Onze jaarlijkse dealerdag

1. Welkom bij
Van Renesse
Supplies B.V.
DEMACO

2. Welkom bij GMC
Welkom op de dealerdag van GMC-Instruments Nederland BV
Thema : Veiligheid in meerdere opzichten.
Wat gaan we doen vandaag:

3. Zo heeft u de uitnodiging ontvangen

4. Dagindeling dealerdag 2011
09.30 Welkom
09.50 ETC, waarom verkoopt dit pakket zichzelf ?
10.30 Koffiepauze
10.45 Slipcursus (groep 1)
10.45 Nieuwe NEN 3140 norm (groep 2)
11.45 Sales guide (groep 2)
12.00 Lunch
13.00 Slipcursus (groep 2)
13.00 Nieuwe NEN3140 (groep 1)
14.00 Salesguide (groep 1)
14.15 Koffiepauze
14.20 Energiemetingen
15.15 Autocad en de Profitest
15.45 Beurzen, huisdagen, demobus etc.
16.15 Borreltijd

5. Welkom bij GMC
Eerst even het “smoelenboek”

6. Wie is wie
J.I.M. Bakker
(Hans)
Directeur /
account manager
Regio Botlek / Industrie zuid
Energiebedrijven

7. Wie is wie
E. Pleijsier
(Erik)
Sales manager /
Account manager
Regio Noord / Zuid Holland
Groothandel

8. Wie is wie
W. Plat
(Wim)
Account manager
Regio Noord Nederland

9. Wie is wie
R.E.A. Jongstra
(René)
Coördinator /
Sales binnendienst
Coördinator binnendienst

10. Wie is wie
E. De Jong
(Erwin)
Service manager /
Technical support
Service manager

11. Wie is wie
N.R.H. van der Vlugt
(Rein)
Service / kalibratie
Kalibratietechnicus

12. Wie is wie
I.Sunnotel
(Inge)
Secretaresse / PR
Secretaresse verkoop

13. Wie is wie
N. Tuithof
(NEL)
Hoofd financiële
administratie
Boekhouding

14. Wie is wie
R. Copier
(Romana)
Administratie
Financiële administratie

15. En dan : Veiligheid !

16. Om dit te voorkomen…..
gaan wij u leren te rijden op een glad oppervlak.

17. en om dit te voorkomen….
verkoopt u Gossen Metrawatt.

18. Dan kan dit zeker niet gebeuren…:

19. Een tweede item : Weet wat je verkoopt !

20. Zo komt de aanvraag bij ons binnen :

21. Wij kennen deze multimeter niet
en kijken eerst op internet:

22. En doen vervolgens een aanbieding :
Naar aanleiding van uw aanvraag per fax doen wij hierbij een schot voor de boeg.
Wij denken als alternatief aan de Metrahit Tech. Deze heeft soortgelijke specificaties als de MY-68.
Niet alle specificaties zijn excact gelijk, gaarne overleg met uw klant. (Zie het bijgevoegde overzicht)
Metrahit Tech
Artikelnummer M2443A
Prijs: Eur. 415,00 Bruto
Levertijd: Uit voorraad (t.t.v.v.) echter max. 3 weken na ontvangst van uw opdracht.
Levering: Franco uw adres in Nederland
Orderkosten: Eur. 25,00 bij opdrachten < Eur. 125,00 netto
Geldigheid: 60 dagen
Verpakkingskosten: -
Transportkosten: -
Prijzen zijn excl. BTW, incl. verpakking
Verwijderingsbijdrage: Voor rekening van GMC-Instruments (Indien van toepassing)
Wij vertrouwen erop u hiermee voldoende te hebben geïnformeerd.
Indien u nog aanvullende vragen heeft, aarzel dan niet om contact met ons op te nemen.
Met vriendelijke groet,
René Jongstra
GMC-Instruments Nederland B.V.

23. En dit is de reactie :
Beste René,
Bedankt voor uw aanbieding.
Het origineel was een vrij goedkoop meetapparaat.
We denken daar een ander alternatief voor te hebben gevonden met onderstaande:
http://www.uni-trend.com/UT50C.html
Deze kost ons bruto eur. 49,-
We zullen daarom (waarschijnlijk) geen gebruik van uw aanbieding maken.

24. Kijken we naar dit vermeende alternatief:

25. Komen we tot de volgende conclusie:
Zoals wellicht bekend , levert GMC Instruments geen low-cost multimeters.
Een aantal opvallende verschillen zijn:
Manual ranging in plaats van auto-ranging (werkt bijzonder onprettig)
Stroom ingang van 20A (!) is niet gezekerd
Geen kalibratiecertificaat, bij ons standaard meegeleverd
Geen ABS systeem (hetgeen de gebruiker beschermt tegen verkeerd aansluiten)
Zeer lage bandbreedte van 400 Hz (Metrahit is 10 kHz), TRMS 400 Hz metingen hebben bijna geen zin
meer gezien de huidige netvervuiling
CAT II 1000V, de Metrahit heeft CAT III 1000V en CAT IV 600V hetgeen veel veiliger is
Wij vertrouwen erop u hiermee voldoende te hebben geïnformeerd.
Indien u nog aanvullende vragen heeft, aarzel dan niet om contact met ons op te nemen.
Met vriendelijke groet,
René Jongstra
GMC Instruments Nederland B.V.

26. Denkt u dat de klant nu de multimeter krijgt die hij verwacht ?
Een elektromonteur die in verdelers
gaat meten met een CAT II multimeter ?

27. Veiligheid door inspectie
En dat hoeft echt niet saai te zijn…….

29. Even een discussie…
Stelling:
“Omdat meetinstrumenten digitaal
zijn, hoeven ze niet gekalibreerd
te worden”

30. Ron Ruiter • Kalibratie staat los van digitaal of analoog.
Uiteraard, de kans op afwijking is bij een analoog instrument (bv
wijzer uit balans door vallen of schokken) groter dan bij een
instrument met een digitale uitlezing. Het ingangsciruit en/of
interne referentiebron zijn vaak de oorzaak van eventuele
afwijkingen. Zowel digitale als analoge instrumenten maken
gebruik van ingangscircuits en referentiebronnen. De
kalibratieinterval is afhankelijk van de
gebuiksomstandigheden, gewenste nauwkeurigheid en drift van
het instrument. In basis adviseer ik een jaar, als na twee of drie
kalibraties blijkt dat het instrument niet bijgeregeld (gejusteerd)
hoeft te worden kan je overwegen de interval te verlengen.
Hierbij moet je wel rekening houden met het "belang" van de
meting. Als bij herkalibratie blijkt dat het meetinstrument niet
meer aan de gewenste specificaties of normen voldoet, moet je
de reeds uitgevoerde keuringen / metingen gaan controleren.
Hoe langer de interval hoe ingrijpender (lees hoe hoger de
kosten) deze controle is. Je moet dus een afweging maken
tussen de kalibratie- en eventuele controle kosten. Bij ons
bedragen de herkalibratiekosten voor de Profitest EUR 141,--.
Hoeveel woningen / gebouwen kan je voor EUR 141,-- opnieuw
keuren / controleren ?

31. Bovendien:
Als we zo gepakt worden snapt iedereen
ineens dat een meter kan afwijken en we
wellicht onder iets onaangenaams
kunnen uitkomen……
Is de meetwaarde juist en kan dat
bewezen worden…?

32. Een derde item : Wij volgen de normen op de voet !
Er is een nieuwe norm waar het meetkabels betreft. De meetpennen mogen bij CAT III
en IV niet langer zijn dan 4 mm, en ook de opschriften moeten duidelijk zijn.

33. Een vierde item : Zorg dat monteurs geschoold zijn !
Een tester is in wezen zo veilig als de man die er mee meet. Daarom vinden wij het bij GMC zo belangrijk om
ervoor te zorgen dat wij voldoende scholing aan kunnen bieden op onze apparatuur.
Wij bieden u de volgende mogelijkheden:
Inloopmiddag : Iedere woensdag kan een klant onaangekondigd bij GMC ‘binnen vallen’ en iemand van ons
aanspreken om enkele vragen te stellen.
Instructie-uurtje : Korte uitleg van 1 instrument. Duurt ongeveer 2 uur en is bedoeld voor diegene die misschien
net wat kennis mist om een instrument te bedienen.
Volledige cursus : Gedurende 1 dag wordt u geïnformeerd over het betreffende instrument en de daarbij
behorende normen. Ook ziet u hoe metingen in de praktijk gedaan worden. Cursus wordt bij GMC-Woerden
georganiseerd en wordt gegeven door Smit Opleiding en Trainingen.
Daarnaast bent u natuurlijk altijd van harte welkom, echter dan is het handig om vooraf en afspraak te maken.

34. Een vijfde item : Beschermen tegen verkeerd aansluiten !
Zoals u waarschijnlijk al lang weet heeft Gossen Metrawatt het gepatenteerde ABS systeem, waarmee het
verkeerd aansluiten van multimeters tot het verleden behoort.

35. Een zesde item : Zorg dat gereedschap veilig is !
Gossen Metrawatt is een autoriteit op het gebied van veiligheidstesters. Zo bieden wij al jaren installatietesters
zoals de Profitest en apparaattesters zoals de Secutest aan. Gossen Metrawatt heeft ervoor gezorgd dat beide
nu door 1 softwarepakket beheerd worden :
ETC (Electrical Test Centre)
Hier voor geef ik graag het woord aan Wim Plat.