El análisis FODA

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El análisis FODA

  1. 1. El análisis FODAFODA (en inglés SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que lepermitirá trabajar con toda la información que posea sobre su negocio, útil para examinar susFortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las característicasparticulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite. El análisis FODA tiene múltiplesaplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades deanálisis tales como producto, mercado, producto-mercado, línea de productos, corporación,empresa, división, unidad estratégica de negocios, etc). Muchas de las conclusiones obtenidascomo resultado del análisis FODA, podrán serle de gran utilidad en el análisis del mercado y en lasestrategias de mercadeo que diseñé y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.El anális FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio.Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de maneraobjetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.Lo anterior significa que el análisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa.la parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos sobre loscuales usted tiene algún grado de control.la parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentarsu negocio en el mercado seleccionado. Aqui usted tiene que desarrollar toda su capacidad yhabilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas,circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ningún control directo.Fortalezas y DebilidadesConsidere áreas como las siguientes:Análisis de RecursosCapital, recursos humanos, sistemas de información, activos fijos, activos no tangibles.Análisis de ActividadesRecursos gerenciales, recursos estratégicos, creatividadAnálisis de RiesgosCon relación a los recursos y a las actividades de la empresa.Análisis de PortafolioLa contribución consolidada de las diferentes actividades de la organización.Hágase preguntas como éstas:¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principalescompetidores?¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores losuperan?Al evaluar las fortalezas de una organización, tenga en cuenta que éstas se pueden clasificar así:Fortalezas Organizacionales ComunesCuando una determinada fortaleza es poseida por un gran número de empresascompetidoras. La paridad competitiva se da cuando un gran número de empresascompetidoras están en capacidad de implementar la misma estrategia.Fortalezas DistintivasCuando una determinada fortaleza es poseida solamente por un reducido número deempresas competidoras. Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva,generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades económicas por encimadel promedio de su industria. Las fortalezas distintivas podrían no ser imitables cuando: Su adquisición o desarrollo pueden depender de una circunstancia histórica única queotras empresas no pueden copiar. Su naturaleza y carácter podría no ser conocido o comprendido por las empresascompetidoras. (Se basa en sistemas sociales complejos como la cultura empresarial o eltrabajo en equipo).Fortalezas de Imitación de las Fortalezas DistintivasEs la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra empresa y de convertirla en unaestrategia que genere utilidad económica.
  2. 2. La ventaja competitiva será temporalmente sostenible, cuando subsiste despues que cesan todoslos intentos de imitación estratégica por parte de la competencia.Al evaluar las debilidades de la organización, tenga en cuenta que se está refiriendo a aquellas quele impiden a la empresa seleccionar e implementar estrategias que le permitan desarrollar sumisión. Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no está implementandoestrategias que generen valor mientras otras firmas competidoras si lo están haciendo.Oportunidades y AmenazasLas oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas áreas que podrían generar muyaltos desempeños. Las amenazas organizacionales están en aquellas áreas donde la empresaencuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeño.Considere:Análisis del EntornoEstructura de su industria (Proveedores,canales de distribución, clientes, mercados,competidores).Grupos de interésGobierno, instituciones públicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad.El entorno visto en forma más ampliaAspectos demográficos, políticos, legislativos, etc.Pregúntese:¿Cuáles son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno?¿Cuáles son las mejores oportunidades que tiene?
  3. 3. Teoría de sistemasLa teoría general de sistemas (TGS) o teoría de sistemas o enfoque sistémico es un esfuerzo de estudiointerdisciplinario que trata de encontrar las propiedades comunes a entidades llamadas sistemas. Éstos sepresentan en todos los niveles de la realidad, pero que tradicionalmente son objetivos de disciplinasacadémicas diferentes. Su puesta en marcha se atribuye al biólogo austriaco Ludwig von Bertalanffy, quienacuñó la denominación a mediados del siglo XX.HistoriaEntre 1949 y 1955 W. Ross Ashby y Norbert Wiener desarrollaron la teoría matemática de la comunicación ycontrol de sistemas a través de la regulación de la retroalimentación (cibernética), que se encuentraestrechamente relacionada con la Teoría de control. En 1950 Ludwig von Bertalanffy plantea la Teoríageneral de sistemas. En 1970 René Thom y E.C. Zeeman plantean la Teoría de las catástrofes, rama de lasmatemáticas de acuerdo con bifurcaciones en sistemas dinámicos, que clasifica los fenómenoscaracterizados por súbitos desplazamientos en su conducta.En 1980 David Ruelle, Edward Lorenz, Mitchell Feigenbaum, Steve Smale y James A. Yorke describen laTeoría del Caos, una teoría matemática de sistemas dinámicos no lineales que describe bifurcaciones,extrañas atracciones y movimientos caóticos. John H. Holland, Murray Gell-Mann, Harold Morowitz, W.Brian Arthur, y otros en 1990 plantean el Sistema adaptativo complejo (CAS), una nueva ciencia de lacomplejidad que describe surgimiento, adaptación y auto-organización. Fue establecida fundamentalmentepor investigadores del Instituto de Santa Fe y está basada en simulaciones informáticas. Incluye sistemas demultiagente que han llegado a ser una herramienta importante en el estudio de los sistemas sociales ycomplejos. Es todavía un activo campo de investigación.Pensamiento y Teoría General de Sistemas (TGS)TGS puede ser vista también como un intento de superación, en el terreno de la Biología, de varias de lasdisputas clásicas de la Filosofía, en torno a la realidad y en torno al conocimiento:Materialismo frente a vitalismo.Reduccionismo frente a perspectivismo.Mecanicismo frente a teleología.En la disputa entre materialismo y vitalismo la batalla estaba ganada desde antes para la posición monistaque ve en el espíritu una manifestación de la materia, un epifenómeno de su organización (adquisición deforma). Pero en torno a la TGS y otras ciencias sistémicas se han formulado conceptos, como el depropiedades emergentes, que han servido para reafirmar la autonomía de fenómenos, como la conciencia,que vuelven a ser vistos como objetos legítimos de investigación científica.Parecido efecto encontramos en la disputa entre reduccionismo y holismo, en la que la TGS aborda sistemascomplejos, totales, buscando analíticamente aspectos esenciales en su composición y en su dinámica quepuedan ser objeto de generalización.En cuanto a la polaridad entre mecanicismo/causalismo y teleología, la aproximación sistémica ofrece unaexplicación, podríamos decir que mecanicista, del comportamiento orientado a un fin de una cierta clase desistemas complejos. Fue Norbert Wiener, fundador de la Cibernética quien llamó sistemas teleológicos a losque tienen su comportamiento regulado por retroalimentación negativa.1 Pero la primera y fundamentalrevelación en este sentido es la que aportó Darwin con la teoría de selección natural, mostrando cómo unmecanismo ciego puede producir orden y adaptación, lo mismo que un sujeto inteligenteDescripción del propósitoLa teoría general de sistemas en su propósito más amplio, contempla la elaboración de herramientas quecapaciten a otras ramas de la ciencia en su investigación práctica. Por sí sola, no demuestra ni deja demostrar efectos prácticos.La TGS busca descubrir isomorfismos en distintos niveles de la realidad que permitan:Usar los mismos términos y conceptos para describir rasgos esenciales de sistemas reales muy diferentes; yencontrar leyes generales aplicables a la comprensión de su dinámica.Favorecer, primero, la formalización de las descripciones de la realidad; luego, a partir de ella, permitir lamodelización de las interpretaciones que se hacen de ella.Facilitar el desarrollo teórico en campos en los que es difícil la abstracción del objeto; o por su complejidad,o por su historicidad, es decir, por su carácter único. Los sistemas históricos están dotados de memoria, y nose les puede comprender sin conocer y tener en cuenta su particular trayectoria en el tiempo.Superar la oposición entre las dos aproximaciones al conocimiento de la realidad:La analítica, basada en operaciones de reducción.La sistémica, basada en la composición.La aproximación analítica está en el origen de la explosión de la ciencia desde el Renacimiento, perono resultaba apropiada, en su forma tradicional, para el estudio de sistemas complejos.

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