Competir  en el mercado de revistas
Las líderes de los años 50 Circulación 1954 2004 Reader’s Digest 11,3 10,1 (-10%) Life 5,3 Se cerró Ladies’ Home Journal 4...
Negocio del avisador <ul><li>Costo por contacto =  Costo del aviso   </li></ul><ul><li>Circulación /1.000 </li></ul><ul><l...
Revistas femeninas en USA Glamour Vogue Harper’s Bazaar ¿Qué pasa si entra Elle al mercado?
Revistas femeninas en USA En 1989 entró Elle y capturó una cifra algo superior al medio millón de ejemplares por  número. ...
Lectores de una revista Creyentes Muy Interesados Interés Relativo Interés marginal Interesados con intensidad
Claves <ul><li>Contenido </li></ul><ul><li>Presentación </li></ul><ul><li>Forma de competir </li></ul>
 
Ellos dicen “Mejor.” Yo digo “¡Diferente!”
Tipos de revistas (Leo Bogart) <ul><li>Nacional, internacional, negocios </li></ul><ul><li>Entretención, deportes, hobbies...
Segmentación en revistas
Qué es una buena revista <ul><li>Nacional, internacional y negocios </li></ul><ul><li>Entretención, deportes y hobbies </l...
Las revistas para todos… son revistas para nadie
<ul><li>“  Esto es lo que le interesa a la gallaa” </li></ul>
distinct. Or … Extinct.
<ul><li>Foto kiosco </li></ul>
Claves de las caídas en el kiosco <ul><li>El lector potencial tiene interés mayor en otro tema en esta época </li></ul><ul...
“ El test de la pata” <ul><li>¿Se leen los titulares? </li></ul><ul><li>¿Se entiende la ilustración? </li></ul>
Qué es una buena portada
Qué es una buena portada
Qué es una buena portada
Qué es una buena portada
Qué es una buena portada
Los números especiales <ul><li>446.294 vs. Promedio de 227.250 </li></ul><ul><li>369.00 vs promedio de 165.644 </li></ul>
Fuerza del especial <ul><li>288.007 vs. Promedio de 177.437 </li></ul><ul><li>281.421 vs promedio de 177.437 </li></ul>
 
<ul><li>1.437.213 vs un promedio de 101.307 </li></ul><ul><li>1.437.544 vs un promedio de 100.626 </li></ul><ul><li>1.500....
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3) Claves de la competencia entre revistas

  1. 1. Competir en el mercado de revistas
  2. 2. Las líderes de los años 50 Circulación 1954 2004 Reader’s Digest 11,3 10,1 (-10%) Life 5,3 Se cerró Ladies’ Home Journal 4,9 4,1 (-15%) McCalls 4,4 Se cerró Woman’s Home 4,3 Se cerró Saturday Evening Post 4,2 0,3 (-92%) Look 3,7 Se cerró
  3. 3. Negocio del avisador <ul><li>Costo por contacto = Costo del aviso </li></ul><ul><li>Circulación /1.000 </li></ul><ul><li>Para comparar el CPC no basta saber que el aviso de Glamour cuesta 135 mil dólares y el aviso de Marie Claire cuesta 92.148 dólares, también hay que saber que G. vende 2,3 MM de ejemplares y M.C. 940 mil. Es decir que el de G. cuesta 57 y el de MC casi 100 dólares. </li></ul>
  4. 4. Revistas femeninas en USA Glamour Vogue Harper’s Bazaar ¿Qué pasa si entra Elle al mercado?
  5. 5. Revistas femeninas en USA En 1989 entró Elle y capturó una cifra algo superior al medio millón de ejemplares por número. El mercado de las revistas femeninas hasta entonces tenían 2,456 millones de ejemplares. Con Elle ese mercado llegó a 3,226 millones. Todas ganaron.
  6. 6. Lectores de una revista Creyentes Muy Interesados Interés Relativo Interés marginal Interesados con intensidad
  7. 7. Claves <ul><li>Contenido </li></ul><ul><li>Presentación </li></ul><ul><li>Forma de competir </li></ul>
  8. 9. Ellos dicen “Mejor.” Yo digo “¡Diferente!”
  9. 10. Tipos de revistas (Leo Bogart) <ul><li>Nacional, internacional, negocios </li></ul><ul><li>Entretención, deportes, hobbies </li></ul><ul><li>Belleza, ropa, arreglarse </li></ul><ul><li>Construcción, campo, jardinería </li></ul><ul><li>Niños, salud, alimentación </li></ul><ul><li>Intereses culturales </li></ul><ul><li>Ficción </li></ul><ul><li>Misceláneos </li></ul>
  10. 11. Segmentación en revistas
  11. 12. Qué es una buena revista <ul><li>Nacional, internacional y negocios </li></ul><ul><li>Entretención, deportes y hobbies </li></ul><ul><li>Belleza, ropa. </li></ul><ul><li>Construcción, campo, jardinería </li></ul><ul><li>Niños, salud y alimentación </li></ul><ul><li>Intereses culturales </li></ul><ul><li>Ficción </li></ul><ul><li>Misceláneos </li></ul><ul><ul><li>Leo Bogart, clasificación de 1950 </li></ul></ul>
  12. 13. Las revistas para todos… son revistas para nadie
  13. 14. <ul><li>“ Esto es lo que le interesa a la gallaa” </li></ul>
  14. 15. distinct. Or … Extinct.
  15. 16. <ul><li>Foto kiosco </li></ul>
  16. 17. Claves de las caídas en el kiosco <ul><li>El lector potencial tiene interés mayor en otro tema en esta época </li></ul><ul><li>La competencia directa nos lo quitó con una mejor portada </li></ul><ul><li>Nuestra portada no supo “vender” el contenido de la edición </li></ul>
  17. 18. “ El test de la pata” <ul><li>¿Se leen los titulares? </li></ul><ul><li>¿Se entiende la ilustración? </li></ul>
  18. 19. Qué es una buena portada
  19. 20. Qué es una buena portada
  20. 21. Qué es una buena portada
  21. 22. Qué es una buena portada
  22. 23. Qué es una buena portada
  23. 24. Los números especiales <ul><li>446.294 vs. Promedio de 227.250 </li></ul><ul><li>369.00 vs promedio de 165.644 </li></ul>
  24. 25. Fuerza del especial <ul><li>288.007 vs. Promedio de 177.437 </li></ul><ul><li>281.421 vs promedio de 177.437 </li></ul>
  25. 27. <ul><li>1.437.213 vs un promedio de 101.307 </li></ul><ul><li>1.437.544 vs un promedio de 100.626 </li></ul><ul><li>1.500.123 vs un promedio de 117.610 </li></ul>

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