato di riferimento Contrattuale del singolo

Ottenere vantaggi immediati per tutti e Ridistribuire il Saving in maniera equa
risparmi consolidati nel tempo rispetto al Potere Contrattuale

GLB

Scenario NE.DI.TER. – I diversi modelli di consumo degli attori
Prezzo
unitario

Prezzo
unitario

Quantità

Quantità
GLB

Scenario NE.DI.TER. – I diversi modelli di consumo degli attori

PREZZO
QUANTITA’
UNITARIO
Azienda A 100 125
Azienda B 200 92,50
Azienda C 300 110
Azienda D 400 90

Prezzo
unitario

PMax

PMin

QMin QMax Quantità
DC

Scenario NE.DI.TER. – Approfondimento
Prezzo
unitario

PMax

PMin

QMin QMax Quantità

QUANTITA’ PREZZO
Azienda A 100 125
Azienda B 200 92,50

DC

Prezzo
unitario

PMax

PMin

QMin QMax Quantità

QUANTITA’ PREZZO
Azienda A 100 125
Azienda B 200 92,50
Azienda C 300 110

DC

Prezzo
unitario

PMax

PMin

QMin QMax Quantità

QUANTITA’ PREZZO
Azienda A 100 125
Azienda B 200 92,50
Azienda C 300 110
Azienda D 400 90
DC

Prezzo
unitario

Quantità

QUANTITA’ PREZZO
Azienda A 100 125
Azienda B 200 92,50
Azienda C 300 110
Azienda D 400 90
DC

Scenario NE.DI.TER. – Definizione dei comportamenti
Prezzo
unitario

PMax

PMedio

PMin

QMin QMedia QMax Quantità

DC

Scenario NE.DI.TER. – Creazione del Saving
Prezzo
unitario

125P/100Q

110P/300Q

100
92,50P/200Q
90P/400Q

85

Quantità

RG

Prezzo
unitario

125P/100Q

110P/300Q

4k€
(100Q x Δ40€)

92,50P/200Q
90P/400Q

85

Quantità

RG

Prezzo
unitario
15k€
125P/100Q

110P/300Q

92,50P/200Q
90P/400Q

85

Quantità

RG

Prezzo
unitario
15k€

1,5k€

4k€
7,5k€

2k€
85

Quantità

RG

Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving (I)
Prezzo
unitario

125P/100Q

110P/300Q
-40€ -32%

92,50P/200Q -25€ -23,7%
90P/400Q

-7,50€ -8,1% -5€ -5,6%
85€

Quantità
7,5K€

4K€
1,5K€ 2K€

DC SAVING TOTALE GENERATO: 15k€

Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving (I)
Prezzo
unitario

125P/100Q

110P/300Q

92,50P/200Q
90P/400Q

85€

Quantità
7,5K€

4K€ 1° PROBLEMA:
2K€
EQUITA’ NELLA REDISTRIBUZIONE DEI VANTAGGI
1,5K€


Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving (II)
Prezzo
unitario

125P/100Q

-18,75€ -15% 110P/300Q

-16,50€ -15%
92,50P/200Q
90P/400Q

-13,88€ -15% -13,50€ -15%
85€

Quantità

4,95K€ 5,40K€
2,78K€
1,87K€


Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving (II)
Prezzo
unitario

125P/100Q

110P/300Q

92,50P/200Q
90P/400Q

85€

Quantità

4,95K€ 5,40K€
2° PROBLEMA:
2,78K€
NON1,87K€
SCENDERE SOTTO IL PREZZO DI NEGOZIAZIONE

Scenario NE.DI.TER. – Indice di performance
Prezzo
unitario

Quantità

RG

Prezzo
unitario

Azienda B
130
125
120
115
110
105
100
y = -22.0ln(x) + 228.0
95 R² = 0.842
90
85
80
0 100 200 300 400 500

Quantità
QUANTITA’ PREZZO TEORICO DIFF Iperf
Azienda A 100 125
Azienda B 200 92,50 111,32 +18,82 +20%
Azienda C 300 110
Azienda D 400 90
RG

Prezzo
unitario

Azienda D
130
125
120
115
110
105
y = -17.2ln(x) + 198.8
100 R² = 0.346
95
90
85
80
0 100 200 300 400 500

Quantità
Azienda A 100 125
Azienda B 200 92,50 111,32 +18,82 +20%
Azienda C 300 110

RG
Azienda D 400 90 95,59 +5,59 +6%

Prezzo Azienda C
unitario

130
125
120
115 y = -25.2ln(x) + 236.2
110 R² = 0.803

105
100
95
90
85
80
0 100 200 300 400 500

Quantità
Azienda A 100 125
Azienda B 200 92,50 111,32 +18,82 +20%
Azienda C 300 110 92,25 -17,75 -16%
Azienda D 400 90 95,59 +5,59 +6%
RG

Azienda A
Prezzo
unitario
130
125
120
115 y = -0.53ln(x) + 100.5
R² = 0.000
110
105
100
95
90
85
80
0 100 200 300 400 500

Quantità
Azienda A 100 125 98,07 -26,93 -22%
Azienda B 200 92,50 111,32 +18,82 +20%
Azienda C 300 110 92,25 -17,75 -16%
Azienda D 400 90 95,59 +5,59 +6%
RG

Scenario NE.DI.TER. – Potere Contrattuale

QUANTITA’ PREZZO
Azienda A 100 125
Azienda B 200 92,50
Azienda C 300 110
Azienda D 400 90

QUANTITA’ Qster PREZZO Pster
Azienda A 100 0,4 Azienda A 125 0,84
Azienda B 200 0,8 Azienda B 92,50 1,13
Azienda C 300 1,2 Azienda C 110 0,95
Azienda D 400 1,6 Azienda D 90 1,16

DC

Scenario NE.DI.TER. – Potere Contrattuale
QSter * PSter
1.4

K=0,90 K=1,86
1.2

21,34% 43,86%
1 K=1,14
K=0,33
0.8 26,91%
7,89%
0.6
Qster PK %
ster

Azienda A 0,4 0,33
0,84
7,89
0.4
Azienda B 0,8 0,90
1,13
21,34
Azienda C 1,2 1,14
0,95
26,91
0.2
Azienda D 1,6 1,86
1,16
43,86

0 100%
4,23
0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4 1.6 1.8

DC

Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving

OBIETTIVO: ridistribuire il Saving generato dalla CdN:
1. in maniera equa, relativamente all’effettivo Potere Contrattuale espresso
dai partecipanti;
2. senza scendere sotto il Prezzo di Negoziazione in fattura, ma garantendo
per alcuni partecipanti un costo anche più basso del miglior prezzo
fatturato dal fornitore ( a fine periodo);

Dobbiamo dividere il Saving in due

GLB



Sprev + Scons

Saving Preventivo Saving a Consuntivo
Questo tipo di Saving viene generato attraverso la Il Saving a Consuntivo viene generato
negoziazione delle Tariffe con i fornitori. continuativamente dagli attori della CdN durante
tutto il periodo contrattuale.
Dipende dal potere contrattuale che ciascuno degli
attori ha portato in CdN. Permette alla CdN di premiare i partecipanti
stessi, in relazione al potere contrattuale
Porta benefici istantanei, in quanto è percepibile effettivamente espresso a fine periodo (K).
come diminuzione del prezzo pagato in fattura.
Viene liquidato ai partecipanti direttamente dalla
Pone le basi per le contrattazioni negli anni CdN che ridistribuirà il rebate ottenuto dal
successivi. fornitore al netto dei propri compensi.

GLB


Modello NE.DI.TER.

Modello Centrale d’Acquisto

Sprev + Scons

Saving Preventivo Saving a Consuntivo
Questo tipo di Saving viene generato attraverso la Il Saving a Consuntivo viene generato
negoziazione delle Tariffe con i fornitori. continuativamente dagli attori della CdN durante
tutto il periodo contrattuale.
Dipende dal potere contrattuale che ciascuno degli
attori ha portato in CdN. Permette alla CdN di premiare i partecipanti
stessi, in relazione al potere contrattuale
Porta benefici istantanei, in quanto è percepibile effettivamente espresso a fine periodo (K).
come diminuzione del prezzo pagato in fattura.
Viene liquidato ai partecipanti direttamente dalla
Pone le basi per le contrattazioni negli anni CdN che ridistribuirà il rebate ottenuto dal
successivi. fornitore al netto dei propri compensi.

GLB

Prezzo
unitario

125P/100Q

110P/300Q

100€
92,50P/200Q
90P/400Q

85€

Quantità

RM

Prezzo
unitario

125P/100Q

-5€ -4%
110P/300Q

-5€ -4,5%

92,50P/200Q
90P/400Q

-5€ -5,4% -5€ -5,6%
85€

Quantità

RM

Prezzo
unitario

125P/100Q
500€
-5€ -4%
110P/300Q
1.500€
-5€ -4,5%

92,50P/200Q
90P/400Q
1.000€
2.000€
-5€ -5,4% -5€ -5,6%
85€

Quantità

500€ 1.000€ 1.500€ 2.000€
RM

Prezzo
unitario

125P/100Q

110P/300Q

92,50P/200Q
90P/400Q

85€

Quantità

500€ 1.000€ 1.500€ 2.000€
RM

Prezzo
unitario

125P/100Q QSter * PSter
1.4

1.2 21,34% 43,86%

SAVING 1 110P/300Q
26,91%
7,89%
A CONSUNTIVO 0.8

GENERATO: 0.6
10k€ 0.4
92,50P/200Q
0.2
90P/400Q
0
85€ 0 0.5 1 1.5 2

Quantità

RM


SAVING
A CONSUNTIVO
GENERATO:
10k€

43,86%
26,91%
21,34%
7,89%

RM

Azienda A Azienda B Azienda C Azienda D

Quantità 100 200 300 400
Prezzo iniziale € 125,00 € 92,50 € 110,00 € 90,00
Saving prev
Saving cons
Saving TOTALE
Prezzo finale
Sconto (%)

43,86%
26,91%
21,34%
7,89%

GLB SAVING A CONSUNTIVO GENERATO: 10k€


Quantità 100 200 300 400
Prezzo iniziale € 125,00 € 92,50 € 110,00 € 90,00
Saving prev € 500,00 € 1.000,00 € 1.500,00 € 2.000,00
Saving cons
Saving TOTALE
Prezzo finale
Sconto (%)

43,86%
26,91%
21,34%
7,89%



Quantità 100 200 300 400
Prezzo iniziale € 125,00 € 92,50 € 110,00 € 90,00
Saving prev € 500,00 € 1.000,00 € 1.500,00 € 2.000,00
Saving cons € 789,00 € 2.134,00 € 2.691,00 € 4.386,00
Saving TOTALE
Prezzo finale
Sconto (%)

43,86%
26,91%
21,34%
7,89%



Quantità 100 200 300 400
Prezzo iniziale € 125,00 € 92,50 € 110,00 € 90,00
Saving prev € 500,00 € 1.000,00 € 1.500,00 € 2.000,00
Saving cons € 789,00 € 2.134,00 € 2.691,00 € 4.386,00
Saving TOTALE € 1.289,00 € 3.134,00 € 4.191,00 € 6.386,00
Prezzo finale
Sconto (%)

43,86%
26,91%
21,34%
7,89%



Quantità 100 200 300 400
Prezzo iniziale € 125,00 € 92,50 € 110,00 € 90,00
Saving prev € 500,00 € 1.000,00 € 1.500,00 € 2.000,00
Saving cons € 789,00 € 2.134,00 € 2.691,00 € 4.386,00
Saving TOTALE € 1.289,00 € 3.134,00 € 4.191,00 € 6.386,00
Prezzo finale € 112,11 € 76,83 € 96,03 € 74,04
Sconto (%)

43,86%
26,91%
21,34%
7,89%



Quantità 100 200 300 400
Prezzo iniziale € 125,00 € 92,50 € 110,00 € 90,00
Saving prev € 500,00 € 1.000,00 € 1.500,00 € 2.000,00
Saving cons € 789,00 € 2.134,00 € 2.691,00 € 4.386,00
Saving TOTALE € 1.289,00 € 3.134,00 € 4.191,00 € 6.386,00
Prezzo finale € 112,11 € 76,83 € 96,03 € 74,04
Sconto (%) 10,31% 16,94% 12,70% 17,74%

43,86%
26,91%
21,34%
7,89%


Scenario NE.DI.TER. – Timeline

Periodo utile per
manifestare a GBST il
proprio interesse a
diventare socio
fondatore della
Rete NE.DI.TER.

GLB


Periodo nel quale
esplicitare per quali
Categorie di costo
aderire ed inviare la
documentazione
richiesta

Periodo utile per
manifestare a GBST il
proprio interesse a
diventare socio
fondatore della
Rete NE.DI.TER.

GLB


Periodo nel quale
esplicitare per quali
Categorie di costo
aderire ed inviare la
documentazione
richiesta

Periodo utile per Elaborazione valore
manifestare a GBST il fee d’ingresso per
proprio interesse a singolo socio,
diventare socio costituzione della
fondatore della Rete NE.DI.TER. e
Rete NE.DI.TER. mandati a negoziare

GLB


Periodo nel quale
esplicitare per quali Preparazione dei
Categorie di costo modelli di consumo
aderire ed inviare la aggregati e prime
documentazione ipotesi negoziali
richiesta


GLB


Periodo nel quale
esplicitare per quali Preparazione dei
Categorie di costo modelli di consumo
aderire ed inviare la aggregati e prime
documentazione ipotesi negoziali
richiesta

Messa a regime della
Rete NE.DI.TER. e
manifestazione di
interesse da soci non
fondatori della Rete

GLB

Scenario NE.DI.TER. – Il processo

• Modello di consumo storico (fatture, contratti, pfa, etc.)
• Fee d’ingresso (<0,5%)
Pre- • Mandato
Boarding • Black List dei Fornitori

• Analisi Dati
• Clusterizzazione
• Negoziazione (diritto/dovere di invitare i top buyers)
On Board

• Formalizzazione Contratti
• Escape Clause
Post • Pagamento a Success-Fee (TBD, max 33% del Saving generato)
Landing

GLB

Scenario NE.DI.TER. – Le Categorie di costo
Questo è un elenco delle Categorie di costo da cui partire…

• Telefonia • Business Travel • Gas&Power
 Voice  Negoziazione flotte aeree  Energia Elettrica
(fisso e mobile)  Hotellerie  Gas
 Data  Viaggi
 Video-conferenza  Flotta Auto
 Schede carburante

• Logistica • Condizioni Commerciali • Servizi HR
Punto Vendita
…a seconda dell’interesse dimostrato dai Soci Fondatori, verranno aggiunte altre
Categorie o eliminate alcune di queste.

GLB

Scenario NE.DI.TER. – Caratteristiche

• Restituzione della propria posizione relativa nella
“nuvola” dei partecipanti, sia in termini di Indice di
performance, che di Indice di Potere Contrattuale

GLB

Scenario NE.DI.TER. – Posizione Relativa
Prezzo
unitario

Quantità

GLB

Scenario NE.DI.TER. – Posizione rispetto alla media
Prezzo
unitario

PMedio

QMedia Quantità

GLB

Prezzo
unitario

PTeorico
Iperf = …%
PReale

Quantità

GLB

Scenario NE.DI.TER. – Caratteristiche

• Restituzione della propria posizione relativa nella
“nuvola” dei partecipanti, sia in termini di Indice di
performance, che di Indice di Potere Contrattuale

• A richiesta possibilità di recupero dei costi dovuti ad
errori di fatturazione dei periodi trascorsi e relativo
costo “shared- saving 50-50”

• Con NE.DI.TER, le singole aziende, terziarizzando
parte delle attività d’acquisto, potranno avere saving
di struttura.

• Entrati in Ne.Di.Ter, sarà la centrale stessa a
verificare che le fatturazioni dei fornitori siano
corrette ed in linea con contratto.

• Minore rischio di penali per non raggiungimento
volumi

GLB

BACKUP
VARIAZIONE
QUANTITA’

Scenario NE.DI.TER. – Variazione delle quantità
Prezzo 2 CASI:
unitario
A) UNO DEI PARTECIPANTI DELLA CdN
B) IL BEST-IN-CLASS

Quantità

DC

Scenario NE.DI.TER. – Variazione delle quantità (A)
Prezzo
unitario

Quantità

DC

Scenario NE.DI.TER. – Variazione delle quantità (A1)
Prezzo
unitario

Quantità

DC

Prezzo
unitario
Saving per sé
Preventivo

Saving da
ridistribuire a
Consuntivo

Quantità

DC

Prezzo
unitario
Extra Saving
per sé

Extra Saving
per la CdN

Quantità

DC

Prezzo
unitario

Quantità

DC

Prezzo
unitario

Saving a
Consuntivo per sé

Saving a
Consuntivo per la
CdN

Quantità

DC

Prezzo
unitario Saving
Preventivo
mancato per sé

Considerazione importante
Saving a
Consuntivo per sé Il risultato sotto le aspettative iniziali da parte
di un partecipante potrebbe in alcuni mercati,
far scaturire delle penali.
Saving a In una negoziazione aggregata, ciò può venire
Consuntivo per la intercettato e compensato dalla performance
CdN collettiva della CdN.

Quantità

DC

Scenario NE.DI.TER. – Variazione delle quantità (B)
Prezzo
unitario

Quantità

DC

Prezzo
unitario

Non genera
saving per la CdN

Saving per sé
Preventivo

Quantità

DC

Prezzo
unitario

Quantità

Influisce solo sul
proprio saving e
sul proprio IPC

DC

Scenario NE.DI.TER. – Entrata in scena di un nuovo partecipante
Prezzo
unitario

100
95

??
85

Quantità
1) Per effetto della CdN, il prezzo medio si è abbassato ed il best-in-class si
è posizionato sul prezzo negoziato;
2) Chiunque entri al di sopra del best price, crea maggior saving per tutti;
3) Se entra qualcuno al di sotto del best price, migliora la prestazione della
CdN nel suo complesso, reinnescando dinamicamente il processo
DC negoziale.

Scenario NE.DI.TER. – Indicizzazione
Mercato flat Mercato spikes
120.00 120.00
100.00 100.00
80.00 80.00
60.00 60.00
40.00 40.00
20.00 20.00
0.00 0.00
gen-yy gen-yy gen-yy gen-yy gen-yy gen-yy

Mercato al rialzo Mercato al ribasso
120.00 120.00
100.00 100.00
80.00 80.00
60.00 60.00
40.00 40.00
20.00 20.00
0.00 0.00
gen-yy gen-yy gen-yy gen-yy gen-yy gen-yy

RM

Variazione a seconda del mercato
• Mercato al ribasso;
• Mercato flat;
• Mercato al rialzo.

100.00

80.00

60.00

40.00

20.00

0.00
giu-yy dic-yy giu-yy dic-yy giu-yy dic-yy
RM

Esempio: Contrattazione del prezzo dell’energia (€/MWh) a prezzo fisso
Ipotesi:
• ad inizio anno contratto il presso fisso per i successivi 12 mesi;
• senza troppo sforzo, negozio al prezzo attuale (01/01/2012);
• assumendo tutto il rischio, questa scelta può portare:
• Grandi perdite
100.00 • Risultato nullo (o quasi)
• Grandi risparmi

80.00

60.00

40.00

20.00

0.00
gen-yy lug-yy gen-yy lug-yy gen-yy lug-yy

Scenario NEDITER: Indicizzazione
100

80

60

40

20

0
gen-yy lug-yy gen-yy lug-yy gen-yy lug-yy

01/01/2012 01/01/2013

Prezzo Negoziato: 70,00 €/MWh 75,00 €/MWh +5,00 €/MWh

72,50 €/MWh 85,00 €/MWh +12,50 €/MWh
TFS Base Load

Risultato Netto: -7,50 €/MWh

Prezzo
unitario

Quantità

Scenario NE.DI.TER. – Penali
E’ necessario distinguere tra:
• Centrale  Fornitore

Dipende fortemente
dalla contrattazione

Prezzo
Neg

Quantità

Scenario NE.DI.TER. – Penali
E’ necessario distinguere tra:
• Centrale  Partecipanti
I soglia: prevista dal contratto (es. ±10%)
Prezzo II soglia: erode il deposito cauzionale (es. 1% fatturato)
unitario Oltre: penale su singola unità (es. 10%)

Prezzo
iniziale
Prezzo
post

Prezzo
Negoz.
LEGENDA:

OK
Influenza saving CdN
Rischio penali per CdN

Quantità
II I Quantità
Soglia Soglia Prevista

Scenario NE.DI.TER. – Categorie ed espansione
STATO DELL’ARTE

• Energia
• Telefonia
• Travel
• Logistica

Scenario NE.DI.TER. – Categorie ed espansione
STATO DELL’ARTE

• Energia
• Telefonia
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• Logistica

NUOVE CATEGORIE:
• Energia
• Telefonia
• Travel
• Logistica
• Servizi HR
• Cond. Comm. Punto di Vendita
• Office Supply
• Etc…

Salire a bordo e farlo subito…ecco perché!
Ipotesi:
1) Sia ad A che a B vengono riconosciuti 10€
2) La prima mossa è data al soggetto A, che può decidere se chiudere qui il gioco, lasciando ciascuno
dei due coi 10€ iniziali …

B (10€)

Non Gioca 10, 10
A
(10€)

Ipotesi:
3) …oppure "investire" e rimettersi alla scelta di B;
4) B può decidere di non cooperare e prendersi 40€ (cioè i 10€ di A e un bonus di 30€)…
5) …oppure può decidere di cooperare, tenendosi 25€ e riconoscendo 15€ ad A.
B (10€)

Non
Coopera
Coopera

Non Gioca 10, 10
A
(10€)
Gioca 15, 25 0, 40

Ipotesi:
3) …oppure "investire" e rimettersi alla scelta di B;
4) B può decidere di non cooperare e prendersi 40€ (cioè i 10€ di A e un bonus di 30€)…
5) …oppure può decidere di cooperare, tenendosi 25€ e riconoscendo 15€ ad A.
B (10€)

Non
Coopera
Coopera

Non Gioca 10, 10 10, 10
A
(10€)
Gioca 15, 25 0, 40


A

Gioca Non Gioca
50% 50%

B
10, 10
Coopera Non Coopera
75% 25%

15, 25 0, 40


A

Gioca Non Gioca
50% 50%

B
10, 10
Coopera Non Coopera
75%
37,50% 25%
12,50%

15, 25 0, 40


A

Gioca Non Gioca
50%

B
10, 10
Coopera Non Coopera
37,50% 12,50%

11,25,25
15, 18,75 0, 10
40

Ecco perché le Aziende hanno bisogno di NEDITER

L’unico interesse che
Partecipa alla CdN
con la volontà di
B persegue è quello proprio
soggettivo, anche a
dividere equamente
discapito degli altri

Coopera Egoista

Coopera 40, 40 30, 45

A
Egoista 45, 30 33, 33


B

Coopera Egoista

Coopera 40 30

A
Egoista 45 33


B

Coopera Egoista

Coopera 40, 40 30, 45

A
Egoista 45, 30 33, 33


B
Non funziona perché
è un gioco
Coopera Egoista

NON CO-OPERATIVO
Coopera 40, 40 30, 45

A
Egoista 45, 30 33, 33


Adam Smith:
Il risultato migliore si ottiene quando ogni componente del gruppo fa ciò che è
meglio per sé

B
Non funziona perché
è un gioco
Coopera Egoista

NON CO-OPERATIVO
Coopera 40, 40 30, 45

A
Egoista 45, 30 33, 33


Adam Smith:
meglio per sé

B

Coopera Egoista

Coopera 80 75
A
Egoista 75 66


Adam Smith:
meglio per sé

B

La CdN rende il gioco
Coopera Egoista
CO-OPERATIVO
Coopera 80 75
A
Egoista 75 66

John Nash:
meglio per sé e per il gruppo

B

La CdN rende il gioco
Coopera Egoista
CO-OPERATIVO
Coopera 80 75
A
Egoista 75 66

Scenario NEDITER: Definizione dei comportamenti
Prezzo
unitario

PMax

Pulcini Bradipo

PMedio

PMin Draghetto Elefante

QMin QMedia QMax Quantità

NEDITER

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