Kati Suominen
Fundadora y CEO, Nextrade Group
ESPACIO
PARA
FOTO
EXPERTO/A

Estado del comercio
electrónico crossborder de
las empresas en ALC

WHO WE WORK WITH
Development organizations Agencies
Businesses
Think-tanks

10/18/2021 FOOTER GOES HERE 5
Aumentar el número de las
MIPYMES que venden en
línea y los marketplaces
Aumentar el volumen de
ventas de las MIPYMES en
línea
1
2
Objetivos
Alcanzados por resolver los puntos de dolor de las
MIPYME (~25 proyectos por año)
1. Política y entorno
favorable
2. Capacitación de las
MIPYME para el comercio
electrónico
3. Logística y entrega de
última milla
5. Comercio inclusivo
4. Acceso a la financiación
.
6. Transformación
digital de las MIPYME
7. Nuevos actores para en
el desarrollo del comercio
electrónico
Alianza de comercio electrónico: metas y los 12 socios

Las pequeñas empresas usan redes sociales; las grandes empresas ya usan marketplaces
% de las empresas que usan plataforms para
vender y hacer mercadeo
Como las empresas en ALC venden en linea
Fuente: Suominen (2020) – 2,530 firms

Las Mipymes en
ALC han conseguido
nuevos clientes y
ventas usando el
comercio
electrónico
"¿Ha conseguido
los siguientes
beneficios al
utilizar el
comercio
electrónico?"
Fuente: Suominen (2021) – 2,530 empresas

Las MIPYMES
que venden en
línea también
exportan
Fuente: Suominen (2020) – 2,530 firms

…y exportan a
multiples
mercados
Fuente: Suominen (2020) – 2,530 firms

Las empresas que exportan y venden en linea obtuvieron mejores resultados en Covid-19
Crecimiento de las empresas en 2020
Fuente: Visa con Nextrade Group

También ha habido avances en la exportación de los servicios digitales (excepto 2020)

Empresas
lideradas por
mujeres tienen el
mismo o mejor
comportamiento
que las empresas
comparables
lideradas por
hombres
Fuente: Suominen (2021) – 250 empresas

¿Qué
estamos
resolviendo?
% de las
MIPYMES
enfrentan a
retos "muy
importantes" o
"significativos"
para exportar
usando el
comercio
electrónico
Fuente: Suominen (2022) – 250 empresas

También hay disparidades regionales en el uso del comercio electrónico por parte de las empresas
Fuente: INEGI. Censos Económicos 2019.
% de empresas que venden en linea

También hay disparidades regionales en el uso del comercio electrónico por parte de las empresas

Que necesitan
las MIPYMES
en ALC mas
urgentemente
para aumentar
sus
exportaciones
en línea?

Que hacer para acelerar el
crossborder?

Cómo pueden
más empresas
convertirse en
vendedores en
línea y los
marketplaces?
Acelerando la
Ruta dugutal
� Mejor entorno
para el
comercio
electrónico
� Transformación
digital de las
empresas
~%
~15%
~10%
~60%
~10% de empresas

Eje 1: acelerar los viajes digitales: las empresas comienzan con las redes sociales, se gradúan para usar software y Fintechs
A
B
C
D
Fuente: Suominen (2020) – 2,530 firms

Mas empresas
son “born
digital”
>30% de
empresas
jóvenes venden
en línea
Fuente: Suominen (2021) – 250 empresas

FASE II – 2022
KPIs: (1) mas
vendedores con tiendas
en linea; (2) primeras
ventas en linea
FASE I – 2021
KPIs: (1) nuevos vendedores en
plataformas globales; (2) volumen de
exportaciones en linea

ENTORNO Y
TRANSFOR-
MACION
DIGITAL
ALC sale bien
pero por detrás
de sus socios
de la OCDE
Fuente: Banco Muncia, Aliance de eTrade

ALC también han
adoptado políticas
habilitantes del
ecommerce:
Índice de Políticas de
Comercio Electrónico
2020 de la Alianza
Fuente: Suominen, Vambell, Furtek (2021)

Warehousing & 3PL
Ports and terminals
Shipment and delivery
Trade finance and insurance
Trade compliance
Customs and single windows
Cross-border payments
Marketing and sales
› Real-time tracking of inventory
› RPA and AI-driven processes
› e-Freight booking and management
› Logtechs, freight forwarding, shipping,
last-mile providers
› Smart transportation, route optimization,
cargo consolidation
› Predictive retail
› Port community systems
› Port optimizer-type shipment tracking
› IOT and blockchain to synchronize
movements, maintain port assets
› Secure digital payments
› Electronic invoices
› Smart contracts to automate
payments, settlement
› Government databases on foreign trade
rules
› Regtech solutions › eKYC, AML processes
› Cargo insurance management
› Online marketplaces & digital marketing
› Know your supplier (KYS) processes
› E-procurement systems
After-sale service
› AR/VR
› Advanced predictive
maintenance
› Virtual inventory of parts and
components
› Digital twins
Production
› Additive and distributed
manufacturing
› Real-time inventory management
› Fintech-enabled working capital
› Electronic single windows
› Digital trade documents, customs
declarations etc.
› Digital customs payments
ID
USE CASE 1: “MASTER KEY” FOR LOGGING INTO SERVICES ACROSS SALES SCYLE

CASO DE USO 3: ID CON DATOS COMO HABILITADOR DE LAS FINANZAS DE LAS MIPYME
Beneficios del B2B "in-app"
HOY: PRÉSTAMOS B2B
TRADICIONALES
Pyme presenta y recibe
factura aceptada
Pyme lleva factura a
potenciales prestamistas
para conseguir financiación
MAÑANA: PRÉSTAMOS HABILITADOS PARA ID
RICOS EN DATOS QUE APROVECHAN LAS API
Marketplace
presenta y recibe
factura aceptada
Marketplace ofrece
financiamiento
preaprobado en la
aplicación
Además de los servicios financieros, el mercado podría
proporcionar servicios de seguro de carga, reserva logística,
servicios de cumplimiento comercial, etc.

Nombre y Apellido Experto
xxxx@xxxx.com.