Como a Gestão de Marcas e Vendas pode ajudar a conquistar Mais Mercado? Esta apresentação mostra exatamente isso. Palestra apresentada pela Mais Mercado por Ricardo Rossetto e Emerson Oliveira no auditório da Fundação Ubaldino do Amaral, no Jornal Cruzeiro do Sul, em Sorocaba, São Paulo.

6. Ricardo Rossetto - Outubro de 2009 A MARCA GERANDO MAIS MERCADO

7. O QUE É UMA MARCA PARA VOCÊ?

9. A EVOLUÇÃO NO CONCEITO

10. Relação humana EMPRESA STAKEHOLDERS MARCA A EVOLUÇÃO NO CONCEITO

23. O que vale mais em uma empresa? Suas instalações ? Sua frota de entregas ? ... Ou a sua Marca ?

24. Nas transações já não se compram só fábricas, caminhões, lojas, tecnologias. Compram-se Marcas.

25. Philip Morris pagou US$ 1 bilhão pelas fábricas da K-GF. E pagou US$ 10 bilhões pelas Marcas.

26. Todas as fábricas de Marlboro no mundo = US$ 2 bilhões Sua marca = US$ 45 bilhões

27. A Coca Cola calcula que apenas 4% do seu valor podem ser atribuídos às suas plantas, maquinários e instalações. O real valor desse refrigerante é o patrimônio intangível representado pela marca . (KNOX, 2004).

28. O microprocessador Intel, que gera mais lucros do que a soma dos dez maiores fabricantes de PC, acredita que 85% do seu valor pode ser atribuído à sua marca e capital intelectual (KNOX, 2004).

29. “ Nossas Marcas são os verdadeiros ativos que possuímos. Sem elas não temos nada.” Herb Baun Presidente da Campbell´s

30. “ Marcas são nossas ações mais valorizadas. É o coração e a alma da lucratividade da Nestlé.” Camillo Pagano General Manager - Nestlé

31. “ Queremos criar valor de Marca. E o valor de Marca é simplesmente quando o consumidor tem que escolher entre produtos idênticos e escolhe o seu.” Roberto Shapiro Chairman da Nutrasweet

36. PROPOSTAS DOS ESPECIALISTAS

40. GANHE MAIS MERCADO COM A GESTÃO DE VENDAS Palestra Exclusiva da Mais Mercado para o Jornal Cruzeiro do Sul Sorocaba, Outubro de 2009

43. TODOS ESSES PROBLEMAS SÃO SINTOMAS DA FALTA DE GESTÃO COMERCIAL

46. A GESTÃO COMERCIAL AUMENTA A EFICÁCIA EM VENDAS, ENQUANTO A TÉCNICA COMERCIAL AUMENTA A EFICIÊNCIA EM VENDAS

48. A GESTÃO COMERCIAL EFICAZ ESTÁ BASEADA EM OBJETIVOS CLAROS E PROCESSOS DE VENDAS EFICIENTES

51. Para atravessar o oceano, um jato comercial tem um processo que aplica 900 pequenas correções de rota em pleno voo

52. LOGO...

54. EXEMPLO DE PROCESSOS COMERCIAIS

55. TER OBJETIVOS É FUNDAMENTAL! ESTRUTURAR UM PROCESSO PARA CADA OBJETIVO É ESSENCIAL! DETERMINAR UM INDICADOR PARA CADA PROCESSO É VITAL!

57. EXEMPLO DE INDICADORES COMERCIAIS

58. UM DESTAQUE ESPECIAL DA GESTÃO DE VENDAS EXECUÇÃO

62. E FAZ ISSO CONTINUAMENTE! GESTÃO COMERCIAL OBJETIVOS PROCESSOS INDICADORES

63. SOBRE GESTÃO DE MARCAS E VENDAS, UMA REFLEXÃO FINAL...

64. VAMOS MANTER CONTATO! [email_address] www.meadiciona.com.br/maismercado