Slide deck of Elisabeth Partouche and Vincent Baumier from TX Cube, from their presentation at Hardware Club's meetup on manufacturing at Usine IO in Paris on April 22, 2015.

1. CONCEPTION
INDUSTRIALISATION
MANUFACTURING
150522
Hardware Club / Usine IO

2. Qui sommes nous ?
• Depuis 2009
• Conception, industrialisation, fabrication de
produits électroniques
– R&D + suivi de projet en France
– Usine en propre en Chine
• Management français
Elisabeth PARTOUCHE
Vincent BAUMIER

3. Quelques réalisations récentes
MEG : Pot de fleur connecté Holi : Ambilight connecté
iSetWatch : Montre tennis connectéeDocking Station AsusValideur de Bus
Télécommande
porte coulissante

4. FACILE DE FAIRE UN
PRODUIT HW?

5. Pas si simple !
• Tous les produits HW sont complexes
• Simplicité des produits IoT…apparente
– Nécessite une équipe pluridisciplinaire
• Hardware
• Radio
• Firmware
• Applications
• ……ET commerciale !!!
• Beaucoup de startups sous estiment la difficulté et font
les mêmes erreurs
Petit panégyrique….

6. Design To Cost ?
– Prix de vente imposé par le marché ?
– Structure de marge ?
« J’ai un proto, mais je ne sais pas combien va coûter mon
produit ! »
Coût de revient
imposé par le marché……
DOIT être connu AVANT le début de l’étude !

7. Time To Market ?
– Mon prix de revient est-il en phase avec le marché ?
– Le proto est-il industrialisé ?
• Les moules sont-ils qualifiés
– Quelles sont les technologies critiques ?
– Quelle est la pérennité des composants choisis/les
délais ?
– Les industriels sont-ils identifiés ?
« J’ai un proto, je dois livrer 2000 pièces dans 3 mois ! »
Anticiper, Anticiper, Anticiper, Anticiper,……
Un projet dure plus d’un an !

8. Partenaire ?
– Etes-vous sûr de votre partenaire ?
• Sur quels critères objectifs l’évaluez-vous ?
• Références ?
– Cahier des charges ?
• Objectifs quantifiés ?
« Nous n’avons pas d’expert technique mais nous avons le
bon partenaire ! »
Dangereux de sous-traiter la gestion de projet …

9. Commercial ?
– Quid des commerciaux ?
– Quid du marketing ?
– …. et des spécialistes en industrialisation ?
« Nous avons une super équipe technique ! »
La bonne association :
R&D, Industrialisation, Commercial …

10. Finance ?
– Combien va couter la R&D ?
– Quels sont les coûts d’industrialisation ?
– …. et le BFR ?
« Nous avons une subvention de 100K€, c’est gagné ! »
Les projets sont toujours plus longs et compliqués que prévu…
Peu de projets nécessitent moins de 300-500K€
Prévoir largement le financement

12. Attention aux coulisses !
Belle usine ….
Mais il faut auditer
l’intérieur!