Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

B2B портал для автоматизации продаж

289 visualizaciones

Publicado el

Презентация Алексея Комракова, Compo, с Бизнес-завтрака UPGRADE 01/12/2016 "Ecommerce для брендов" об автоматизации продаж для брендов, производителей, оптовиков.

Publicado en: Empresariales
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

B2B портал для автоматизации продаж

  1. 1. 1/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions B2B портал – точка роста для: брендов, производителей, крупных оптовиков. Алексей Комраков руководитель проектов
  2. 2. 2/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions Мировые тенденции рынка B2B
  3. 3. 3/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions Цели, которые помогает достичь B2B портал • Ускорение торгового процесса • Повышение среднего чека • Упрощение документооборота по сделке • Увеличит эффективность отдела продаж • Повысит лояльность клиентов за счёт современного, удобного инструментария • Создаст оперативную связь с клиентами
  4. 4. 4/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions B2B-система и автоматизация продаж — это не интернет-магазин
  5. 5. 5/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions Основные функциональные блоки Управление заказами • Резервирование товара; • Управление заказами; • Хранение истории заказов. Управление закупками Ваших клиентов • Персонализация системы закупок; • Информативный каталог; • Проведение закупок. Личный кабинет закупщика для Ваших клиентов • Каталог товаров; • Оформление заказов; • Счета и акты сверок; • Подача рекламаций. Личный кабинет Вашего менеджера Инструмент для управления товарной и ценовой политикой, и контроля состояния принятых заказов. • Управление категориями каталога; • Контроль заказов; • Контроль оплат; • Работа с обращениями покупателей. Уведомления Оперативное оповещение пользователей сервиса о ключевых событиях. Документооборот Автоматизация процесса обработки первичной документации.
  6. 6. 6/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions Основные функциональные блоки Интеграция с учетными системами Возможности интеграции с ERP-системами должны позволять использовать b2b систему для оптовых компаний с 1С, SAP, МойСклад, NAV /AX и другими. Удобный каталог товаров Каталог товаров позволяет просматривать товары с актуальными остатками на складе и персональными ценами. • Синхронизация с ERP; • Персонализация выдачи; • Гибкая настройка карточек товаров; • Инструменты поиска и фильтрации; • Ручное добавление и экспорт товаров. Управление ценами Набор инструментов для гибкого управления ценовой политикой. • Управление типами цен; • Настройка РРЦ; • Персонализация цен. Управление скидками Инструменты для гибкого управления скидками и дисконтной политикой · Управление скидками; · Персонализация скидок; · Настройка акций и специальных предложений.
  7. 7. 7/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions Если Вы решили внедрить портал 1. Определяем бизнес-цели внедрения 2. Собираем требования. Определяем функционал, расставляем его по приоритету и этапам 3. Формируем команду и выбираем руководителя внутри компании 4. Приводим в порядок учетную систему 5. Выбираем подрядчика и стартуем
  8. 8. 8/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions Выбираем руководителя и команду Со стороны Заказчика Руководитель проекта Взаимодействует с контактными лицами со стороны Исполнителя в течение работы над проектом, собирает требования ответственных по направлениям в компании Заказчика и формирует из них единый лист. Участвует в подготовке технического задания. Руководители профильных направлений – отдела продаж, бухгалтерии, маркетинга и т.д. На начальном этапе формируют требования к работе портала, предоставляют данные по сформированным бизнес-процессам своих отделов. На этапе тестирования предоставляют обратную связь. Технический специалист, обслуживающий учетную систему. Участвует в проектировании интеграций с учетными системами Заказчика, производит необходимые доработки на стороне учетных систем. Это может быть как сотрудник Заказчика, так и представитель сторонней компании, обслуживающей учетную систему.
  9. 9. 9/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions Выбор подрядчика Критерий Студия 1 Студия 2 Студия 3 Общее впечатление (max баллов - 2) 2 1 0 Основной профиль (max баллов - 5) 2 3 5 Проф. общение (max баллов - 8) 2 4 6 Портфолио (max баллов - 10) ... ... ... Стоимость (max баллов - 8) Сроки (max баллов - 4) Платформа (max баллов - 6) Итого 12 18 26
  10. 10. 10/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions Спасибо за внимание! Алексей Комраков руководитель проектов +7 (920) 273-65-82 komrakov-av@compo.ru

×