1.
Adapt or Die

2.
Zmienił się odbiorca,
zmieniły się media.

3.
„We must embrace the idea that
we are no longer the only
narrator of our story.
Our fans and the content they
produce are chapters to our
story as well”
Kate Santore, Coca-Cola

4.
„It has become about producing not just good content,
but content that people will want to share.
So despite everybody jumping to claim the market,
PR firms have an edge because they have always had to earn
attention, while ad agencies have bought attention.”
John Clinton,
US Head of Creative&Content, Edelman

5.
Nic nowego!
• 73% PR-owców zajmuje się tworzeniem treści
• 65% zajmuje się media relations
[PRSA]

6.
OK, ale co z tym
contentem?

7.
„Content marketing is a strategic marketing
approach focused on creating and distributing
valuable, relevant, and consistent content to
attract and retain a clearly defined audience —
and, ultimately, to drive profitable customer
action”
Joe Pulizzi

8.
„The story should always be more important than
you”
Colson Whitehead

9.
Co z tego mamy?
• Lojalni i oddani odbiorcy / klienci
• Policzalne i wyższe ROI
• Pełna kontrola nad spójnością komunikacji marki
• 100% danych na temat użytkowników
• Nieograniczony zasięg, zależny od wysiłku i czasu

10.
Jak prowadzić skuteczną
komunikację marki w oparciu o
content marketing?

11.
Kupujesz, czy trzeba z tobą chodzić?

12.
„Zazwyczaj marki bazują na wiedzy
opartej o pewne wyobrażenie klienta
idealnego, a niekoniecznie na realiach,
czyli analizie klientów, którzy rzeczywiście
pasują do profilu marki pod względem siły
nabywczej”
Karolina Gadzimska

13.
„A buyer persona is a semi-fictional
representation of your ideal customer
based on market research and real data
about your existing customers”
HubSpot

14.
Skąd brać
„real data”?

15.
Zapytaj sprzedawców:
• Z kim po stronie klienta masz
najczęściej do czynienia?
• Kto zazwyczaj podejmuje finalną
decyzję o zakupie?
• Jakie pytania zadają najczęściej te
osoby?
• Z czym mają największy problem?
• Co wskazują jako swój cel?
Zapytaj klientów:
• Na jakim stanowisku pracujesz i za
co odpowiadasz w firmie?
• Opisz swój przykładowy dzień
pracy
• Jakie są twoje kluczowe cele?
• Co utrudnia Ci ich realizację?
• Co musi się zadziać, żebyś
stwierdził, że osiągnąłeś sukces?

16.
„Idzie lato, warto by
pojechać nad morze…
Czy mam się w co
„OK, czyli w tym roku
mój strój już jest
niemodny.
Co teraz jest na topie?”
„H&M ma fajną
kolekcję, ale w
Showroomie widziałam
Body Maps.
Co mam wybrać?”

17.
Jak tworzyć treści, które odbiorcy
będą sobie chętnie udostępniali i
przekazywali?

18.
„Good communicators make themselves
look smart.
Great communicators make
their audiences feel smart”.
Adam Grant

19.
• Zasięg organiczny:
+30 000 osób
(udostępnienia!)
• Zaangażowanie
w komentarzach
• Interakcje

20.
Krzywa Quatrz’a

21.
80/20

22.
Czy to się opłaca?

23.
• Uznany PR-owiec
• były prezes CIPR
• Chief Engagement Officer:
Ketchum
• wykładowca PR-u na
Uniwersytecie w Newcastle
• bloger i keynote speaker
• twórca wielu inicjatyw
branżowych

24.
Wizerunkowe:
• Pozycja eksperta i udział w projektach
• +50 różnorodnych publikacji w mediach w 2018Q1
• Wsparcie influencerów i praktyków:
Steven Waddington, Iliyana Stareva, Gini Dietrich, Rich
Leigh, Lee Odden, Amy Higgins, Łukasz Głombicki,
Agnieszka Walczak-Skałecka, Łukasz Majewski, Michał
Bonarowski,
PR bez Krawatów i wielu innych

25.
• Branża PR w Polsce to ok. 9 000 osób (wg LinkedIn)
• Prowly Magazine to 22 756 czytelników w Polsce (ostatnie
12 miesięcy)
• PR i content marketing dostarcza nam w tej chwili ponad
70% wszystkich leadów
• 60% leadów pochodzi z zagranicy

26.
0 PLN

27.
Dziękuję!
@edyta_kowal
edyta@prowly.com