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Como equilibrar pricing e vendas?

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Amanda Santoro - Gerente de Planejamento Comercial da Marabraz, falou sobre Como equilibrar pricing e vendas na Conferência E-Commerce Brasil Paraná 2019.
Saiba mais em https://eventos.ecommercebrasil.com.br/conferencia-parana/

Publicado en: Marketing
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Como equilibrar pricing e vendas?

  1. 1. Amanda Gonçalves Santoro | Gerente de Planejamento Comercial Como Equilibrar Pricing e Vendas?
  2. 2. Amanda Gonçalves Santoro + 11 anos de experiência na área comercial, sendo os últimos 4 em E-commerce Grandes Varejistas (Lojas Riachuelo, Dafiti, Beleza na Web e Marabraz) Responsável pelas áreas de Planejamento Comercial, Pricing, BI e Campanhas na BlueGroup (Marabraz.com / Mappin / BlueMarket) Bacharel em Administração de Empresas MBA em Gestão Comercial Amanda Gonçalves Santoro
  3. 3. Amanda Gonçalves Santoro
  4. 4. Como saber? Amanda Gonçalves Santoro
  5. 5. Amanda Gonçalves Santoro Exercício Rápido  Venda: 50 Peças  Preço de Venda: R$ 100 unid.  Preço de Custo: R$ 60 unid. Receita Bruta: R$ 5.000 Custo do produto: R$ 3.000 Lucro Bruto: R$ 2.000 Receita Bruta: R$ 6.800 Custo do produto: R$ 4.800 Lucro Bruto: R$ 2.000  Venda: 80 Peças  Preço de Venda: R$ 85 unid.  Preço de Custo: R$ 60 unid.
  6. 6. Amanda Gonçalves Santoro Qual a margem mínima que posso praticar?
  7. 7. Amanda Gonçalves Santoro Margem X Markup Preço de Custo: R$ 100 X 1,40 = Preço de Venda R$ 140 Margem Markup Preço de Venda – Preço de Custo Preço de Venda 140 – 100 140 28,57% Preço de Venda Preço de Custo 140 100 1,4
  8. 8. Amanda Gonçalves Santoro Margem X Markup Mas quero uma margem de 40%, então qual é o cálculo? Preço de Custo (100% – 40%) 100 (100% – 40%) 100 60% 0,6 R$ 166,67
  9. 9. SIM, É POSSÍVEL! Amanda Gonçalves Santoro
  10. 10. Amanda Gonçalves Santoro
  11. 11. Amanda Gonçalves Santoro Preço Mínimo: R$ 1.499 Estoque: 80 peças Venda: 10 peças
  12. 12. Amanda Gonçalves Santoro Venda: 20 peças
  13. 13. Amanda Gonçalves Santoro Fazendo a Conta  Venda: 10 Peças  Preço de Venda: R$ 1.499 unid.  Preço de Custo: R$ 900 unid. Receita Bruta: R$ 14.990 Custo do produto: R$ 9.000 Lucro Bruto: R$ 5.990 RECEITA DE FRETE: R$ 1.000 Lucro Bruto + Frete: R$ 6.990 Receita Bruta: R$ 31.980 Custo do produto: R$ 18.000 Lucro Bruto: R$ 13.980 FRETE GRÁTIS SP: R$ 0 Lucro Bruto + Frete: R$ 13.980  Venda: 20 Peças  Preço de Venda: R$ 1.599 unid.  Preço de Custo: R$ 900 unid.
  14. 14. Amanda Gonçalves Santoro Fazendo a Conta  Venda: 10 Peças  Preço de Venda: R$ 1.499 unid.  Preço de Custo: R$ 900 unid. Receita Bruta: R$ 14.990 Custo do produto: R$ 9.000 Lucro Bruto: R$ 5.990 RECEITA DE FRETE: R$ 1.000 Lucro Bruto + Frete: R$ 6.990 Receita Bruta: R$ 31.980 Custo do produto: R$ 18.000 Lucro Bruto: R$ 13.980 FRETE GRÁTIS SP: R$ 0 Lucro Bruto + Frete: R$ 13.980  Venda: 20 Peças  Preço de Venda: R$ 1.599 unid.  Preço de Custo: R$ 900 unid.
  15. 15. Amanda Gonçalves Santoro Qual a margem mínima que posso praticar?
  16. 16. Amanda Gonçalves Santoro Receita Bruta - Custo do produto - Impostos - Frete - Marketing - Comissões = LUCRO BRUTO
  17. 17. Amanda Gonçalves Santoro Trabalhe seu estoque como um quebra-cabeça…
  18. 18. Amanda Gonçalves Santoro 30 Dias 45 Dias 60 Dias 75 Dias Cobertura DiasdeEstoque 30 Dias 45 Dias 60 Dias 75 Dias X X Precificando...
  19. 19. Amanda Gonçalves Santoro Você não conhece a estratégia do seu concorrente, então não olhe apenas para o lado, olhe para frente! Não existe Caro ou Barato!
  20. 20. Amanda Gonçalves Santoro Influenciando o cliente... Promoções (Preço e Frete) Prazo de Entrega Atendimento Forma de Pagamento Facilidade de compra via Mobile Programa de Fidelidade Facilidade de troca Segurança do Site Conteúdo do Produto Navegação Variedade de Produtos Redes Sociais
  21. 21. Amanda Gonçalves Santoro
  22. 22. Amanda Gonçalves Santoro Aprendizados 1 2 3 4 5 Pricing é uma área única, mas que anda lado a lado com todas as áreas, principalmente financeiro Frete Grátis é POSSÍVEL! Olhe tudo como custo de produto Olhe mais para frente! Você não sabe qual a estratégia do seu concorrente Pense no seu estoque como um grande quebra-cabeça Qual a margem mínima do seu E-commerce?
  23. 23. Amanda Gonçalves Santoro Obrigada! amanda.santoro@bgdigital.com.br Amanda Gonçalves Santoro

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