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organizado por la
Comunidad de
Economistas
Contables del
Oriol Amat, UPF
Empresas exitosas:
Claves para sobrevivir y crecer
Índice
1. Introducción
2. Valores personales
3. Valores empresariales
4. Estrategia y modelo de negocio
5. Empresas de alt...
1.Introducción
Fases del estudio
• 1999: Empresas de alto crecimiento en 1994-1997
• 2009: Situación en 2007 de las empres...
1.Introducción
Relevancia de las empresas de alto
crecimiento
1408 empresas de alto crecimiento en el periodo
2008-2011
Gr...
279.934 empresas
2007 2013
100
+51 Beneficios
+30 Pérdidas
-2 Compradas
-17 Desaparecidas
+11 Nuevas empresas
=92 Empresas...
2. Valores personales,
habilidades y actitud
HABILIDADES GENÉRICAS:
Visión estratégica
Pasión, Trabajo
Perseverancia
Apren...
3. Valores empresariales
VALORES:
Excelencia
Innovación
Eficiencia
Trabajo en equipo
Equidad
Humildad
Compromiso
Ética
Tra...
Necesidad del cliente
Idea
Propuesta
de valor
Modelo financiero:
Stocks, clientes, proveedores
Inversión y financiación
Be...
9
Tipo de idea Número
Ideas en bruto, no escritas 3.000
Ideas escritas y enviadas 300
Ideas que se plasman en proyectos 12...
Copiar
Descartar Prueba-error
Actos de fe
10
"La locura está en hacer lo mismo,
lo mismo y lo mismo,
y esperar resultados ...
11
12
Buenas prácticas que
mejoran
el modelo de ingresos
- Reinventar la empresa.
- Diferenciarse con un producto mejor, o má...
Claves: Innovación, internacionalización,
profesionalización, dimensión, flexibilidad,
capitalización...
• 20% beneficios ...
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Reacción en 2008 ante la caída de ventas del sector:
- Apuesta por la marca blanca y la innovación de producto.
- En 20...
16
Buenas prácticas que
mejoran
el modelo de costes
- Rediseñar organización para ganar eficiencia.
- Presupuesto base cer...
Modelo
de negocio
de integración
17
18
+471% producción
+200% nº clientes
+123% facturación
* De junio 2012 a abril 2014
+211% nº visitas
+112% nº tiendas
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Liderazgo
Personas
Retribución variable
Orientación al mercado
Innovación y calidad
Cooperación
Marketing
Internacionaliza...
Productos nuevos
Clientes actuales
Productos nuevos
Clientes nuevos
Productos actuales
Clientes actuales
Productos actuale...
• Finanzas prudentes
• Liderazgo
• Pasión
• Resiliencia
• Humildad
• Ética y RSC
• Equipo
• Excelencia
• Marketing
• Innov...
6. Conclusiones
Menos innovación,
internacionalización
Más innovación,
internacionalización
Finanzas
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ENCUENTRO: ''estrategias empresariales que generan valor'' por Oriol Amat

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La Comunidad de Economistas Contables organiza periódicamente encuentros dirigidos a todas aquellas personas con interés en la Contabilidad y la Información Financiera. Como bien sabéis, las personas que trabajamos en este área de la profesión vivimos y sufrimos día a día los cambios que se dan en el mundo contable y financiero. De hecho parece que en breve se va a producir una nueva reforma del PGC para PYMES.

Teniendo en cuenta ésto, en este encuentro hemos querido profundizar en cómo aprovechar estos cambios contables y financieros que van a afectar a las empresas. Concretamente, analizar los factores que explican el éxito de las empresas de alto rendimiento y cómo identificar las estrategias que permiten avanzar a empresas y profesionales en este contexto de cambio.

Publicado en: Empresariales
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ENCUENTRO: ''estrategias empresariales que generan valor'' por Oriol Amat

  1. 1. organizado por la Comunidad de Economistas Contables del Oriol Amat, UPF Empresas exitosas: Claves para sobrevivir y crecer
  2. 2. Índice 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones 2
  3. 3. 1.Introducción Fases del estudio • 1999: Empresas de alto crecimiento en 1994-1997 • 2009: Situación en 2007 de las empresas de alto crecimiento 1994-1997 • 2010: Empresas de alto crecimiento en 2004-2007 • 2013: Situación en 2011 de las empresas de alto crecimiento 2004-2007 Empresas de alto crecimiento 2008-2011 • 2014: Empresas de alto crecimiento 2010-2012 3
  4. 4. 1.Introducción Relevancia de las empresas de alto crecimiento 1408 empresas de alto crecimiento en el periodo 2008-2011 Grandes generadoras de empleo Fuente: SABI 2007 2008 2009 2010 2011 Nº empleados 51391 72858 86729 111277 133010 Incremento 42% 19% 28% 20% 4
  5. 5. 279.934 empresas 2007 2013 100 +51 Beneficios +30 Pérdidas -2 Compradas -17 Desaparecidas +11 Nuevas empresas =92 Empresas existentes 1. Introducción Fuente: Base de datos SABI (Registro Mercantil) 0,1% alto crecimiento 5 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
  6. 6. 2. Valores personales, habilidades y actitud HABILIDADES GENÉRICAS: Visión estratégica Pasión, Trabajo Perseverancia Aprender Humildad, Austeridad Responsabilidad Toma de decisiones Orientación al cliente Ética CRECIMIENTO: Ambición Transformación Resiliencia Urgencia INTERACCIÓN: Proximidad Selección Crítica en privado Capacidad de organización Convicción Empatía Trabajo en equipo Motivación Innovación Win-Win Excelencia Buenas relaciones Gestión conflictos 6 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
  7. 7. 3. Valores empresariales VALORES: Excelencia Innovación Eficiencia Trabajo en equipo Equidad Humildad Compromiso Ética Transparencia Responsabilidad social 7 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
  8. 8. Necesidad del cliente Idea Propuesta de valor Modelo financiero: Stocks, clientes, proveedores Inversión y financiación BeneficioCliente satisfecho Modelo económico: Ingresos: clientes, precio... Costes de producto y de estructura Liquidez Socio, accionista satisfecho Empleados, Proveedores, Entorno... satisfechos 4. Estrategia y modelo de negocio 8 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
  9. 9. 9 Tipo de idea Número Ideas en bruto, no escritas 3.000 Ideas escritas y enviadas 300 Ideas que se plasman en proyectos 125 Ideas que se plasman en proyectos que empiezan a desarrollarse en una fase inicial 9 Ideas que se plasman en proyectos que se desarrollan totalmente 4 Ideas que se ponen en marcha de verdad 1,7 Ideas que tienen éxito en su puesta en marcha 1 Fuente: G. Stevens y J. Burley (1997) No es fácil generar ideas
  10. 10. Copiar Descartar Prueba-error Actos de fe 10 "La locura está en hacer lo mismo, lo mismo y lo mismo, y esperar resultados diferentes" Albert Einstein 10
  11. 11. 11
  12. 12. 12 Buenas prácticas que mejoran el modelo de ingresos - Reinventar la empresa. - Diferenciarse con un producto mejor, o más económico o diferente. - Apostar por líneas emergentes. - Conseguir ingresos extras más allá del producto básico. - Internacionalizar. - Ofrecer más de un tipo de precio. -Gestión de ingresos: vender el servicio «correcto» al cliente «correcto» en el momento «correcto» por el precio «correcto». -Utilizar el sistema de franquicia. 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
  13. 13. Claves: Innovación, internacionalización, profesionalización, dimensión, flexibilidad, capitalización... • 20% beneficios para el personal: implicación y incentivo a las ideas • I+D: 10-15% ventas 10 productos año 88% de éxito (normal 60% fracaso) • Dinamismo internacional 70 países, 90% ventas 13
  14. 14. 14
  15. 15. 15 Reacción en 2008 ante la caída de ventas del sector: - Apuesta por la marca blanca y la innovación de producto. - En 2011 pierden Mercadona como cliente. - Potencian exportación: pasa del 3% en 2008 al 15% en 2014. - Marca blanca: 60% de ventas en 2014. - 2014: líder del sector
  16. 16. 16 Buenas prácticas que mejoran el modelo de costes - Rediseñar organización para ganar eficiencia. - Presupuesto base cero. - Gestión de costes (benchmarking, costes de calidad, renegociación de precios, subcontratación, reingeniería de procesos). - Reducir costes variables (reducir componentes). - Reducir costes de estructura (teletrabajo, oficina sin papeles...). - Incentivar sugerencias de reducción de costes. - Reducir costes con la internacionalización 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
  17. 17. Modelo de negocio de integración 17
  18. 18. 18
  19. 19. +471% producción +200% nº clientes +123% facturación * De junio 2012 a abril 2014 +211% nº visitas +112% nº tiendas 19
  20. 20. 20
  21. 21. 21
  22. 22. Liderazgo Personas Retribución variable Orientación al mercado Innovación y calidad Cooperación Marketing Internacionalización Capital Cultura emprendedora Miedo al fracaso Liderazgo Experiencia previa Oportunidades Innovación Financiación Año 4 Año 10 Año 14 Año 100 1.200 aptitud 0 Pérdidas Beneficios Organizaciones que mantienen crecimiento (2,8%) 22 603 emprenden 208 4 meses 104 51 36 1 10.900 5. Empresas de alto crecimiento Ambición y profesionalización Innovación y calidad Proporción capital/deuda Marketing e internacionalización Dimensión Cooperación y gestión conflictos Liderazgo Idea-Visión Creatividad Innovación Calidad Coste-Precio Marketing Cooperación Capital Organizaciones con evolución más ralentizada (78,3%) Organizaciones con importantes problemas (18,9%) Pasión / Humildad Proactivos ante cambio Visión a largo plazo Sucesión I+D, Intern. y marca Finanzas prudentes Momentos de compra 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
  23. 23. Productos nuevos Clientes actuales Productos nuevos Clientes nuevos Productos actuales Clientes actuales Productos actuales Mercados nuevos Vías de crecimiento 23
  24. 24. • Finanzas prudentes • Liderazgo • Pasión • Resiliencia • Humildad • Ética y RSC • Equipo • Excelencia • Marketing • Innovación y adaptación al cambio • Internacionalización • Finanzas prudentes • Liderazgo • Pasión • Resiliencia • Humildad • Ética y RSC • Equipo • Excelencia • Marketing • Innovación y adaptación al cambio • Internacionalización 6. Conclusiones 24 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
  25. 25. 6. Conclusiones Menos innovación, internacionalización Más innovación, internacionalización Finanzas prudentes Resisten a pesar de la caída de ventas y beneficios Alto crecimiento Finanzas imprudentes FRACASO Están en peligro porque tienen una base financiera frágil 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
  26. 26. Empresas exitosas: Claves para sobrevivir y crecer Oriol Amat, UPF @oriolamat organizado por la Comunidad de Economistas Contables del

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