APELACIONESPUBLICITARIAS
Años de pruebas han demostrado que haybásicamente 12 estilos diferentes de apelaciones alos cuales los clientes responden....
• UNA APELACIÓN EN LA PUBLICIDAD ES LA RECLAMACIÓN  UTILIZADA EN UN ANUNCIO PARA COMERCIALIZAR UN  DETERMINADO PRODUCTO O ...
BENEFICIO• Cada producto o servicio encierra por lo menos un  beneficio principal — a menudo múltiples  beneficios. Y si l...
«Pre aprobamos tu crédito en 10  minutos»«Único con garantía de por vida»«Rinde 8 veces mas»« Cuesta igual que un yoyo per...
CURIOSIDAD • La curiosidad es un motivador muy atractivo para   los seres humanos. TODOS somos mucho más   curiosos de lo ...
TESTIMONIO     • Los apelativos testimoniales       funcionan porque el “factor       humano” establece una       conexión...
NOTICIALas noticias suelen resultar interesantes siestamos interesados en el tema de la noticia.Nota cuántos millones de n...
• ¿Quién?• ¿Qué?• ¿Cuándo?• ¿Dónde?• ¿Por qué?• ¿Cómo?
INFOMERCIALES• Los infomerciales, también  conocidos  como teletiendas o progra  mación pagada, son  comerciales televisiv...
• Los anunciantes de los infomerciales hacen uso  de eslóganes pegajosos• Repiten ideas básicas,• Emplean a personajes de ...
OFERTA• Varios anuncios que atraen miles de respuestas, a  menudo simplemente detallan la oferta en el titular  o la frase...
ALARDE• Alarde puede ser muy efectivo… pero sé cuidadoso.  Asegúrate que lo que dices sea cierto y ético, y que  a la vez ...
El orgullo por una marca bien trabajada esatractivo entre los consumidores.Alardear de los éxitos generalmente setraslada ...
EMOCIÓN• La emoción es uno de los enfoques más seductores que  puedes usar en ventas. Pruebas muestran que la emoción  sie...
HUMOR• Ésta se entiende como un tipo de mensaje  publicitario que busca una asociación afectiva  entre el receptor y el pr...
SEXO• El sexo en la publicidad se  refiere al uso del interés sexual  como una herramienta de  persuasión para dirigir el ...
El trabajo de la imagensexual o sexy en diseñográfico se ha vuelto unarte para no cruzar labarrera de lo explicitoy contin...
FUSIONANDO CONCEPTOS
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UNA APELACION PUBLICITARIA ES LA RECLAMACIÓN UTILIZADA EN UN ANUNCIO PARA COMERCIALIZAR UN DETERMINADO PRODUCTO O SERVICIO. CUALQUIERA SEA EL MEDIO

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  1. 1. APELACIONESPUBLICITARIAS
  2. 2. Años de pruebas han demostrado que haybásicamente 12 estilos diferentes de apelaciones alos cuales los clientes responden. Estos son:• Beneficio;• Curiosidad;• Testimonial;• Noticia;• Oferta;• Alarde;• Emoción;
  3. 3. • UNA APELACIÓN EN LA PUBLICIDAD ES LA RECLAMACIÓN UTILIZADA EN UN ANUNCIO PARA COMERCIALIZAR UN DETERMINADO PRODUCTO O SERVICIO. CUALQUIERA SEA EL MEDIO• Tienden a usar palabras, imágenes y música demostrar cómo comprar un determinado producto o servicio aumentará su posición social, felicidad, atractivo u otros aspectos de uno es uno mismo.
  4. 4. BENEFICIO• Cada producto o servicio encierra por lo menos un beneficio principal — a menudo múltiples beneficios. Y si lo que vendes es de hecho mejor o más innovador que lo que ofrece tu competencia. ¿Demasiado Ocupado Para Ir Al Supermercado? No Te Preocupes — ¡Ahora El Supermercado Va a Ti!
  5. 5. «Pre aprobamos tu crédito en 10 minutos»«Único con garantía de por vida»«Rinde 8 veces mas»« Cuesta igual que un yoyo perofunciona»
  6. 6. CURIOSIDAD • La curiosidad es un motivador muy atractivo para los seres humanos. TODOS somos mucho más curiosos de lo que en realidad nos damos cuenta.Los siguientes son ejemplos de titulares que usancuriosidad para motivarte a seguir leyendo: • ¿Cuándo fue la última vez que le dijiste GRACIAS A tus zapatos? • ¿Cansado de llegar tarde? • ¿Cansado y sin fuerzas? • ¿Quieres sentirte bien?
  7. 7. TESTIMONIO • Los apelativos testimoniales funcionan porque el “factor humano” establece una conexión inmediata con el lector, escucha, o televidente. A la gente le gustan las historias.
  8. 8. NOTICIALas noticias suelen resultar interesantes siestamos interesados en el tema de la noticia.Nota cuántos millones de nosotros miramos losnoticieros en la TV, escuchamos las noticias enla radio, y compramos periódicosSe identifican sobretodo por la presencia de lasiguiente información:
  9. 9. • ¿Quién?• ¿Qué?• ¿Cuándo?• ¿Dónde?• ¿Por qué?• ¿Cómo?
  10. 10. INFOMERCIALES• Los infomerciales, también conocidos como teletiendas o progra mación pagada, son comerciales televisivos que pueden tener una duración igual a la de un típico programa de televisión de media hora. Se emiten normalmente fuera de las horas pico, como durante el día o la madrugada.
  11. 11. • Los anunciantes de los infomerciales hacen uso de eslóganes pegajosos• Repiten ideas básicas,• Emplean a personajes de estilo científico o celebridades como invitados o presentadores del anuncio.• Muchos infomerciales tienen ofertas limitadas• Los productos sólo pueden ser adquiridos a través de la televisión, poniendo así presión en el telespectador para que compre el producto.
  12. 12. OFERTA• Varios anuncios que atraen miles de respuestas, a menudo simplemente detallan la oferta en el titular o la frase de apertura. Con frecuencia puedes recibir una gran respuesta siendo directo.
  13. 13. ALARDE• Alarde puede ser muy efectivo… pero sé cuidadoso. Asegúrate que lo que dices sea cierto y ético, y que a la vez “pavonee” tu producto o servicio de forma efectiva.
  14. 14. El orgullo por una marca bien trabajada esatractivo entre los consumidores.Alardear de los éxitos generalmente setraslada a los que están cercanos, por estemotivo el alarde es una de las apelacionesmas efectivas.
  15. 15. EMOCIÓN• La emoción es uno de los enfoques más seductores que puedes usar en ventas. Pruebas muestran que la emoción siempre tiene influencia en prácticamente TODAS las compras. Y mucho más de lo que puedes creer.• Con algunos productos, el atractivo emocional puede ser un gran punto de venta.
  16. 16. HUMOR• Ésta se entiende como un tipo de mensaje publicitario que busca una asociación afectiva entre el receptor y el producto, usando el humorismo y creando una sensación agradable y memorable.• Actualmente algunas campañas de publicidad han optado por explorar el camino de combinar el humor en la publicidad con un personaje central que represente los rasgos físicos y culturales que presentan los peruanos en general.
  17. 17. SEXO• El sexo en la publicidad se refiere al uso del interés sexual como una herramienta de persuasión para dirigir el interés del público hacia un producto particular, con objeto de su venta, generalmente mediante la utilización de modelos atractivos o también símbolos sexuales.
  18. 18. El trabajo de la imagensexual o sexy en diseñográfico se ha vuelto unarte para no cruzar labarrera de lo explicitoy continuar siendo losuficiente mentesugerente para excitarlos sentidos.
  19. 19. FUSIONANDO CONCEPTOS

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