SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 3
Descargar para leer sin conexión
STRATEGIE

BUGABOO

OEI

IK GROEI
Iedere jonge ouder kent ze, de kinderwagens van Bugaboo. Het
bedrijf begon in 1999 met drie medewerkers in een garage in
Amsterdam-Oost; tien jaar later is het bedrijf uitgegroeid tot
wereldwijd actieve producent van innovatieve kinderwagens met
800 medewerkers, en is actief in meer dan 100 landen. Beheersing
van groei krijgt Bugaboo er als uitdaging gratis bij.
TEKST: ERICVAN NIEUWENHUIZEN

F.INC 7
O

Om de groeistuipen het hoofd te bieden en financiële
stabiliteit te realiseren besluit interim CFO Erik-Jan van
Emmerik een waardescan op basis van Economic
Value Added (EVA) beginsel uit te voeren. De uitkomsten laten in één oogopslag zien
of het management de afgelopen jaren in staat is
geweest waarde te genereren. De uitkomsten van
deze scan leggen eventuele zwakke punten in de
bedrijfsvoering bloot en bieden aanknopingspunten
voor het uitwerken van operationele verbeteringen.
De visie van de betrokken interim CFO Erik-Jan van
Emmerik op de transformatie: “We hebben als team
in deze marketing- en innovatiegedreven organisatie
de focus verlegd naar vijf belangrijke zaken: Innovatie,
Kasstroom optimalisatie, Verkoopconcentratie, Supply
Chain optimalisatie en versnelling van de Time to
Market. Verkregen meetwaarden van relevante
KPI’s en mutaties in de samenstelling van de
operationele kasstroom versnellen het proces om
tot de kern van het probleem door te dringen.
Belangrijkste doel:het elimineren van operationele
‘cash bleeders’ en de herwonnen kasstroom
investeren in versterking van waarde genererende
kernactiviteiten.
F.O.C.U.S: FINANCIEEL, OVERLEG, COMMUNICATIE,
UITHOUDINGSVERMOGEN EN SCHERPTE
Van Emmerik: “F.O.C.U.S. is de manier waarop de
transformatie is vormgegeven. Focus staat bij ons
voor: Financieel, Overleg, Communicatie, Uithoudingsvermogen en Scherpte. Het heeft uiteindelijk geleid tot
een enorme kasstroom generatie, winst en tijdige
lanceringen van nieuwe producten op de markt.
Daarmee is de transformatie goed ingezet, het is de
eerste stap. Bovendien geven de uitkomsten van de
waardescan ammunitie om het strategisch plan uit te
werken. De focus moet op bepaalde gebieden weer
worden teruggebracht.

Bugaboo is een merk met corporate responsibility. Sinds 1
oktober 2009 bundelen Bugaboo en (RED) hun krachten in de
strijd tegen HIV/AIDS. Vanaf deze datum draagt Bugaboo 1%
van de totale omzet af aan het Global Fund voor de bestrijding
van AIDS in Afrika.
8 F.INC

Van Emmerik: “Het risico schuilt in verzwakking van
aandacht op de vijf elementen van focus. Dit risico
vermindert het team door het continu volgen van de
ontwikkelingen vanuit financieel perspectief. Dit
gebeurt dagelijks met het volgen van de verkopen en
de kasstroom. Daarnaast houden we de organisatie
scherp met maandelijkse financiële rapportages en
forecasts tot en met het einde van het jaar. Deze liggen
binnen vijf werkdagen bij de directie. Het scherp
toezien op de afwijkingen ten opzichte van het budget
en het businessplan 2010-2013 komen direct aan de
orde en bijsturing volgt. Als er sprake is van bijsturing
heeft dat direct impact op de organisatie”. Op klantniveau wordt besloten tot meer concentratie bij grotere
klanten in een beperkt aantal landen. Als kernafzetmarkten worden naast Nederland, VS, VK en Duitsland
benoemd. Daarnaast wil het bedrijf sneller groeien in
China, waar het ook haar eigen productiefaciliteit
heeft. Kwaliteits- en after sales serviceproblemen zullen
sneller worden aangepakt. Daarnaast wordt productinnovatie weer als speerpunt en succesbepalende
factor benoemd. Het management stelt zichzelf ten
doel tenminste twee nieuwe producten per jaar te
introduceren. Deze moeten uiterlijk in het derde jaar na
introductie tenminste 30% aan de totale omzet en
brutomarge bijdragen. Als voorbeeld hiervan is recentelijk de Bugaboo Bee op de markt gebracht.
FINANCIËLE DOELWAARDEN
Ook aan de kostenkant worden verbeteringen doorgevoerd. Met name in de supply chain, de beheersing van
materiaal-, transport- en overheadkosten worden de
touwtjes aangetrokken. Alle initiatieven worden op
systematische wijze vertaald in relevante financiële
doelwaarden, zoals meer of minder omzet en brutomarge, het uitgavenniveau, de hoeveelheid werkkapitaal en (des)investeringen. Vervolgens worden de
effecten op kasstroom en ondernemingswaarde van elk
verbeterscenario individueel doorgerekend en vergeleken met vooraf gestelde strategische doelen. Gevoeligheidsanalyses complementeren het beeld.
Dashboards zullen worden uitgewerkt om realisatie van
goedgekeurde verbeterinitiatieven te monitoren en bij
te sturen aan de hand van specifiek geselecteerde
KPIs’. Dit vraagt om een vernieuwing van de manage-
STRATEGIE

KERNDOELEN VAN DE TRANSFORMATIE:
1. Positieve Cash Flow
2. Winst
3. Reduceer werkkapitaal
4. Grotere product portfolio door innovatie
ACTIES:
1. Verkorting Order to Cash cycle:
a. Credit management
b. Verkoop overtollige voorraad
2. Kostenreductie
3. Lean Manufacturing invoeren
4. Sterke voorraadverlaging
5. Versnelling omloopsnelheid voorraad
6. Strak management van idee tot lancering
RESULTAAT:
1. De stroppenpot in debiteurenbeheer groeit niet meer
2. Sterke daling kosten en kostprijsverlaging
3. Halvering waarde voorraad & cycle-time order to
delivery van 180 dagen naar 90 dagen
4. Lancering upgrade van het model Bee per 1 april 2010

mentinformatiesystemen. Het resultaat: traditionele
boekhoudkundige informatie wijkt voor informatie die
snel inzicht biedt in de bestuurlijke doelmatigheid.
Alleen op deze wijze wordt de vertaling van strategische doelen naar operationele besturing van en
controle op de doelmatigheid van de bedrijfsactiviteiten geborgd.
Van Emmerik: “Na het eerste anderhalf jaar kan
worden gesteld dat het effect van de transformatie
naar operational excellence succesvol is geweest,
Het is nog steeds kasstroom- en winstgenererend.
De macro-economische ontwikkelingen in de VS en
Europa zijn echter een nadeel. Dit verscherpt
de concentratie op kasstroommanagement.
Maar de macro-economische groei in het
Aziatische werelddeel en Zuid-Amerika
biedt grote uitdagingen voor Bugaboo. De
geboortecijfers daar bieden grote kansen.
Voor Bugaboo is dit een enorme mogelijkheid
om op een beheerste manier toekomstige
verdere groei te realiseren”.
E.H. van Nieuwenhuizen is partner
bij ConQuaestor
F.INC 9

Más contenido relacionado

Similar a F inc 34_bugaboo

RAAT Magazine: Finance is Mensenwerk
RAAT Magazine: Finance is MensenwerkRAAT Magazine: Finance is Mensenwerk
RAAT Magazine: Finance is MensenwerkFinext
 
Private Equity Moet Anders Waarde Creëren
Private Equity Moet Anders Waarde CreërenPrivate Equity Moet Anders Waarde Creëren
Private Equity Moet Anders Waarde Creërenhanscfjjanssen
 
141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nl
141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nl141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nl
141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nlfelixpval
 
VOKA artikel ivm Qsolution
VOKA artikel ivm QsolutionVOKA artikel ivm Qsolution
VOKA artikel ivm Qsolutionqsolution
 
IN DUTCH - Driehoeksdillema voorraden duurzaam verminderen. dillema in the ...
IN DUTCH - Driehoeksdillema   voorraden duurzaam verminderen. dillema in the ...IN DUTCH - Driehoeksdillema   voorraden duurzaam verminderen. dillema in the ...
IN DUTCH - Driehoeksdillema voorraden duurzaam verminderen. dillema in the ...Bram Desmet
 
Driehoeks dillema voorraden duurzaam verminderen
Driehoeks dillema voorraden duurzaam verminderenDriehoeks dillema voorraden duurzaam verminderen
Driehoeks dillema voorraden duurzaam verminderenBram Desmet
 
Hoe draagt huisvesting bij aan Profit en Prosperity?
Hoe draagt huisvesting bij aan Profit en Prosperity?Hoe draagt huisvesting bij aan Profit en Prosperity?
Hoe draagt huisvesting bij aan Profit en Prosperity?René P.M. Stevens
 
Hoe draagt huisvesting bij aan profit en prosperity?
Hoe draagt huisvesting bij aan profit en prosperity?Hoe draagt huisvesting bij aan profit en prosperity?
Hoe draagt huisvesting bij aan profit en prosperity?ATELIER V real estate B.V.
 
SAP Benchmark Rapport de CFO als wegbereider naar een wendbare organisatie
SAP Benchmark Rapport de CFO als wegbereider naar een wendbare organisatieSAP Benchmark Rapport de CFO als wegbereider naar een wendbare organisatie
SAP Benchmark Rapport de CFO als wegbereider naar een wendbare organisatieJeroen Philippi
 
Business Innovation en Innovatie Management Dutch Version
Business Innovation en Innovatie Management Dutch VersionBusiness Innovation en Innovatie Management Dutch Version
Business Innovation en Innovatie Management Dutch VersionKoen Klokgieters
 
RAAT Magazine: Finance is Mensenwerk
RAAT Magazine: Finance is MensenwerkRAAT Magazine: Finance is Mensenwerk
RAAT Magazine: Finance is MensenwerkFinext
 
RAAT Magazine
RAAT MagazineRAAT Magazine
RAAT MagazineFinext
 
RAAT Magazine: Finance is Mensenwerk
RAAT Magazine: Finance is MensenwerkRAAT Magazine: Finance is Mensenwerk
RAAT Magazine: Finance is MensenwerkFinext
 
190409 fdc - hoe kunnen transities succesvol uitgevoerd worden - presentati...
190409   fdc - hoe kunnen transities succesvol uitgevoerd worden - presentati...190409   fdc - hoe kunnen transities succesvol uitgevoerd worden - presentati...
190409 fdc - hoe kunnen transities succesvol uitgevoerd worden - presentati...Flevum
 
Ziggo Customer Relations op weg naar High Performance
Ziggo  Customer Relations op weg naar High PerformanceZiggo  Customer Relations op weg naar High Performance
Ziggo Customer Relations op weg naar High PerformanceTrommelen & Co bv
 
Arend jan majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015
Arend jan majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015Arend jan majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015
Arend jan majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015Michiel Noij
 
YA_86230_Whitepaper Integrale Business Planning_150609_web-2
YA_86230_Whitepaper Integrale Business Planning_150609_web-2YA_86230_Whitepaper Integrale Business Planning_150609_web-2
YA_86230_Whitepaper Integrale Business Planning_150609_web-2Paula van Kuil
 
RAAT magazine 2016
RAAT magazine 2016RAAT magazine 2016
RAAT magazine 2016Finext
 
Heembouw jaarverslag 2014
Heembouw jaarverslag 2014Heembouw jaarverslag 2014
Heembouw jaarverslag 2014Heembouw
 

Similar a F inc 34_bugaboo (20)

Supplier Finance & Bosal
Supplier Finance & BosalSupplier Finance & Bosal
Supplier Finance & Bosal
 
RAAT Magazine: Finance is Mensenwerk
RAAT Magazine: Finance is MensenwerkRAAT Magazine: Finance is Mensenwerk
RAAT Magazine: Finance is Mensenwerk
 
Private Equity Moet Anders Waarde Creëren
Private Equity Moet Anders Waarde CreërenPrivate Equity Moet Anders Waarde Creëren
Private Equity Moet Anders Waarde Creëren
 
141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nl
141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nl141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nl
141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nl
 
VOKA artikel ivm Qsolution
VOKA artikel ivm QsolutionVOKA artikel ivm Qsolution
VOKA artikel ivm Qsolution
 
IN DUTCH - Driehoeksdillema voorraden duurzaam verminderen. dillema in the ...
IN DUTCH - Driehoeksdillema   voorraden duurzaam verminderen. dillema in the ...IN DUTCH - Driehoeksdillema   voorraden duurzaam verminderen. dillema in the ...
IN DUTCH - Driehoeksdillema voorraden duurzaam verminderen. dillema in the ...
 
Driehoeks dillema voorraden duurzaam verminderen
Driehoeks dillema voorraden duurzaam verminderenDriehoeks dillema voorraden duurzaam verminderen
Driehoeks dillema voorraden duurzaam verminderen
 
Hoe draagt huisvesting bij aan Profit en Prosperity?
Hoe draagt huisvesting bij aan Profit en Prosperity?Hoe draagt huisvesting bij aan Profit en Prosperity?
Hoe draagt huisvesting bij aan Profit en Prosperity?
 
Hoe draagt huisvesting bij aan profit en prosperity?
Hoe draagt huisvesting bij aan profit en prosperity?Hoe draagt huisvesting bij aan profit en prosperity?
Hoe draagt huisvesting bij aan profit en prosperity?
 
SAP Benchmark Rapport de CFO als wegbereider naar een wendbare organisatie
SAP Benchmark Rapport de CFO als wegbereider naar een wendbare organisatieSAP Benchmark Rapport de CFO als wegbereider naar een wendbare organisatie
SAP Benchmark Rapport de CFO als wegbereider naar een wendbare organisatie
 
Business Innovation en Innovatie Management Dutch Version
Business Innovation en Innovatie Management Dutch VersionBusiness Innovation en Innovatie Management Dutch Version
Business Innovation en Innovatie Management Dutch Version
 
RAAT Magazine: Finance is Mensenwerk
RAAT Magazine: Finance is MensenwerkRAAT Magazine: Finance is Mensenwerk
RAAT Magazine: Finance is Mensenwerk
 
RAAT Magazine
RAAT MagazineRAAT Magazine
RAAT Magazine
 
RAAT Magazine: Finance is Mensenwerk
RAAT Magazine: Finance is MensenwerkRAAT Magazine: Finance is Mensenwerk
RAAT Magazine: Finance is Mensenwerk
 
190409 fdc - hoe kunnen transities succesvol uitgevoerd worden - presentati...
190409   fdc - hoe kunnen transities succesvol uitgevoerd worden - presentati...190409   fdc - hoe kunnen transities succesvol uitgevoerd worden - presentati...
190409 fdc - hoe kunnen transities succesvol uitgevoerd worden - presentati...
 
Ziggo Customer Relations op weg naar High Performance
Ziggo  Customer Relations op weg naar High PerformanceZiggo  Customer Relations op weg naar High Performance
Ziggo Customer Relations op weg naar High Performance
 
Arend jan majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015
Arend jan majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015Arend jan majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015
Arend jan majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015
 
YA_86230_Whitepaper Integrale Business Planning_150609_web-2
YA_86230_Whitepaper Integrale Business Planning_150609_web-2YA_86230_Whitepaper Integrale Business Planning_150609_web-2
YA_86230_Whitepaper Integrale Business Planning_150609_web-2
 
RAAT magazine 2016
RAAT magazine 2016RAAT magazine 2016
RAAT magazine 2016
 
Heembouw jaarverslag 2014
Heembouw jaarverslag 2014Heembouw jaarverslag 2014
Heembouw jaarverslag 2014
 

F inc 34_bugaboo

  • 1. STRATEGIE BUGABOO OEI IK GROEI Iedere jonge ouder kent ze, de kinderwagens van Bugaboo. Het bedrijf begon in 1999 met drie medewerkers in een garage in Amsterdam-Oost; tien jaar later is het bedrijf uitgegroeid tot wereldwijd actieve producent van innovatieve kinderwagens met 800 medewerkers, en is actief in meer dan 100 landen. Beheersing van groei krijgt Bugaboo er als uitdaging gratis bij. TEKST: ERICVAN NIEUWENHUIZEN F.INC 7
  • 2. O Om de groeistuipen het hoofd te bieden en financiële stabiliteit te realiseren besluit interim CFO Erik-Jan van Emmerik een waardescan op basis van Economic Value Added (EVA) beginsel uit te voeren. De uitkomsten laten in één oogopslag zien of het management de afgelopen jaren in staat is geweest waarde te genereren. De uitkomsten van deze scan leggen eventuele zwakke punten in de bedrijfsvoering bloot en bieden aanknopingspunten voor het uitwerken van operationele verbeteringen. De visie van de betrokken interim CFO Erik-Jan van Emmerik op de transformatie: “We hebben als team in deze marketing- en innovatiegedreven organisatie de focus verlegd naar vijf belangrijke zaken: Innovatie, Kasstroom optimalisatie, Verkoopconcentratie, Supply Chain optimalisatie en versnelling van de Time to Market. Verkregen meetwaarden van relevante KPI’s en mutaties in de samenstelling van de operationele kasstroom versnellen het proces om tot de kern van het probleem door te dringen. Belangrijkste doel:het elimineren van operationele ‘cash bleeders’ en de herwonnen kasstroom investeren in versterking van waarde genererende kernactiviteiten. F.O.C.U.S: FINANCIEEL, OVERLEG, COMMUNICATIE, UITHOUDINGSVERMOGEN EN SCHERPTE Van Emmerik: “F.O.C.U.S. is de manier waarop de transformatie is vormgegeven. Focus staat bij ons voor: Financieel, Overleg, Communicatie, Uithoudingsvermogen en Scherpte. Het heeft uiteindelijk geleid tot een enorme kasstroom generatie, winst en tijdige lanceringen van nieuwe producten op de markt. Daarmee is de transformatie goed ingezet, het is de eerste stap. Bovendien geven de uitkomsten van de waardescan ammunitie om het strategisch plan uit te werken. De focus moet op bepaalde gebieden weer worden teruggebracht. Bugaboo is een merk met corporate responsibility. Sinds 1 oktober 2009 bundelen Bugaboo en (RED) hun krachten in de strijd tegen HIV/AIDS. Vanaf deze datum draagt Bugaboo 1% van de totale omzet af aan het Global Fund voor de bestrijding van AIDS in Afrika. 8 F.INC Van Emmerik: “Het risico schuilt in verzwakking van aandacht op de vijf elementen van focus. Dit risico vermindert het team door het continu volgen van de ontwikkelingen vanuit financieel perspectief. Dit gebeurt dagelijks met het volgen van de verkopen en de kasstroom. Daarnaast houden we de organisatie scherp met maandelijkse financiële rapportages en forecasts tot en met het einde van het jaar. Deze liggen binnen vijf werkdagen bij de directie. Het scherp toezien op de afwijkingen ten opzichte van het budget en het businessplan 2010-2013 komen direct aan de orde en bijsturing volgt. Als er sprake is van bijsturing heeft dat direct impact op de organisatie”. Op klantniveau wordt besloten tot meer concentratie bij grotere klanten in een beperkt aantal landen. Als kernafzetmarkten worden naast Nederland, VS, VK en Duitsland benoemd. Daarnaast wil het bedrijf sneller groeien in China, waar het ook haar eigen productiefaciliteit heeft. Kwaliteits- en after sales serviceproblemen zullen sneller worden aangepakt. Daarnaast wordt productinnovatie weer als speerpunt en succesbepalende factor benoemd. Het management stelt zichzelf ten doel tenminste twee nieuwe producten per jaar te introduceren. Deze moeten uiterlijk in het derde jaar na introductie tenminste 30% aan de totale omzet en brutomarge bijdragen. Als voorbeeld hiervan is recentelijk de Bugaboo Bee op de markt gebracht. FINANCIËLE DOELWAARDEN Ook aan de kostenkant worden verbeteringen doorgevoerd. Met name in de supply chain, de beheersing van materiaal-, transport- en overheadkosten worden de touwtjes aangetrokken. Alle initiatieven worden op systematische wijze vertaald in relevante financiële doelwaarden, zoals meer of minder omzet en brutomarge, het uitgavenniveau, de hoeveelheid werkkapitaal en (des)investeringen. Vervolgens worden de effecten op kasstroom en ondernemingswaarde van elk verbeterscenario individueel doorgerekend en vergeleken met vooraf gestelde strategische doelen. Gevoeligheidsanalyses complementeren het beeld. Dashboards zullen worden uitgewerkt om realisatie van goedgekeurde verbeterinitiatieven te monitoren en bij te sturen aan de hand van specifiek geselecteerde KPIs’. Dit vraagt om een vernieuwing van de manage-
  • 3. STRATEGIE KERNDOELEN VAN DE TRANSFORMATIE: 1. Positieve Cash Flow 2. Winst 3. Reduceer werkkapitaal 4. Grotere product portfolio door innovatie ACTIES: 1. Verkorting Order to Cash cycle: a. Credit management b. Verkoop overtollige voorraad 2. Kostenreductie 3. Lean Manufacturing invoeren 4. Sterke voorraadverlaging 5. Versnelling omloopsnelheid voorraad 6. Strak management van idee tot lancering RESULTAAT: 1. De stroppenpot in debiteurenbeheer groeit niet meer 2. Sterke daling kosten en kostprijsverlaging 3. Halvering waarde voorraad & cycle-time order to delivery van 180 dagen naar 90 dagen 4. Lancering upgrade van het model Bee per 1 april 2010 mentinformatiesystemen. Het resultaat: traditionele boekhoudkundige informatie wijkt voor informatie die snel inzicht biedt in de bestuurlijke doelmatigheid. Alleen op deze wijze wordt de vertaling van strategische doelen naar operationele besturing van en controle op de doelmatigheid van de bedrijfsactiviteiten geborgd. Van Emmerik: “Na het eerste anderhalf jaar kan worden gesteld dat het effect van de transformatie naar operational excellence succesvol is geweest, Het is nog steeds kasstroom- en winstgenererend. De macro-economische ontwikkelingen in de VS en Europa zijn echter een nadeel. Dit verscherpt de concentratie op kasstroommanagement. Maar de macro-economische groei in het Aziatische werelddeel en Zuid-Amerika biedt grote uitdagingen voor Bugaboo. De geboortecijfers daar bieden grote kansen. Voor Bugaboo is dit een enorme mogelijkheid om op een beheerste manier toekomstige verdere groei te realiseren”. E.H. van Nieuwenhuizen is partner bij ConQuaestor F.INC 9