FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE
EMPRESAS Y NEGOCIOS
TUTOR: Ing. Voroshilov Hernández
ALUMNA: Elena de Jesús Villegas Areopajas
Noveno Semestre – Modalidad a distancia

¿Qué es una estrategia?
La estrategia no es nueva en los negocios,
seguramente hace ya varios siglos se aplica,
pero es sólo hasta comienzos de los años
sesentas que los académicos y estudiosos de
la administración la consideraron de
importancia para alcanzar el éxito
empresarial.
Inicialmente Chandler propuso un concepto
de "Estrategia" así: "Determinación de
objetivos y planes a largo plazo, acciones a
emprender y asignación de los recursos
necesarios para alcanzar lo propuesto".

Este concepto comprende varios aspectos interesantes como:
• Envuelve las
partes de una
estrategia y las
convierte en un
todo
• Para alcanzar metas
propuestas es necesario
adelantar ciertas acciones
que necesitan consumir
ciertos recursos para ser
adelantadas
• Se tiene en cuenta
el cómo de la
estrategia, no
solamente los
resultados
• Entra a jugar un papel
determinante el
concepto del largo
plazo, lo cual es
aplicado desde
entonces y hasta la
actualidad, aunque con
variaciones. LARGO
PLAZO ¿COMO?
TODO
ADELANTAR
ACCIONES

Administración Estratégica
 Más adelante, hacia mediados de los setentas surgió el
enfoque de la Administración Estratégica, basado
en el siguiente principio: “El diseño general de una
organización puede ser descrito únicamente si el logro
de los "objetivos" se agrega a las "políticas" y a la
estrategia como uno de los factores claves en el proceso
de la administración estratégica”. (Hofer y Schendel)
 Planeación tiene mucho que ver con previsión,
planear es tratar de anticiparse a situaciones que nos
pueden afectar, positiva o negativamente, por ello se
hace necesario al interior de las organizaciones este
tipo de ejercicio, para tratar de anticipar cambios o
sucesos futuros, tratando de enfrentarlos y catalizarlos
para bien.

Las Estrategias son:
 Disposiciones generalizadas de las
acciones a tomar para cumplir los
objetivos generales
 Si no hay objetivos claros y bien
definidos seguramente no existirá una
estrategia apropiada para alcanzarlos
 Consiste en medidas competitivas y los
planteamientos comerciales, con que los
administradores hacen crecer el negocio.
 Atraen y satisfacen a sus clientes
 Compiten con éxito
 Realizan operaciones para alcanzar los
niveles deseados

¿ Por qué planear?
La planeación es el proceso formal de:
1. Seleccionar la misión y las metas generales de una
organización
Consta de 5 fases:
• De la dirección que la empresa necesita tomar y de aquello en lo que
debe centrar su futura tecnología de producto/mercado/cliente.
2. Determinar metas divisionales, departamentales e
individuales
• Y emplearlos como señales para medir el desempeño y el progreso de la
empresa
3. Elegir estrategias y tácticas para el cumplimiento de
esas metas
• Y llevar a la empresa por el curso estratégico que trazó la
administración
4. Asignar recursos para el cumplimiento de dichas
metas, estrategias y procedimientos

Proceso de elaboración y ejecución de una
estrategia
FASE 1 FASE 2 FASE 3 FASE 4 FASE 5
Desarrollar
una visión
estratégica
Establecer
objetivos
Elaborar
una
estrategia
para
alcanzar los
objetivos de
la visión
Poner en
marcha y
ejecutar la
estrategia
Supervisar los
avances, evaluar
el desempeño y
emprender
medida
correctivas
Debe revisarse conforme se necesite con
base en el desempeño real, las condiciones
cambiantes, las nuevas ideas y las
oportunidades

Fase 1: Desarrollar una visión estratégica
Características de la visión:
Gráfica
Bidireccional
Centrada
Flexible
Viable Deseable
Fácil de comunicar

Fase 2: Establecer objetivos
Convertir la visión estratégica en objetivos de
Propósitos:
desempeño específicos
Representan un compromiso administrativo para
lograr resultados y productos particulares
Los objetivos bien e3stablecidos son cuantificables, o
mensurables y contienen una fecha límite para su
consecución.

Fase 3: Elaboración y ejecución de una estrategia
El idear una estrategia implica una serie de COMO
Ejemplo:
o Como sacar de la competencia a los rivales?
o Como responder a las condiciones cambiantes del mercado?
o Como controlar cada pieza funcional del negocio?
o Como alcanzar los objetivos estratégicos y financieros?

La Estrategia Corporativa
La Estrategia Comercial
Las Estrategias de
áreas funcionales
Las Estrategias de
áreas funcionales
Plan de toda la Empresa
con el propósito de
manejar un conjunto de
negocios.
Presidente Ejecutivo
Cómo fortalecer la posición en el
mercado y construir una ventaja
competitiva.
Acciones para construir
capacidades competitivas.
Gerente General
Añadir detalles pertinentes a los
mecanismos de la estrategia comercial
general.
Proporcionar un plan para manejar un
actividad particular.
Colaboración de los
Empleados
Añadir detalles y acabados a la
estrategia comercial y funcional.
Proporcionar un Plan para manejar
actividades de menores rangos
con importancia estratégica.
Gerente Operativo

Fase 4: Proceso de elaboración y
ejecución de una estrategia
Contratar personas con las habilidades y experiencia necesaria para construir y fortalecer las
competencias y capacidades competitivas.
Asignar amplios recursos a las actividades críticas para lograr el éxito estratégico.
Emplear las mejores practicas para desempeñar las actividades comerciales básicas.
Instalar sistemas operativos e información que permitan al personal mejorar sus papeles
estratégicos.
Motivar al personal para perseguir los objetivos con energía, poder modificaCrear una cultura
Empresarial y un clima laboral para la buena ejecución de la estrategia.r sus deberes y conducta
laborales.

Fase 5: Supervisar los avances, evaluar el
desempeño y emprender medidas correctivas
1.- Ser críticos, inquisitivos y
vigilar la dirección, estrategia
y planteamientos comerciales
de la Empresa.
2.- Valorar las habilidades de
los ejecutivos en la
elaboración y ejecución de
una estrategia.
Junta
Directiva
3.- Instituir un Plan de
compensación para los
ejecutivos superiores que los
recompense por las acciones
y resultados.
4.- Vigilar la contabilidad y
practica de los informes
financieros.

TIPOS DE PLANEACION
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA
PLANEACIÓN
DE
CONTINGENCIAS
PLANEACIÓN
TACTICA
Es el camino o
alineamiento general
de acción que se elige
para llegar al objetivo
planteado, ligado a la
misión y visión.
Es prepararse para
cambios rápidos e
inesperados en el
entorno, los cuales
ejercen impacto sobre
la organización y para
los que se requerirá
una respuesta ágil.
Es el proceso de
toma de decisiones
detalladas acerca de
qué hacer, quién lo
hará y cómo lo hará,
con un horizonte de
tiempo de
normalmente de un
año o menos.

 VISION
La visión es una declaración que indica
hacia donde se dirige la empresa en el
largo plazo o que es aquello en lo que
pretende compartirse .
 Responde: “¿QUÉ QUEREMOS
HACER?”
MISION
La misión es una declaración del
objeto, propósito o de la razón de ser
de la empresa.
 Responde a la pregunta: “¿CUÁL
ES LA RAZÓN DE SER?”

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
FORMULACIÓN
DE
OBJETIVOS
ORGANIZACIONALES
La empresa
formula los
objetivos globales
a largo plazo y la
prioridad de cada
uno en una
escala jerárquica
ANALISIS
INTERNO
(fortalezas y
limitaciones)
Las fortalezas son las
fuerzas propulsoras de
la organización y las
limitaciones dificultan o
impiden el logro de los
objetivos.
implica
•Análisis de recursos.
•Análisis de desempeño
actual de la empresa.
•Análisis de estructura
ANALISIS DEL
ENTORNO
Análisis de las
condiciones
externas que
rodean la
empresa, las
cuales imponen
retos y
oportunidades
abarca
* Mercados atendidos
por la empresa
* La competencia
* Factores externos
FORMULACIÓN DE
ALTERNATIVAS
ESTRATÉGICAS
Se busca formular las
diversas y posibles
alternativas
estratégicas o medios
que la empresa
pueda adoptar para
alcanzar los objetivos
propuestos, teniendo
en cuenta las
condiciones internas y
externas de la
empresa

Niveles de estrategia y Planeación
La variedad de bienes y servicios producidos y el número de
diferentes mercados atendidos constituyen el nivel de
Diversificación de una organización. El nivel de Diversificación
de una empresa puede ser:
- Empresa de Ramo Único
- Empresa de Ramo Dominante
- Empresa de Ramos Afines
- Empresa de Ramos Diferentes
NIVEL NIVEL CORPORATIVO NEGOCIOS NIVEL FUNCIONAL
Es una guía para
las operaciones de
una empresa y
responde a este
tipo de preguntas:
Cómo vamos a
competir?.
Es una guía para la
administración de
las áreas
funcionales de una
empresa, tales
como manufactura,
mercadotecnia,
recursos humanos
y finanzas.
Guía la dirección
general de
empresas con más
de un ramo de
actividad. La
diversificación es
uno de los
principales aspectos
de la planeación y
elaboración de
estrategias
corporativas.

1. DESARROLLO DE
MISION Y METAS
6. DESARROLLO DE
PLANES TACTICOS
7. CONTROL Y
EVALUACION DE
RESULTADOS
8. REPETICION DEL
PROCESO DE
PLANEACION
5. DESARROLLO DE UN
PLAN ESTRATEGICO
2. DIAGNOSTICO DE
AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES
3. DIAGNOSTICO DE
FORTALEZAS Y
DEBILIDADES
4. GENERACION DE
ESTRATEGIA
ALTERNATIVAS
PROCESO
DE
PLANEACION
ESTRATEGICA

1 2
Modelo de Estrategias
Genéricas
Comprende un marco de
referencia de tres
estrategias de negocios
básicas que pueden
aplicarse a una gran
variedad de organizaciones
de diversas industrias.
• Estrategias de
Diferenciación
• Estrategia de Liderazgo
de Costos
• Estrategia de Enfoque
Modelo del Ciclo de Vida
de Productos
Identifica las fases de
mercado por las que
atraviesan muchos
productos durante su vida
útil. La planeación
estratégica de cada bien o
servicio se e influida por
el ciclo de vida de éste y
por la fase del ciclo en la
que se encuentra el
producto.